Plan de Exportacin Lorena Mora Urbina Que es

Plan de Exportación Lorena Mora Urbina

Que es? Documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice a dónde ir y cómo llegar al mercado internacional. Alejandro Eugenio Lerma

- Posicionar el Producto y la Marca en el exterior -Satisfacer el mercado externo - Expandir Mercados - Diversificar Productos Razones para Exportar - Aprovechar los beneficios de los acuerdos comerciales - Aumentar las Ventas - Disminuir el riesgo en un solo mercado - Dificultad de ventas en el mercado interno - Posibilidad de Precios más rentables

¿A dónde exportar ? ¿Cuándo exportar ? ¿Cómo exportar ? ¿Qué exportar ?

Contenido del Plan Exportador 9. 1. Resumen Ejecutivo Anexos 2. Análisis de la situación actual 9. Recomend aciones. 3. Estudio de Mercado Plan de Exportación 4. Análisis de Acuerdos Comerciales 8. Conclusion es 7. 7. Costos de Exportación 6. Medios de Pago 5. Logística y Distribució n Física Int.

1. Resumen Ejecutivo Vital para ahorra tiempo Permite profundizar en los temas que desee, consultando en el índice la sección detallada. Entender el contenido en pocos minutos Se presenta de forma condensada el contenido total y relevante del Plan.

Debe costar de Pocas páginas – Breve contenido del plan. Resume n Ejecutivo Debe redactarse al concluir el plan, pero se presenta en las 1 ras hojas

2. Analisis de la Situación Actual La empresa El Producto El mercado

3. Estudio de Mercado Preselecció n de Países Selección del Mercado Información del Mercado.

Preselección de Países Selección de los países a los cuales se puede exportar el producto o servicio teniendo en cuenta la demanda y oportunidades que brinda cada mercado Análisis de estadísticas de exportación desde Colombia a terceros países de la posiciónarancelaria Afinidad cultural y comercial Preferencias Arancelarias Países competidores Distribución física Internacional

Selección del Mercado Una vez seleccionados los países a los cuales se puede dirigir el esfuerzo comercial, se deben considerar aspectos como Situación Económica, Geográfica y Política Distribución física internacional, costos, rutas de acceso, medios de transporte Condiciones de acceso al mercado; aranceles, requerimientos técnicos, requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, Vistos buenos, Régimen de importación Canales de distribución

Información de Mercado Para cada uno de los países seleccionados, se debe realizar una investigación especifica del producto de interés, indagando acerca de: Producto • Percepción de producto • Principales importadores • Estándares de calidad, de etiquetados • Requisitos • Gustos y preferencias de consumidor final • Segmentación • Producción del país, importaciones, exportaciones, consumo Precio • Precios • Márgenes • Costos DFI Comercialización • Canales de distribución • Cobertura • Estrategias de comercializació n Promoción

4. Acuerdos Comerciales Identificar Acuerdos Comerciales Vigentes suscritos por Colombia Relación de Acuerdos Colombia Vs Mercado Objetivo Resaltar los beneficios que generan los acuerdos comerciales.

5. Logisitica y DFI 1. Analisis de la Carga 2. Empaque y Embalaje 3. Medio de Transporte 4. Costos 5. Documentos.

6. Medios de Pago Carta de Crédito Giro Directo ó transferencia Crédito Cuentas de Compensació n Tarjetas de crédito internacional Garantías Bancarias Cobranza Documentaria (letra de Cambio) Arrendamient o Financiero ó Leasing Aval Bancario

7. Costos Tener en cuenta el Incoterm Negociado Para determinar el precio de venta se debe tener en cuenta los costos generados Determinar que costos asume el exportador

Gracias!