Pertemuan 9 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik Sumber

Pertemuan 9 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik Sumber : Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta 1

Sifat Saluran Distribusi q Pengertian: Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untukmenjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi. q Alasan penggunaan saluran: a. Produsen kekuarangan sumber daya finansial untuk menjalankan pemsaran lamgsung b. Dalam beberapa kasus pemasaran langsung memang tidak layak c. Para rodusen yang sungguh membangun saluran pemasaran mereka sendiri seringkali dapat memperoleh pengembalanyang lebih besar dengan meningkatkan investasi mereka pada bisnis utama 2

Perilaku dan Organisasi Saluran Fungsi anggota saluran pemasaran: Pengumpulan informasi Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuaasif untuk merangsang pembelian c. Mencapai persetujuan akhir harga dan syarat-lain untuk transfer kepemilikan d. Pemesanan e. Pencarian dana f. Penanggungan risiko g. Pengaturan logistik h. Pelunasan tagihan a. b. i. Pengawasan transfer kepemilikan 3

Saluran pemasaran barang konsumsi Level 0 Perusahaan manufaktur Level 1 Level 2 Level 3 Perusahaan manufaktur Pedagang besar Pemborong Konsumen Pengecer Konsumen 4

Saluran Pemasaran Barang Industri Level 0 Perusahaan manufaktur Level 1 Perusahaan manufaktur Level 2 Level 3 Perusahaan manufaktur Perwakilan Perusahaan manufaktur Cab penjualan Perusahaan manufaktur Distributor industri Distributor industri 5

Keputusan Rancangan Saluran Analisis kebutuhan pelanggan: Ukuran lot Penetapan tujuan saluran: Waktu tunggu Level out put jasa yang ditargetkan Kenyamanan tempat Segmen yang dilayani Variasi produksi Saluran yang digunakan Pelayanan pendukung Identifikasi alternatif saluran : Evaluasi alternatif saluran : Jenis perantara Kriteria ekonomi Jumlah perantara Kriteria pengendalian Syarat dan tanggung jawab anggota saluran Kriteria adaptasi 6

Keputusan Manajemen Saluran �Memilih anggota saluran �Melatih anggota saluran �Memotivasi anggota saluran �Mengevaluasi anggota saluran 7