Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber Philip Kotler dan

Pertemuan 2 Proses Pemasaran Sumber : Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasardasar Pemasaran, Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta 1

Perencanaan strategik merupakan proses mengembangkan dan memelihara strategi yang cocok antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemasaran yang berubah. Langkah-langkah dalam perencanaan strategik: Tingkat unit bisnis, produk dan pasar Tingkat perusahaan Mendifinisikan misi perusahaan Menetapkan tujuan & sasaran perusahaan Merancang portofolio bisnis Perencanaan, pemasaran, dan strategi fungsional yang lain 2

Untuk merancang portofolio bisnis perusahaan harus: 1. Menganalisis portofolio bisnis saat ini dan memutuskan bisnis mana yang harus menerima investasi lebih banyak, lebih sedikit, atau tidak menerima. Analisis portofolio strandar biasanya mengevaluasi unit bisnis strategik (UBS) dari dua dimensi yaitu daya tarik pasar atau industri dan kekuatan posisi UBS dalam pasar atau inustri. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan pendekatan BCG (Boston consulting Group) ataupun GE(general electric). 2. Mengembangkan strategi pertumbuhan untuk menambah produkatau bisnis baru dalam portofolio. Salah satu cara yang dapat digunakan adalah kisi perluasan produk/pasar 3

Matriks BCG: Kecepatan pertumbuh an pasar tinggi star rendah Cash cow tinggi Question mark dog rendah Pangsa pasar relatif 4

Identifikasi Peluang Pasar Menggunakan Kisi Produk/Pasar yang sudah ada 1. Penetrasi pasar 2. Pengembangan produk 3. Pengembangan Produk baru 4. Diversifikasi pasar 5

Proses Pemasaran 1. Analisis peluang pasar 2. Memilih pasar sasaran 3. Mengembang kan bauran pemasaran 4. Mengelola usaha pemasaran 6

Empat P dari Bauran Pemasaran Produk Keragaman produk Mutu Rancangan Sifat-sifat Nama merk Ukuran Pelayanan Jaminan Keuntungan Promosi Periklanan Penjualan perorangan Promosi penjualan Hubungan masyarakat Harga Daftar harga Iskon Potongan Periode pembayaran Syarat kredit Pelanggan sasaran Pemosisian yg dikehendaki Distribusi Saluran Cakupan Jenis Lokasi Sediaan Transportasi Logistik 7

Mengelola Usaha Pemasaran Mengelola usaha pemsaran meliputi empat fungsi manajemen yaitu analisis, perencanaa, implementasi dan pengendalian dari pemsaran hubiungan natar aktivitas pemasaran ini dapat digambarkan sebagai berikut: Analisis Perencanaan Mengembangkan rencana strategik Implementasi Menjalankan rencana-rencana Pengendalian Mengukur hasil Mengevaluasi hasil Mengembangkan rencana strategik Ambil tindakan perbaikan 8

Lingkungan Mikro Perusahaan Manajemen puncak Akunting Keuangan Pemasaran Litbang Manufaktur Pembelian 9

Kekuatan-kekuatan Utama Lingkungan Makro Perusahaan Demografi Ekonomi Budaya Perusahaan Alam Politik Teknologi 10