PITCH DECK 2018 PORTIFLIO CEO FOUNDER INDICA OBRA
PITCH DECK 2018
PORTIFÓLIO CEO / FOUNDER – INDICA OBRA FORMAÇÃO: Graduado - Engenharia Civil Faculdade – FEI MBA – FGV (Gestão Estratégica e Econômica em Projetos) EXPERIÊNCIA: 1. Avianca Linhas Aéreas 2. Agra (PDG) Incorporadora / Gerenciadora 3. Concivil / Estanplaza – Incorporadora e Construtora • 70. 000 M 2 Construídos – 533 unidades entregues EMPRESÁRIO: Next Construtora e Engenharia • + 100 obras entregues (Residencial / Comercial)
IDEIA (DOR) FORNECEDOR CONFIANÇA X QUALIDADE X PREÇO ? ONDE ENCONTRAR FORNECEDORES QUALIFICADOS PARA EXECUTAR UMA CONSTRUÇÃO / REFORMA? QUAL É A REFERÊNCIA DESTES FORNECEDORES? SOLUÇÃO: UM CATÁLOGO SELECIONADO COM OS FORNECEDORES CERTOS PARA CADA TIPO DE OBRA
OPORTUNIDADE - MERCADO CONSTRUÇÃO CIVIL – 13, 5% DO PIB ~ R$ 780 Bilhões Consumidores finais: Em 2015 foram gastos R$ 83 Bilhões em Reformas / Construções / Manutenções 30% Serviços / 70% Materiais (Fonte: Grupo Revenda - Leroy Merlin) SOMENTE Na cidade de São Paulo: Nos últimos 12 meses, base março/17, foram VENDIDAS 20. 268 unidades (Fonte: SECOVI/SP) *Média por unidade = 103 m 2 – R$ 1. 200, 00 / m 2 ~ R$ 2, 5 Bilhões
PESQUISA – INDICA OBRA 2016 PERSONAS DO INDICA OBRA • • CLASSE MÉDIA-ALTA IDADE: 28 A 45 ANOS 91% PRECISAM DE INDICAÇÕES 82% REQUEREM CONFIANÇA 70% NECESSITAM DE ASSESSORIA 98% NÃO conhecem nenhuma ferramenta 100% Precisam de uma estimativa para escolha do fornecedor
MODELO – B 2 B 2 C Indica Obra é uma plataforma de contratação de serviços da construção civil, (Construção e Reforma). O objetivo de levar o fornecedor ideal para o cliente. Com um sistema de orçamento pré-definido o cliente monta o pacote de serviços, compara e contrata, realizando os pagamentos da obra na plataforma. Os fornecedores do Indica Obra são validados e certificados. O bom desempenho do NPS é fundamental para permanecer na plataforma. Monetização: O fornecedor paga uma anuidade (R$ 300, 00) para estar na plataforma e repassa 9% de obra contratada.
MODELO ATUAL X COMO FUNCIONA Um site que o cliente monta sua obra, escolhe os fornecedores e contrata online. Insira os dados da sua obra Escolha dos serviços inserindo as quantidades necessárias da sua obra Escolha os fornecedores de acordo com suas avaliações Pronto! Receba suas propostas padronizadas dos fornecedores escolhidos, compare e contrate sua obra
CRONOLOGIA (CAMINHO ÁRDUO) Motivo: Gerar demanda para os fornecedores 1º PIVOTAR Gerando Receitas JUN/14 Processo de Aceleração (6 meses) VENDAS - Planos Pagos - Fornecedores IDEIA - INDICA OBRA JAN/15 Produto / Site – Marketplace Catálogo Qualificado de Fornecedores da Construção Civil FEV/15 VALIDAÇÃO Novas LANDING PAGES – Calculadoras - (6 UN) – Taxa de Conversão de 10% NOV/15 SELEÇÃO - Aceleradora (Aceleratech x Intercement) JAN/16 JUN/16 Novo Site - Simplificado e Busca + Direta - LANDING PAGES (2 UN) – Taxa de Conversão de 1% JUL/16 SITE ATUAL - Seleção de Fornecedores e Contratações de Obras NOV/16 MAI/17 NOVO DESENVOLVIMENTO - R$ X Fornecedor Operação Interrompida 2º PIVOTAR Motivo: Integrar a calculadora com o cruzamento de fornecedores
PROCESSO DE ACELERAÇÃO • 2 SEMANAS DE WIZARD Mentorias Marketing Infra Estrutura (Escritório) Benefícios STARTUP Equipe - RH Contratos Jurídico Contabilida de
MATRIZ SWOT • Capacidade técnica • Equipe comprometida • Conhecimento do mercado • Facilidade de mudanças • Parceiros • Nicho de mercado • Obras médias • Retomada do mercado • Parcerias com mercado de nicho • Novas formas de marketing mais eficientes e baratas • Recursos limitados • Equipe reduzida • Desenvolvimento de Tecnologia • Força de vendas limitadas PONTOS FORTES PONTOS FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS • Entrada de fortes concorrentes • Cópia da inovação • Desempenho negativos dos fornecedores associados • Recessão econômica do país
BANCO DE DADOS – 31/JULHO/17 14
BANCO DE DADOS – 31/JANEIRO/18 14
FUNIL DE VENDAS FORNECEDORES 283 Investimento de R$ 10. 600, 00 (Jul/17 a Jan/18) 89. 355 Retorno - R$ 89. 355, 00 (1 para 8, 4) 115 Profissionais / Empresas Validadas CLIENTES 41% Aproveitamento Associados – R$ 34. 500, 00 Taxa Obras (9%) – R$ 54. 855, 00 *Ticket médio de R$ 11. 500, 00 Valor Transacionado = R$ 609. 500, 00 167 177 53 Obras Fechadas 30% Conversão
PROCESSO EM FUNCIONAMENTO A ser implantado até Abril/18 Solicitação Escolhe o tipo de obra e insere os dados iniciais Monta o pacote de serviços com quantidades Escolhe os fornecedores Solicita as propostas Contratação Recebe a estimativa por e-mail em tempo real Em 48 h recebe as propostas dos fornecedores Compara as propostas na ferramenta Negocia e contrata o fornecedor Assina o contrato online Suporte de Engenheiro ou Arquiteto para início da obra Controle de pagamentos de acordo com a evolução da obra Entrega da Obra com a Fiscalização final do Engenheiro ou Arquiteto Sistema de avaliação do fornecedor e cliente Encerramento do contrato Execução Realiza o pagamento na plataforma Encerramento Liberação da parcela final
CONCORRÊNCIA (INDIRETA) Nome Habitíssimo Iguanafix Get. Ninjas INDICA OBRA Ano fundação 2009 2013 2011 2014 Origem Espanha Argentina Brasil Nicho de mercado Serviços gerais (Reparos domésticos) Serviços gerais (Construção e Reforma) Tipo / tamanho dos serviços Reparos – Pequenas reformas / construções Reparos – Pequenas reformas Média obra – Construção e Reformas Modelo de negócio Venda de contatos Fechamento de serviços Monetização Planos + R$ / cada contato R$ / Intermediação Planos + R$ / cada contato Associação + R$ / Intermediação Responsabilidade serviço Fornecedor Iguanafix Fornecedor Orientação do negócio Fornecedor Cliente Público-Alvo B / C / D Região de atuação São Paulo / SP e Grande SP + 1. 000 cidades - Brasil A / B São Paulo / SP e Grande SP
EXPANSÃO / ESTRUTURA PRÓXIMOS 12 MESES • Atual São Paulo Grande SP • Expansão – 3 meses Campinas • Expansão – 6 meses Estrutura para cada Cidade • • • Escritório 01 Engenheiro / Arquiteto 01 Estagiário 01 Atendimento 01 Comercial Curitiba Florianópolis Porto Alegre • Expansão – 9 meses Rio de Janeiro Belo Horizonte Brasília
ESTRATÉGIA PROSPECÇÃO ONLINE • • • Google Ads Face Ads Linkedin Instagram Parceiros OFF LINE • • Condomínios Administradores de condomínio Implantação de condomínios Home Centers Empresas fora do nicho (Módulo Suprimentos) Construtoras Escritórios de Arquitetura
TIME SUGATA RODRIGUES - CEO / FOUNDER Graduado - Engenharia Civil - Faculdade – FEI MBA – FGV (Gestão Estratégica e Econômica em Projetos) https: //www. linkedin. com/in/sugatarodrigues/ SAMER RIZK - EXECUTIVO Graduado - Engenharia Civil - Faculdade – FEI MBA – FGV e Kellogg (USA) https: //www. linkedin. com/in/samer-rizk-a 71 b 3 b 16/ ADVISORS: Investidor sócio – Tiago Accurcio Investidor sócio – Willian Brennecke Capital semente / aceleração: Intercement e ACE 1 Investidor
MÍDIAS Imprensa: Eventos: Revista Digital Indica Obra: 1ª Edição 2ª Edição 3ª Edição 4ª Edição
ONDE CHEGAR? • Ser a REFERÊNCIA em contratação de obras com fornecedores qualificados e confiáveis. • Expansão para outros estados / cidades brasileiras (Todos os estados e principais cidades) • Atuar em outros países – América do Sul / Europa (Argentina / Portugal) O Indica Obra é uma nova forma de contratar e acompanhar uma obra, revolucionando o mercado da construção civil.
OBRIGADO!!! Contato: sugata. rodrigues@indicaobra. com. br
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