PNL Programao Neurolingustica CURSO COMPLETO por Fabiana Mari
PNL Programação Neurolinguística CURSO COMPLETO por Fabiana Mari Novaes e Marli Solange Cortinovis fabianamarinovaes. com. br
NOSSA MENTE consciente e inconsciente A mente consciente percebe somente 5 a 9 pedaços de informação dentre as milhares de informações pelas quais nossos sentidos são bombardeados o tempo todo. A mente inconsciente filtra essas informações pelos nossos sentidos internos e externos: • Filtros externos: sistemas representacionais - 5 sentidos • Filtros internos: generalização, omissão e distorção www. yourwebsite. com
O QUE SÃO metaprogramas? Meta = superior, além de, acima ou num nível diferente Metaprogramas são filtros, programas internos que determinam como interpretamos as informações de diferentes maneiras, como elas são processadas dentro de nós. Eles guiam nossos comportamentos, definindo estratégias e estilos de pensamento. Atuam no indivíduo, grupo, cultura ou empresa. Slide / 01
CÉREBROS são computadores Para que o computador reconheça um determinado arquivo, há que ter um programa que o leia e faça sentido. Sem ele, as informações não são armazenadas de forma inteligível. Da mesma forma, nosso cérebro absorve e organiza um grande número de informações e, para fazer sentido para nós, temos que ter programas específicos que forneçam uma estrutura orientadora pela qual realizaremos determinadas tarefas. www. yourwebsite. com
TOP PICTURE AFINAL, EXISTE CERTO OU ERRADO? Não há certo ou errado, melhor ou pior, bom ou ruim. O que existe é o metaprograma de cada pessoa, ou seja, a estrutura que direciona o foco da atenção para que a escolha possa fazer sentido para cada um.
METAPROGRAMAS em ação Metaprogramas são inconscientes e habituais e mudam conforme a fisiologia ou contexto. Algumas pessoas são alegres e comunicativas e se sentem energizadas com a interação. Já outras recarregam suas baterias quando estão consigo mesmas. Enquanto uma pessoa pode morrer de rir de uma piada, outra pode não achar a mínima graça. www. yourwebsite. com
METAPROGRAMAS não são imutáveis Nossos primeiros metaprogramas vem dos nossos pais, professores e da cultura que vivemos. Com a experiência, nossos metaprogramas vão mudando a cada nova informação adquirida ou dependendo do contexto em que estamos atuando. Slide / 01
IDENTIFICANDO e traduzindo metaprogramas Percebemos os metaprogramas de alguém a partir da linguagem que essa pessoa usa. Quanto mais formos proficientes em traduzir os metaprogramas, mais facilidade teremos ao perceber os mapas mentais que as pessoas usam, obtendo a oportunidade de percorrer o seu caminho em torno de suas experiências. www. yourwebsite. com
SÃO 11 OS METAPROGRAMAS: 1. Filtro da atenção primária: atividade, pessoa, lugar, informação, coisa 2. Filtro da amplitude perceptiva: global e específico 3. Filtro de referência: interno e externo 4. Filtro da motivação: aproximação e afastamento 5. Filtro da relação: semelhança e diferença 6. Filtro de operação: possibilidades e necessidades 7. Filtro de ação: ativo e reativo 8. Filtro da orientação temporal: passado, presente e futuro 9. Filtro do envolvimento: associado e dissociado 10. Filtro da análise: positivo e negativo 11. Filtro da posição perceptiva: eu e outros
1. FILTRO da atenção primária É onde focamos nossa atenção em um primeiro momento. • Atividade: O que você faz? O que aconteceu? Como você faz? • Pessoa: Quem está aí? Quem vai na festa? • Lugar: Onde isso aconteceu? Onde você foi ontem? • Informação: Por quê? Quando? Em que momento? • Coisa: Você tem carro? Quais são seus bens? Falam em verbos e fazem descrições de atos em etapas de forma processual: Fiz isto, depois aquilo. . . Falam sobre pessoas, do mundo, da sociedade, etc. . . Falam de lugares, decoração, paisagens, cenários. Gostam de dar descrições sobre os lugares. Esclarecimentos a fim de saber mais. Slide / 01 Gostam de falar de objetos, coleções, compras que fizeram.
2. FILTRO da amplitude perceptiva: Global Revela o modo como a pessoa lida com as segmentações das informações recebidas. Global: são pessoas que preferem trabalhar em nível global, tendo uma visão geral do todo, quando começam um projeto ou querem alcançar um objetivo. Dificuldade de lidar com detalhes. Falam de uma maneira mais generalizada, em um nível mais abstrato. Em poucas palavras descrevem acontecimentos. Pontos positivos: visão abrangente, visão estratégica, flexibilidade. Pontos negativos: superficialidade de análise. Slide / 01
2. FILTRO da amplitude perceptiva: Específico: tem dificuldades de perceber em uma perspectiva global, lidam com informações de forma sequencial e pequenos fragmentos de informação, detalhes e fatos. A sua linguagem motivadora fornece muitos detalhes claros. Podem ter dificuldades de lidar com suas prioridades porque tem dificuldade de fazer conexões mais generalizadas com as outras áreas dentro das quais estão trabalhando. Mergulham no trabalho sem avaliar os impactos das etapas até o final, a meta desejada. Pontos positivos: precisão, especialização, detalhistas. Pontos negativos: perfeccionistas, visão estreita (miopia). Slide / 01
3. FILTRO de referência Revela onde a pessoa busca seus referenciais de valores e critérios para tomar decisões e fazer comparações. • Interno: a pessoa confia no seu próprio julgamento, tem seu próprio padrão interno para qualificar seu trabalho, dificuldade de aceitar opiniões e instruções alheias. Pontos positivos: empreendedores, determinados, autoconfiantes. Pontos negativos: autoritarismo, inflexibilidade, arrogância. • Slide / 01 Externo: a pessoa precisa ser gerenciada, receber instruções externas, receber feedback de terceiros. Sem essa avaliação externa, sentem-se perdidas ou sem motivação. Pontos positivos: fazem amizade com facilidade. Pontos negativos: sofrem manipulação.
4. FILTRO da motivação: Aproximação Revela o direcionamento de sua concentração. A energia que move a pessoa está focada ou na realização ou nos problemas e situações que tem que ser resolvidos no caminho que envolvem suas metas e objetivos. Aproximação / Em direção a: são focadas em suas metas, são motivadas a ter, conseguir, alcançar. São boas para liderar. Pontos positivos: fazem as coisas para atingir suas metas, motivam-se para ter ou obter algo, se expressam em termos positivos. Pontos negativos: dificuldade para reconhecer o que deve ser evitado. Slide / 01
4. FILTRO da motivação: Afastamento / Longe de: percebem o que deve ser evitado, do que devem se livrar e do que deve ser concertado. São motivadas quando um problema tem que ser resolvido ou quando algo precisa ser evitado. São boas para buscar erros que precisam ser corrigidos, superar problemas. Pontos positivos: evitam as inconveniências. Pontos negativos: como são focadas nos aspectos negativos, tem dificuldade em saber o querem. Slide / 01
5. FILTRO de relação: Semelhança Revela se o foco da atenção, aquilo que faz mais sentido para a pessoa, está mais pela similaridade ou pela diferença de algo. Semelhança: quem busca por semelhança procura pontos em comum para fazer comparações e tem mais dificuldades de elaborar mudanças. São pessoas com facilidade para trabalhar em ambientes que não mudam ou mudam devagar. Adaptam-se a tarefas repetitivas, raciocinam em grandes segmentos, buscam o consenso e a convergência de ideias. Podem ter dificuldade de aprender coisas novas. Slide / 01 Pontos positivos: pessoas integrativas, integram coisas e pessoas ao todo. Pontos negativos: olhar sempre o mesmo lado da moeda.
5. FILTRO de relação: Diferença: gostam de mudanças, se ligam em detalhes para buscar as diferenças. Estão sempre procurando novos rumos. Nas comparações, procuram por divergências. São criativas, inovam. O excesso pode levar ao confronto e desajustes nos relacionamentos. Pontos positivos: pessoas inovadoras, são aptas para orquestrar grandes mudanças. Pontos negativos: podem incomodar as outras pessoas por quererem olhar sempre o outro lado da moeda. Slide / 01
6. FILTRO de operação: Possibilidades Revela como a pessoa se motiva, como ela atua na realização de um trabalho, tarefa, negociação etc. Possibilidades: as pessoas se motivam pela possibilidade de fazer alguma coisa de outra maneira, buscam escolhas, criam alternativas. Gostam de quebrar regras, não seguem padrões. Estão mais expostas ao erro e falam por que devem fazer algo. Pontos positivos: adoram explorar novas ideias e possibilidades. Pontos negativos: podem se sentir compelidas a não terminar um projeto. Slide / 01
6. FILTRO de operação: Necessidades: agem por necessidade, obrigação. Gostam de seguir procedimentos e regras. Uma vez aprendido um procedimento, irão repeti-lo inúmeras vezes, daí a tendência a seguir caminhos já testados. Sem um procedimento bem definido a seguir, podem se sentir presas, sem ação. Preocupam-se em como fazer algo e usam pouco a sua criatividade. Pontos positivos: especialização em um determinado assunto. Pontos negativos: não têm muito jogo de cintura. Slide / 01
7. FILTRO de ação: Ativo Revela como a pessoa se envolve nas ações a serem tomadas. Ela prefere tomar a iniciativa ou espera os outros conduzirem? Ativo: a ação é iniciada ou provocada por elas, se envolvem porque querem, são boas para realizar todo um trabalho, são ágeis em tomar decisões. Pontos positivos: se sentem bem quando algo precisa ser feito agora, pois sentem-se responsáveis pelas ações quando tomam uma iniciativa. Pontos negativos: podem se arriscar em situações sem analisar ou atropelar o que outras pessoas estão fazendo. Slide / 01
7. FILTRO de ação: Reativo: acompanham e agem se solicitados, não iniciam a ação, ficam à espera até que a situação esteja conveniente. Querem entender completamente antes de agir, evitam assumir responsabilidades e suas ações são cautelosas Pontos positivos: são capazes de sentar e analisar um assunto por longo tempo. Pontos negativos: podem gastar um longo tempo analisando sem agir. Slide / 01
8. FILTRO da orientação temporal Revela como a pessoa se envolve com questões temporais para agir. • Passado: agem com vistas ao decidido no passado, resistem as mudanças. O presente e o futuro são reflexos do passado. Pontos positivos: bem dosado, desenvolvem sabedoria. Pontos negativos: em excesso, desenvolvem melancolia. • Presente: agem focadas no presente. Resultados do passado não importam. Não pensam nas consequências do futuro. Pontos positivos: bem dosado, traz pragmatismo e objetividade. Pontos negativos: em excesso, inconsequência e improviso. • Slide / 01 Futuro: ações voltadas para o dia de amanhã, o passado não existe e o presente é breve. O que conta é o amanhã. Pontos positivos: bem dosado, traz o visionário e o inovador. Pontos negativos: em excesso, gera utopia, idealismo e o sonhador.
9. FILTRO do envolvimento Revela o modo como a pessoa se envolve com as experiências que vivencia a cada instante. • Associado: vivenciam os estados internos intensamente, envolvendose emocionalmente com muita facilidade e tem grande facilidade em compreender os outros. Pontos positivos: possuem facilidade em gerar empatia Pontos negativos: em excesso gera descontrole emocional. • Dissociado: não se envolvem emocionalmente, dificuldade em expressar emoções e vivenciar estados internos. Agem pela razão. Pontos positivos: possuem alto controle emocional. Pontos negativos: em excesso, alienação, frieza, incompreensão. Slide / 01 Observação: quando equilibrado, este filtro gera poder pessoal.
10. FILTRO da análise Revela como a pessoa analisa as experiências e circunstâncias que vivencia a cada instante. • Positivo: focam sua atenção nas qualidades, lidam com desafios, não com problemas. Não procuram culpados e olham as situações como possibilidades. Pontos positivos: otimistas e esperançosos. Pontos negativos: em excesso, ingenuidade, ilusão, credulidade. • Slide / 01 Negativo: focam sua atenção nos defeitos, qualquer desafio se transforma em problema. Procuram culpados e olham as situações com dificuldade. Pontos positivos: são realistas e críticos. Pontos negativos: em excesso, pessimismo, derrotismo, ceticismo.
11. FILTRO da posição perceptiva Revela o modo como uma pessoa interage com as outras, como presta atenção a elas, qual o grau de interesse para si ou para os outros. • Eu: não demonstram emoção, embora as tenha. São mais centradas em si próprias, falam de si a maior parte do tempo e preservam seus interesses. Expressam pouca variação de voz ou de expressão facial. Pontos positivos: possui maior liberdade de escolha. Pontos negativos: em excesso, egocentrismo, individualismo. • Slide / 01 Outros: voltam-se para os outros, são mais animadas, procuram o contato e dão atenção ao outro. Ouvem, observam, perguntam. São boas para estabelecer rapport. São identificadas pela sua linguagem corporal e mudanças na tonalidade da voz. Pontos positivos: desenvolve compaixão, altruísmo, etc. Pontos negativos: em excesso, auto depreciação, baixa auto estima.
PNL CURSO COMPLETO por Fabiana Mari Novaes e Marli Solange Cortinovis Obrigada por acompanhar até o fim! Vemos você na próxima aula. fabianamarinovaes. com. br
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