PITCH DEL EMPRENDIMIENTO Pitch de ascensor Breve sntesis

PITCH DEL EMPRENDIMIENTO

Pitch de ascensor • Breve síntesis, en una sola frase, que combine la visión/producto y la misión de la empresa. Debe presentar la propuesta de valor del emprendimiento y dar al público una idea clara de lo que hace.

Impulso y Dinamismo Haz hincapié en las cifras clave, en tu trayectoria y en los hitos ocurridos hasta el momento. En una fase temprana, indicadores de crecimiento como el número de usuarios mensuales/semanales/diarios, el aumento mensual del número de usuarios/clientes y las cifras de participación de los usuarios son fundamentales. Destaca los elogios de la prensa y los aliados, así como las historias y testimonios de clientes satisfechos.

Oportunidad Comercial Describe el tamaño del mercado y tu base de clientes. Indícale a la audiencia el tamaño total del mercado en ingresos anuales, y muestra cuál es el nicho de tu emprendimiento en ese contexto. Explica claramente a qué clientes atiendes y las tendencias y perspectivas de cara al futuro en cuanto a población, preferencias y demás información relevante para tu emprendimiento.

Problemas y soluciones actuales Explica claramente la necesidad que satisface tu emprendimiento. Asegúrate también de comunicar quién más lo hace, cómo, en qué aspecto se equivoca o incluso qué hace mal. Eso prepara al público para la solución que ofrece tu emprendimiento.

Producto o servicio: Tu solución Cuenta la historia de un cliente tuyo y explica lo mucho que tus clientes usan/valoran tu producto o servicio. Para esto viene bien la herramienta de los trabajos por hacer. En particular para esta sección, es mejor presentar imágenes e ilustraciones que mucho texto. Muestra, no cuentes. Puedes poner más diapositivas si quieres, o mostrar un prototipo.

Canales claves de ingreso: Detalla claramente quiénes son tus principales clientes y cómo vas a ganar dinero con ellos. Por ejemplo, ¿hay pagos periódicos o les cobras por el uso del producto/servicio? ¿Los que pagan son los propios usuarios de tu producto/servicio, o el cliente es un tercero (como en un modelo de ingresos por publicidad)? También debes mostrar algunos cálculos básicos de los ingresos previstos, la proyección de clientes semanales/mensuales y el valor estimado del cliente promedio a lo largo de su vida (p. ej. , cuántos ingresos semanales, mensuales o anuales esperas que te deje el cliente promedio y por cuánto tiempo).

Enfoque y estrategia de mercado: Describe tus estrategias para llegar a nuevos clientes y hacer crecer tu negocio. Debes ser capaz de responder las siguientes preguntas: ¿Dónde están buscando y obteniendo ayuda ahora mismo tus clientes? ¿Cómo te vas a poner delante de ellos? ¿Cómo vas a alcanzar los índices de crecimiento que te has propuesto? ¿Cuáles son los canales y métodos más importantes o únicos que vas a utilizar para buscar y ganar clientes? ¿En qué aspecto no estás procediendo como los demás?

Equipo principales partes interesadas Indica quiénes son los integrantes clave del equipo, qué cargos y éxitos han tenido y cuáles son sus conocimientos en ese campo. Muestra qué experiencia han tenido que sea relevante para tu emprendimiento. Acuérdate de mencionar asimismo a los asesores externos, inversionistas y otras personas vinculadas al emprendimiento y que lo ayudarán a crecer.

Finanzas Incluye de 3 a 5 años de proyecciones financieras y menciona los supuestos clave de tu modelo de gastos. Señala también tus proyecciones en cuanto a otros indicadores financieros relevantes, como el total de clientes, los ingresos totales, los gastos totales, el ebitda, el costo de adquisición de cliente (es decir, el resultado de dividir los costos por el número de clientes) y el valor de los clientes a lo largo de su vida.

Competencia ¿En qué lugar te sitúas dentro del espacio general más amplio de mercado? ¿Cuáles son tus ventajas? ¿De qué manera tu posición en el mercado es única y adecuada para el crecimiento de tu empresa y tus clientes? ¿Quiénes son tus competidores, por qué han tenido éxito y en qué verdaderamente te diferencias de ellos?

Tu propósito en esta reunión En esta última sección, explica con qué propósito estás haciendo tu pitch. Obviamente, eso dependerá de tu público. Si buscas financiamiento tendrás que señalar el destino principal de los fondos. Si haces tu pitch frente a clientes potenciales, tienes que mostrar de qué manera tu producto/servicio satisfará sus necesidades. Si lo haces frente a posibles empleados, tienes que demostrar lo que les puede ofrecer tu emprendimiento en cuanto a desarrollo profesional.