PLAN DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA

PLAN DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES PARA LA IMPORTACION DE INSUMOS DESDE ALEMANIA PARA EL ACONDICIONAMIENTO DE FLORES Y LA EXPORTACION A LA UNION EUROPEA BAJO EL REGIMEN DE DEVOLUCION CONDICIONADA DE TRIBUTOS DRAW BACK. MARIA ANGELICA GAIBOR

CAPÌTULO I. ANTECEDENTES CONSULTORIA INSUMOS SECTOR FLORICOLA

CLASIFICACION ARANCELARIA INSUMOS Fertilizantes Cinta de embalaje Etiqueta SUBPARTIDA ARANCELARIA 3105. 20. 00 3919. 10. 00 4821. 90. 00 Fundas plásticas 3923. 29. 90. 00 Mallas Plásticas 3921. 19. 90. 00 Grapas 8305. 90. 00 Ligas de caucho 4006. 90. 00 Capuchón 3921. 19. 90. 00 Papel Celofán 3921. 19. 90. 00 Cajas de Cartón Corrugado 4819. 10. 00 Cajas de Cartón Sin Corrugar 4819. 20. 00 Esponjas 3921. 19. 90. 00 Papel Periódico 4802. 69. 90. 00 Zunchos Plásticos 3921. 19. 90. 00

Proceso de Producción Florícola Siembra y cultivo Riego y Fertilización Post – Cosecha

CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVO GENERAL • Establecer la situación comercial internacional actual en la que se encuentra el sector exportador florícola, así como la viabilidad de su recuperación a través del régimen Draw Back ya que este otorgará liquidez al inversionista. OBJETIVOS ESPECIFICOS • Determinar la variedad de flor que más se produce en la Región Sierra del Ecuador. • Establecer las fechas de mayor demanda de las flores ecuatorianas en la Unión Europea específicamente. • Identificar cuáles son los factores que influyen en la variación de precios de las flores. • Determinar cuáles son los factores para que las flores ecuatorianas tengan preferencia en el mercado extranjero.

SECTORES PRODUCTIVOS

Estados Unidos IMPORTACIÓN DE INSUMOS China Alemania CIFRAS COMERCIALES Estados Unidos DESTINOS DE LAS FLORES ECUATORIANAS Alemania Reino Unido

EMPRESAS FLORICOLAS VERTUFLORES CIA. LTDA. TAMO FLOWERS DIMENTION FLOWERS PACIFICFLOWERS S. A. JAAPFLOWER SAC IMPORTAGRIFLOR CÍA. LTDA. FLORICULTORA JOSAFLOR S. A. FLORÍCOLA SUNSETVALLEY FLOWERS CÍA. LTDA. FLORÍCOLA SAN JORGE FLORJOR C. LTDA. FLORES ECUATORIANAS DE CALIDAD S. A. OLIMPOFLOWERS CIA. LTDA. MYSTIC FLOWERS S. A. FLORESPA CÍA. LTDA. PLANTEC S. A. EL ROSEDAL S. A. ROSANDES CÍA. LTDA. AGROFLORA CÍA. LTDA. JUMBO ROSES CÍA. LTDA. PREMIUM QUALITY ROSES BELLARO S. A. NATUFLOR S. A. QUEEN FLOWERS CÍA. LTDA. PANORAMA ROSES S. A. FLORES DE MACHACHI S. A. DECO FLOR LA ROSALEDA S. A.

RESULTADO DEL CUESTIONARIO REALIZADO A LAS 26 PRINCIPALES FLORÍCOLAS VARIEDAD DE FLORES QUE PRODUCEN FECHAS ESPECIALES DE MAYOR DEMANDA Otras flores 4% Follajes 6% Flores Tropicales 10% 17% Rosas 30% 32% DIA DEL AMOR Y LA AMISTAD DIA DE LA MUJER Flores de Verano 10% Limonium 4% Delphinium Alstromeria 2% 2% DIA DE LA MADRE 31% Claveles 8% Hypericum 10% Calla 4% Gypsophila 10% DIA DE LOS DIFUNTOS 20%

0, 45 0, 40 0, 35 0, 30 0, 25 0, 20 0, 15 0, 10 0, 05 0, 00 PANORAMA ROSES S. A. QUEEN FLOWERS CÍA. LTDA. NATUFLOR S. A. BELLARO S. A. PREMIUM QUALITY ROSES JUMBO ROSES CÍA. LTDA. AGROFLORA CÍA. LTDA. ROSANDES CÍA. LTDA. EL ROSEDAL S. A. PLANTEC S. A. FLORESPA CÍA. LTDA. MYSTIC FLOWERS S. A. OLIMPOFLOWERS CIA. LTDA. FLORES ECUATORIANAS DE C. . . FLORÍCOLA SAN JORGE FLOR. . . FLORÍCOLA SUNSETVALLEY F. . . FLORICULTORA JOSAFLOR S. A. IMPORTAGRIFLOR CÍA. LTDA. JAAPFLOWER SAC PACIFICFLOWERS S. A. DIMENTION FLOWERS TAMO FLOWERS VERTUFLORES CIA. LTDA. PRECIO PROMEDIO DE LAS FLORES

FECHAS ESPECIALES INSUMOS ESPECIFICACIONES Papel periódico 7% Zunchos plásticos 10% Fertilizantes 10% Cinta de Embalaje 10% Esponjas 2% 33% 33% Etiqueta 10% Cajas de cartón corrugado 6% Cajas de cartón sin corrugar 4% Papel celofán 10% Capuchón 10% Fundas plásticas 4% Ligas de caucho 10% Grapas 1% Mallas plásticas 6%

TU FL O D R ES T FL IM AM CI A O R PA ENT O F. LT ÍC C IO LO DA O IF LA IM IC N F WE. P F LO R FL SU FL O O N OR RT JAA LOW W S R FL ÍC SET IC AG PF E ER O OL V UL RI LO RS S R A ES A S LL TO FLO WE S. A R EC AN EY A R R. F U JO L JO CÍA SAC AT R O SA. L O G WE FL TD R E O IAN FL RS OR A. LI M AS OR CÍA S. A PO D JO. L. R TD FL E C C A O M W AL. LT. YS E ID D TI RS AD A. FL C F CI S. A. O LO A. R ES W LTD PA ER A. S C PL ÍA S. A E. R L R AN LT. D O T AG SA OS EC A. N E JU RO DE DA S. A. M F S L PR BO LO C S. EM R RA ÍA. L A. IU OS CÍ TD M ES A. A. L Q U CÍ TD AL A. A Q IT LT. U EE BE Y R DA N L O. FL NA LA SE S P O T R FL AN W UF O S O OR ER LO. A R ES AM S C R S. D A ÍA. . A. E R LT M OS D AC E A H SS. A LA D CH. A. R EC I S O SA O F. A. LE LO D R A S. A. R VE CANTIDAD PROMEDIO EXPORTADA EN CAJAS 5000 4000 3000 2000 1000 0

TU FL O 790000 D R E TA S C IM IA E M PA NT O F. LT C IO LO DA FL IF IM IC N F WE. O PO L F R R F FL ÍC LO R JA LO OW S O O R TA AP W I R L E ER FL ÍC A S CU GR FL RS S O OL UN LT IF OW S L R ES A S SE OR OR ER. A. A EC AN TV JO C SA U JO ALL S ÍA. L C AT R T E A O GE Y FLO DA O RIA F FLO R. L LI M NA OR WE S. A PO S J R. FL DE OR S C O C C M W AL. L ÍA. L YS E ID TD T TI RS AD A. DA. FL C F CIA S O LO. . A L R ES WE TD. PA R A. S C S Í P A. A EL LA. L. T R O RO NT DA E S AG AN SE C. S JU RO DE DA. A. M F S L PR BO LO CÍ S. EM R RA A. L A. IU OS CÍ TD M ES A. L A. Q U CÍA TDA AL Q IT. LT. U BE Y R DA EE L O. N FL NA LAR SE O T P O S FL AN WE UF S O OR R LO. A. R ES AM S C R S D A R ÍA. L. A. E M OS TD AC E A H SS. A LA D CH. A. R EC I S O. SA O F A. LE LO D R A S. A. R VE CANTIDAD PROMEDIO EXPORTADA MENSUALMENTE EN TALLOS 940000 890000 840000

CAPITULO III. PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS DE COMERCIO EXTERIOR

Patente municip al RUC OEA

PROCESO DE IMPORTACIÓN

Pedido • Incoterm • Transporte • Pago Negociación Pre. Embarque • Requisitos previos • Regimen 15 • Selección Aleatoria • Embarque de la mercancía • Manifiesto de carga • Documentos de transporte Embarque Post. Embarque • Documentos de acompañamiento y soporte • Regimen 40 • DAU • Aforo • Despacho

PROCESO DE OBTENCION DEL CERTIFICADO DE ORIGEN 1. Registro como Operador en el SIGCO 2. Visita de verificación en la empresa productora 3. Elaboración del informe técnico por parte del funcionario delegado para la verificación 4. Comunicación del resultado al usuario Usuario cancela el valor del certificado de origen (10, 00) Usuario llena los datos del certificado Funcionario habilitado revisa el contenido del certificado y la verifica con otros documentos como la factura Procede a legalizar el certificado de origen.

EMBALAJE -CAJAS DE OCTAVO COMPOSICION DE LAS CAJAS: -CAJAS DE CUARTO -RAMO COMPUESTO DE 25 TALLOS -CAJA OCTAVO VAN 2 BUNCHES O 50 TALLOS -CAJA FULL -CAJA CUARTO VAN 4 BUNCHES O 100 TALLOS -CAJA TABACO VAN 8 BUNCHES O 2 OO TALLOS -CAJA FULL VAN 16 BUNCHES 0 320 TALLOS ALA EN CENTIMETROS 1, 05 X 0, 22 = 0, 05775 X 167 = 9, 64425 X Nº DE CAJAS (230) X TARIFA (1. 50) = 3327, 26 FLETE

DRAW BACK Obtener la devolución total o parcial de los tributos Procedimiento - Presentar una DAS - Matriz insumo Producto Formas de Devolución Plazos Cálculo del valor a devolver

Dimention flowers Descripción de la empresa Cantidad exportada Potencial de Crecimiento

CAPITULO V. ANALISIS FINANCIERO DRAW BACK

MATRIZ INSUMO-PRODUCTO

COMPARATIVO DE LA APLICACIÓN DEL REGIMEN

Ecuador seduce al mundo con las rosas de tallos más largos y con los colores más bellos, la rosa de nuestro país es considerada una de las más bellas del mundo por la calidad, variedad y textura; nuestra tierra es perfecta para producir rosas, porque está en plena línea ecuatorial, en una zona montañosa sobre el nivel del mar, por ello el Ecuador ocupa el tercer lugar entre los principales exportadores de flores, por este hecho el gobierno ha establecido medidas de ayuda con el fin de fortalecer y mantenerlo esta posición a nivel mundial. Capacitar a través de los organismos como Expoflores al sector florícola para que conozcan a fondo las ventajas competitivas y acerca de los regímenes especiales aduaneros con el fin de explotarlos.

CAPITULO II • El estudio de merado indica que las rosas ocupan un 30% de la producción ecuatoriana por la demanda y aceptación que estas tienen a nivel mundial en los meses de febrero, marzo, mayo y noviembre tiende a duplicarse la producción ya que son fechas muy representativas para que estas se exporten en mayor cantidad; las fechas especiales, los insumos para su acondicionamiento y la especificaciones que el cliente exija son algunos de los factores que influyen para que el precio de las rosas tenga variaciones, el precio de las rosas oscila entre 0, 30 centavos y 0, 40 centavos esto depende de los meses en los que se comercialice el producto. Adicionalmente se determinó que la Unión Europea tiene un 64% de participación de las exportaciones de flores según Trade Maps, que el reconocimiento que tienen las flores del Ecuador depende de la calidad, precio, variedad y servicios de primer orden que ofrecen al mercado ya que cada vez exigen innovar mas. Los insumos que más se utilizan para el acondicionamiento de las rosas son: fertilizantes, cinta de embalaje, etiqueta, ligas de caucho, capuchones, papel celofán y zunchos plásticos • Realizar alternativas de injertos en las rosas para ser más atractivos en el mercado alemán ya que existen productos sustitutos que están invadiendo el mercado debido a sus costos y variedades, es por esto que se debe ampliar la alternativa de productos para tener un portafolio más extenso

CONCLUSION RECOMENDACIÓN • Para seleccionar el mercado objetivo se debe tomar en cuenta algunos factores como cual es el producto que se va a exportar, cuáles son sus razones que determinaron la elección del mercado, hacer un análisis de los competidores, entre otros y así con este estudio determinar cuál va hacer el mercado que desea captar. • Realizar un análisis profundo para obtener los resultados esperados y nos permitan emprender negociaciones futuras con el mercado selecto; cumplir con los requerimientos y especificaciones del mismo, para que los clientes queden satisfechos totalmente con el producto de calidad.

Se ha concluido que la aplicación del régimen devolutivo Draw Back y la consultoría para la mejora de la empresa en el presente caso ha sido factible, llevando a disminuir los egresos del proceso de acondicionamiento de las rosas y su exportación definitiva Se demuestra claramente la ventaja del mismo y como los acondicionamientos disminuyen su costo de tal manera es recomendable acogerse a un régimen aduanero ya que resulta factible; porque todo ahorro es beneficio para la empresa