Plan Estratgico Lnea de Negocio Consultora Ambiental Agenda

Plan Estratégico Línea de Negocio: Consultoría Ambiental

Agenda 1. Contexto 1. 2. DEL ENTORNO INTERNO Organización y Métodos 1. 2. 3. 4. Capitales Organización Interna Método de Consultoría Líneas de Acción Estratégica 1. 2. 3. 4. 5. Fortalecimiento Organizacional Fortalecimiento de Relacionamiento con Grupos de Interés Componentes – Líneas de Negocio Estrategia Ecología Industrial 1. 2. Estrategias Plan de Acción

VISION 2012 -2015 Que tal si la necesidad de reducir desechos pudiera derivar en el diseño y la manufactura de mejores productos y servicios? Que tal si inversiones verdes soportaran ingresos sustentables, crearan empleos, dismoniyeran costos y redujeran brechas de pobreza, desigualdad? Y que tal si optar por la eco-eficiencia en nuestros procesos derivara en nuevas oportunidades para el crecimiento de las empresas? Control de Planes y ón Socioambiental Diseño Planeación y Control de Planes y programas Socio-Ambientales Gracias a nuestra experticia en diseño, planeación, y control de planes y programas socio-ambientales, estamos en la capacidad Ingeniería para la Usando nuestra ex políticas publicas, c CA Consulting cont industria, institucio otros la asesoría e herramientas nece de los recursos y m procesos para desa sustentables

VISION 2012 -2015 Tenemos que lograr que los productos y proyectos que ofrezcamos los quieran tener nuestros clientes por que representan un producto palpable que garantiza avanzar hacia una industria sostenible.

1. Hacer una segmentación clara y objetiva del mercado. 2. Identificar Sinergias con los complementos en cada línea de negocio (e. g Control Ambiental) 3. Las áreas transversales deben evolucionar al mismo ritmo que evolucionan las líneas misionales de negocio. Estas deben ser igualmente flexibles y adaptables al modelo organizacional propuesto. 4. Es necesario estandarizar procedimientos de diagnostico 5. Es necesario establecer las políticas comerciales, y crear incentivos para las ventas. 6. El éxito de un proyecto o producto dependerá principalmente de la capacidad y excelencia de su capital humano.

1. El Capital Humano 1. 2. 3. 2. El Capital Intelectual 1. 3. 2. 3. 4. Los productos deben estar basados en los principios y líneas de negocio base definidas en la planeación (e. g Ecolo Gestión Sostenible) Aplicara selección natural, el producto más fuerte se quedara, los otros tenderán a desaparecer Cada producto debe estar conformado por un grupo base, o grupo gestor, este se encargara de la planeación, bús relacionamiento con grupos de interés, y cumplimiento de cronogramas. Se deberan evaluar los riesgos y oportunidades de cada proyecto antes de ser lanzado al mercado La Financiación y los Recursos 1. 6. CAC deberá buscar mecanismos para retener la información y el capital intelectual generado al interior de la empr Se deben tener una fuente de consulta muy fuerte en temas de interés común. Los Productos 1. 5. El conocimiento se debe traducir en asesoría para los grupos gestores de proyectos y productos. Es necesario con crucial para el apoyo a los productos, l(e. g. Centro de documentación legal, Banco de proyectos, banco de investig El Capital de la Información 1. 2. 4. Se debe buscar retener el mejor recurso humano posible. Deben existir incentivos para los gestores de proyectos y para los colaboradores. El éxito de un proyecto o producto dependerá principalmente de la capacidad y excelencia de su capital humano. CAC debe ser un gestor de recursos de financiación para los nuevos proyectos, para ello será necesario mantener nivel con entidades financiadoras de capital semilla, fondos de capital de riesgo, entidades no gubernamentales, La infraestructura

Capitales Capital Organizacional Capital Humano Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento Capital Intelectual / Información Mercadeo Investigación y Desarrollo de Productos Planeación Estratégica Perspectiva de los procesos Internos Productos Transversalidad Administración ase Gestión Sostenible Producción Mas Limpia Diseño, planeación, ejecución y control de Proyectos, planes y

Capitales Programa Financiación (Capital Semilla, Fondos de Capital Organizacional Capital de Riesgo, F. Ventures, BID, UN, Ministerios, Colciencias) Programa relacionamiento con Grupos de Interés de la Organización (Centros Educativos y de Investigación, CAR, CCB, Macro sectores). Programa Personal de Excelencia Capital Humano Programa de Capacitaciones y Drllo. Profesional Programa de Bienestar Capitales Programa Documentación Legal Socio-Ambiental Capital Intelectual / Información Programa Banco de Proyectos y Productos Programa Banco de Investigaciones Programa Banco de Indicadores

Componente Especial Minería y Energía Responsable Ciudades y Municipios Sostenibles Infraestructura y Comunicaciones Economías de Escala – Adueñarse del Estándar – Grandes Inversiones Altos Costos de Entrada de la Competencia - Lucha por cuota de mercado – Oportunidades Reducidas – Estructura Financiera y Administrativa Robusta Componente Industrial Sector Primario Sector Industrial (Secundario no Extractivo) Componente Industrial Productos Proyectos Componentes Hidroeficiencia Pymes PGIRS Bajas restricciones de entrada, alta competencia – Pocas exigencias de estructura financiera o Administrativa – Bajos ingresos – muchos clientes potenciales

Componente Especial Componente Industrial Proyectos Líneas de Negocio: Líneas Base Minería y Energía Responsable Gestión Social Gestión Ambiental CVC RSU Ciudades y Municipios Sostenibles PTAR EI POT Agro-eficiencia (Agroecología) Estrategia Industrial (Secundario no Extractivo) SIMA LIC. AMB RESPEL PML PGIRS Componente Industrial Productos Estrategia Pymes Hidro-eficiencia PGIRS RESPEL EI

Capitales Organización (Células) Líneas Base de ejecución Productos Transversalidad Capital Humano Capital Intelectual Planeación Estratégica Capital de la Información Legal Capital Organizacional Mercadeo Investigación y Desarrollo de Productos Adminis tración Producto Gestión Social Normalizació n y GRI Minería y Energía Responsable A TO B Gestión sostenible SIMA PML C. C – Ec. Ind Floric ultor Ecología Industrial

Organización: Productos/Proyectos Complementos Diseño de Producto/Proyecto Planeador Control Coordinador Producto/ Proyecto Soporte Técnico Contexto Complementos Grupos de Interés Flujo de Caja Proyectado Estrategia Línea Base de Ejecución Prueba de Mercado Relacionamiento con Stakeholders / Soporte al Cliente Línea Base: Ecología Industrial (e. g) Equipo: Multidisciplinario • • Planeación • Análisis y Mejoramiento Implementación • Planeación • Relacionamiento • Control y Seguimiento

Metodología Base de la Consultoría

Líneas de Servicio

Líneas de Acción Estratégica Fortalecimiento Organizacional Interno: Objetivo: Ejecutar programas sistemáticos que permitan el Fortalecimiento organizacional. 1. Fortalecer los sistemas de información, buscando mantener y retener el conocimiento en la organización. 1. Creación de bancos de documentación sobre indicadores, proyectos, estudios. (Alternativa para Eco-web) 2. Fortalecer el desarrollo de nuevos productos y proyectos, basados en los principios base de ejecución (PML, EI, GSoc). 1. Facilitar el acceso a financiación externa a proyectos incubados al interior de la empresa (Fondos de Capital de Riesgo, Fondos de Inversiones Ambientales, Banca de inversión, BM, BID, Colciencias) 2. Ser un consultor interno para proyectos y productos en desarrollo al interior de la organización. 3. Fortalecer el desarrollo del capital humano por medio de capacitaciones recurrentes, programas de bienestar laboral y programas de incentivos y retención del mejor personal. 1. Desarrollar convenios con universidades para practicas académicas • Fortalecer las instalaciones y equipos.

Componente Industrial Estrategia Sectorial Estrategia Pymes Estrategia Industria ¿Quien tiene la bolita? ¿Dónde están las oportunidades? ¿Qué riesgos hay? Ecología Industrial (EI)

Componente Industrial Ecología Industrial Marco Teórico EI Análisis Theoretical elements in IE analysis: • Physical accounting • Natural capital • Ecological economics • Systems complexity Methods: • Life Cycle Assessment (LCA) • IPAT • Resource metrics (energy, emergy, and exergy; can be measured and Optimized) • Environmental footprint: see above Diseño • Dematerialization • Green chemistry • Distributed energy • Closing loops for waste flows • Extended Producer Responsibility • Design for Environment • Design for Disassembly Fuente: MIT (http: //web. mit. edu/murj/www/v 15 -Features/v 15 -f 6. pdf) Planes, Programas y Proyectos

Componente Industrial EI LCA Análisis Ecología Industrial Marco Teórico • Life Cycle Assessment (LCA) Estandarización: Society of Environmental Toxicology and Chemistry Producto: ISO 14040 (1997) – 14043 (2000) Definición: “compilation and evaluation of the inputs, outputs, and potential environmental impacts of a product system throughout its life-cycle” Why Carry Out a Life-Cycle Assessment? Goals • Decision-making • Product design • Process design • Purchasing • Policy-making • Communication • Eco-labeling • Product declarations • Benchmarking • Learning / exploration • Identifying improvement opportunities • Identify liability concerns • Selecting performance indicators • Research Fuente: MIT (http: //ocw. mit. edu/courses/engineering-systems-division/esd-123 j-systems-perspectives-on-industrialecology-spring-2006/lecture-notes/lec 8. pdf)

Componente Industrial EI Análisis Residuos / Agua / Gases Ecología Industrial Diagnostico Marco Teórico PROCESO / Proyecto (Transformación ó Logístico) BAU máx. Regulación PML min EI 0 Actual Fuente: Autor t

Componente Industrial EI Análisis Residuos / Agua / Gases Ecología Industrial Diagnostico Marco Teórico PROCESO / Proyecto (Transformación ó Logístico) BAU máx. Regulación PML min EI 0 Juego de Suma 0 Actual Fuente: Autor t

Componente Industrial Estrategia Sectorial Ecología Industrial (EI)

Componente Industrial Ecología Industrial Estrategia Sectorial Contexto De la PML a la Ecología Industrial… Momentos de la PML 1997 Política Nacional de Producción más Limpia 2001 -2010 Estado CAR PGAR de la CAR Sistema - SICAR 2003 - 2006 Convenios de Concertación Sectoriales para la PML Grandes Sectores Se crearon los acuerdos , compromisos y políticas pero … • Las compañías no tienen recursos y no tienen incentivos • Los operadores son ineficientes y tienen baja cobertura geográfica • No existe claridad sobre como operar la estrategia de PML • Entran en juego otros conceptos más robustos como E. I Cámara Comercio ANDI ? EI ? Fuente: Bart Van Holf (http: //www. cepal. cl/publicaciones/xml/6/13886/lcl 1971 e. pdf) CAEM: (http: //www. corporacionambientalempresarial. org. co/contenido. aspx? cat. ID=66&con. ID=77)

Componente Industrial Estrategia Sectorial Ecología Industrial Desarrollar estrategias diferenciadas para cada macro sector industrial, estrategias que se implementaran sistemáticamente de acuerdo a la definición objetiva de riesgos y oportunidades. PML EI Industrial Agroindus trial 1. Gran Industria PYMES Infraestru ctura 2. 3. 4. Servicios 5.

Componente Industrial Floricultor Porcicola Palmero Avícola Azucarero Ganadero Estrategia Global Agroindust ria Incrustaciones EI Simbiosis PML Met. Nat Estrategia Sectorial Ecología Industrial Retos: • Identificar Geoestratégicamente las oportunidades de cada sector para la implementación de proyectos y programas de optimización orientados a la ecoeficiencia y eco-eficacia. • Desarrollar estrategias para incluir la E. I en los convenios de Concertación Sectoriales para la PML. • Desarrollar una estrategia de posicionamiento geográfico de los operadores de residuos. • Incluir en la planeación sectorial la posibilidad de desarrollo de incrustaciones y simbiosis industriales. • Identificarse como un canal o mediador • Ser un consultor permanente para la optimización de procesos de los operadores

Componente Industrial Incrustaciones Floricultor Oportunidades: • S • S • S Simbiosis EI • • Met. Nat Agroindust ria PML Estrategia Global Estrategia Sectorial Ecología Industrial • S • s S S Riesgos: • S • S • S • • S S • S • s

Componente Industrial Ecología Industrial Justificación De la RSE a la Ecología Industrial… Momentos de la RSE PML RSE EI

Estrategias de Financiación

Línea Ecología Industrial Hidro-eficiencia

Ecología Industrial Hidroeficiencia Descripción del Producto Servicios Análisis de Balance Hídrico Diseño de Sistemas de uso eficiente del agua Diseño de Estrategias y Planes de Acción para el uso eficiente del agua Capacitación de personal e implementación de metodologías y procesos para optimización de recursos hídricos • Venta de tecnología • Desarrollo de proyectos para optimización y reutilización de recursos hídricos • Audición y control de políticas de uso eficiente del agua • •

Ecología Industrial Hidroeficiencia Cliente Actual Cliente Potencial - Industria Manufacturera Lechera (ALPINA - 2011) - Estrategia • Realizar Visitas gratuitas al Cliente para desarrollar un diagnostico preliminar de sus procesos en relación con el agua – (Visita de Brigadas Tecnicas) – (i. Pad) • Mostrar escenarios probables (Peor Escenario , BAU, Regulación, Eficiencia) y situación actual • Distribuir una aplicación gratuita por internet que permita realizar un balance hídrico – (Forma obtener BD, dar un valor agregado, flujo de clientes a la pagina, venta de otros servicios) • Desarrollo de propuesta y diseño de alternativas • Diseño de planes de acción conjuntos con el cliente (Capacitaciones, Proyectos, Costeo) – (Modelo: ahorro – pago limitado) • Venta de tecnología: (Diseños, Metodologías de proceso, apps, sensores, plantas de tratamiento, …) • Auditorias y seguimiento a planes y programas – Administración de proyectos.

Ecología Industrial Procesos de Negocio Metodología Hidroeficiencia

Macro-procesos (Industria) Diagnostico Industrial Diagnostico Preliminar Priorización de Problemas PLAN DE ACCIÓN Identificación de Problemas Diagnostico Preliminar Plan de Acción Comercial Plan de Acción Administrativo Gestión para la Sostenibilidad Industrial Producción Mas Limpia Diagnostico Preliminar Ecología Industrial Diagnostico Preliminar