Pertemuan 7 8 Penetapan Harga Produk Sumber Philip

Pertemuan 7 -8 Penetapan Harga Produk Sumber : Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta Sri Hermawati 1

Faktor Pertimbangan Dalam Penetapan Harga Faktor internal: Sasaran pemasaran Strategi bauran pemasaran Biaya Perkembang an organisasi Sri Hermawati Keputusan penetapan harga Faktor eksternal: Sifat pasar dan permintaan Persaingan Faktor lingkungan yang lain (ekonomi, pedagang, pemerintah) 2

q Sasaran pasar bertahan hidup 1. 2. 3. q Memaksimalkan laba saat ini Kepemimpinan pangsa pasar Kepemimpinan mutu produk Biaya: 1. 2. Biaya pada tingkat produksi yang berbeda Biaya sebagai suatu fungsi dari pengalaman produksi Sri Hermawati 3

Tipe Pasar Dengan Penetapan Harga Berbeda q Pasar persaingan murni Pasar dengan banyak pembeli dan penjual yang memperdagangkan komoditi seragam. Tidak satupun pembeli atau penjual yag banyak mempengaruhi perkembangan pasar q Pasar persaingan monopolistik Pasar dengan banyak pembeli dan penjual yang berdagang dalam kisaran harga tertentu bukannya dengan satu harga pasar q Pasar oligopolistik Pasar dengan beberapa penjual yang amat peka terhadap strategi penetapan harga dan strategi pemasaran penjual lain q Pasar monopoli murni Pasar hanya ada satu penjual. Mungkin monopoli pemerintah, Sri Hermawati monopili swasta yang diatur, atau monopoli swasta yang tidak diatur 4

Pertimbangan Utama Dalam Penetapan Harga tinggi Harga rendah Tidak mungkin ada laba dengan harga ini Biaya produk Sri Hermawati Harga pesaing, faktor internal dan eksternal lain Persepsi konsumen mengenai nilai Tidak mungkin ada permintaan pada harga ini 5

Penatapan Harga q Penetapan harga berdasar biaya a. b. c. Penetapan harga cost plus Analisis titik impas Penetapan harga dengan laba sasaran q Penetapan harga berdasarkan pembeli Penetapan harga berdasarkan persepsi nilai q Penetapan harga berdasarkan persaingan a. b. Penetapan harga menurut keadaan Penetapan harga penawaran tertutup Sri Hermawati 6

Strategi Penetapan Harga Produk Baru v Penetapan harga meraup pasar Menetapkan harga tertinggi untuk produk baru agar dapat meraup pnedapatan maksimal lapis demi lapis dari segmen yang bersedia membayar harga tertinggi. Perusahaan melakkan penjualan lebih sedikit tetapi dengan laba lebih banyak v Penatapan harga untukpenetrasi pasar Menetapkan harga rendah untukproduk baru agar dapat menarik pembeli dalam jumlah besar dan meraih pangsa pasar yang besar Sri Hermawati 7

Strategi Penetapan Harga Bauran Produk v Penetapan harga lini produk Menetapkan lompatan harga antar jenis barang dalam satu lini produk v Penetapan harga produk pilihan Menetapkan harga produk pilihan atau tambahan yang dijual bersama dengan produk utama v Penetapan harga produk terkait Menetapkan harga produk yang harus digunakan bersama dengan produk utama v Penetapan harga produk sampingan Menetapkan harga produk sampingan yang kurang bernilai agar dapat terbebas darinya v Penetapan harga paket produk yang dijual bersama-sama Sri Hermawati 8

Strategi Penyesuaian Harga q Penetapan harga diskon dan pengurangan harga Mengurangi harga untuk menghargai pelanggan yang memberikan respon q Penetapan harga tersegmentasi Menyesuaikan harga agar ada perbedaan untuk pelanggan, produk atau lokasi q Penetapan harga psikologik Menyesuaikanharga untuk dampak spikologik q Penetapan harga promosi Sementara mengurangi harga untuk menaikkan penjualan jangka pendek q Penetapan harga berdasarkan nilai Menyesuaikan harga untuk menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan pelayan dengan harga wajar q Penetapan harga gepgrafi Menyesuaikan harga untuk mempehitungkan lokasi geografis pelanggan q Penetapan harga internasional Sri Hermawati harga untuk pasat internsaional Menyesuaikan 9

Perubahan Harga q Mempelopori penurunan harga, dapat terjadi antara lain karena: a. Kelebihan kapasitas b. Turunnya pangsa pasar c. Upaya mendominasi pasar q Memelopori kenaikkan harga, dapat terjadi antara lain karena: a. Inflasi b. Permintaan berlebih c. Kenaikkan biaya Sri Hermawati 10

Menilai Dan Memberi Reaksi Terhadap Perubahan Harga Pesaing tidak Apakah pesaing menurunkan harga? Apakah penurunan harga berdampak negatif pada pangsa pasar dan laba kita? Pertahankan harga saat ini; terus pantau harga pesaing Turunkan harga tidak Tingkatkan anggapan mutu tidak Apakah sebaiknya tindakan efektif diambil? Sri Hermawati Perbaiki mutu dan naikkan harga ya Luncurkan “merk untuk bertanding” dengan harga rendah 11