personality Diyah Ayu Amalia Avina M Si Fitri

personality Diyah Ayu Amalia Avina M. Si Fitri Hariana Oktaviani M. Commun

Bagaimana karakter mereka?

Bagaimana karakter mereka?

APAKAH PERSONALITY ITU ? • Personality / kepribadian adalah keseluruhan pengorganisasian manusia pada tahap perkembangannya. • Kepribadian melingkupi setiap fase karakter manusia: intelektual, temperamen, keterampilan, moralitas, dan setiap sikap yang dibentuk selama kehidupan seseorang. • Warren, H. C. , & Carmichael, L. , Elements of human psychology (Rev. Ed. ; Boston, MA: Houghton Mifflin, 1930), p. 333/ Cited in Allport, Pa 5 ern & growth in personality (1937/1961, p. 36).

Personality? • Kepribadian adalah berbagai karakteristik psikologis dari dalam (inner psychological) yang menentukan sekaligus merefleksikan bagaimana seseorang memberi respon terhadap lingkungannya. • (Schiffman dan Kanuk. 2007)

Kenapa harus memahami personality? Kepribadian dapat di gunakan untuk menganalisis tingkah laku seseorang jika terdapat hubungan antara jenis kepribadian tertentu dengan produk atau pilihan merk. contoh Dasar dalam menempatkan seseorang dalam jobdescription atau bidang kerja tertentu Wanita dewasa: berperasaan halus, ingin tampil menarik, muda, cantik. perusahaan kosmetik perawatan kulit wajah d membangun citra merk atau produk tersebut melalui karakter orang yang ditampilkan dalam iklan-iklannya.

Karakteristik fundamental kepribadian • Kepribadian terbentuk dari pola karakteristik pemikiran, perasaan, dan perilaku yang membuat seseorang unik. • Kepribadian ini muncul dalam individu dan tetap konsisten sepanjang waktu.

Karakteristik fundamental kepribadian • Konsistensi • Psikologis dan fisiologis • Dampaknya pada perilaku dan Tindakan • Berbagai ekspresi

Mencerminkan perbedaan individu Sifat kepribadian Cenderung Konsisten dan tahan lama Dapat Berubah

Teori Kepribadian Type theories Trait theories Teori Kepribadian Psychodynamic theories Behavioural Theories Humanist theories Kepribadian social

Teori Kepribadian Type theories • ada beberapa kepribadian manusia tergantung pada pengaruh biologis.

Teori Kepribadian Trait theories • melihat kepribadian sebagai hasil dari karakteristik internal berdasarkan gen. • Teori-teori watak dalam kepribadian Menganggap bahwa kepribadian manusia terdiri dari berbagai komposisi watak/sifat. • Trait theory berfokus pada Mengidentfikasi karakter seseorang, dimana pengukuran kepribadian terkait dengan berbagai karakteristik psikologis spesifik yang disebut trait. • Trait didefinisikan sebagai suatu cara atau sifat yang relative tahan lama (enduring) yang dapat digunakan untuk membedakan satu individu dari individu lainnya.

Beberapa Trait Teori yang terkenal adalah • - Gordon Allport’s Trait Theory • - Eysenck’s Three Dimensions of Personality • - The Five-Factor Theory of Personality

Trait tunggal • Menekankan pada trait kepribadian yang khusus dan relevan untuk memahami seperangkat perilaku tertentu. • Hal ini bukan berarti trait yang lain tidak penting, namun teori ini membahas sebuah trait tunggal dan relevansinya terhadap perilaku, dalam hal ini berhubungan dengan pilihan , seperti konsumsi atau preferensi akan suatu hal.

Dua tipe individual • Idiocentrics memiliki orientasi individual • Allocentrics memiliki orientasi sosial/group

Extrovert (socially outgoing) vs introvert (quiet and reserved) Ethnocentrism kecenderungan seseorang untuk menerima atau menolak hal-hal diluar suku atau bangsanyamisal menolak produk-produk buatan luar negeri innovativeness tingkatan sejauh mana seseorang suka mencoba sesuatu yang baru materialism tingkat ketergantungan atau kecintaan seseorang pada hal-hal yang menunjukkan kepemilikan materi

self consciousness need for cognition frugality tingkatan dimana seseorang dapat mengontrol dan menampilkan image diri didepan orang lain tingkat dimana seseorang senang berpikir akan sesuatu dan selanjutnya memiliki kebutuhan dalam memproses informasi (berpikir) tentang suatu (misal pilihan barang, brand, dan tindakan 2 dipikirkan dengan matang) menolak melakukan pembelian jangka pendek, dan lebih memilih menggunakan apa yang sudah mereka miliki) very-very hemat!

Multitrait • Menentukan beberapa trait yang masing-masing merupakan kombinasi dari beberapa trait kepribadian individu yang substatial. • Teori multitrait yang banyak diadopsi oleh pemasar adalah Model Kepribadian lima fakor. • Teori ini mengidentifikasi lima trait dasar yang terbentuk sejak dini, saling berintaraksi dan muncul dalam perilaku bila didorong atau distimulasi oleh situasi tertentu.

Trait manifestasi Extroversion - Instability - Lebih suka berada pada suatu kelompok daripada menyendiri Berbicara aktif bila bersama orang lain Berani atau tegas Dipengaruhi mood Temperamental Cepat tersinggung - Simpatik Baik kepada orang lain Sopan Agreeaableness Openness experience to - Conscientiousness - Imajinatif Apresiasi pada seni Menemukan solusi baru Hati-hati Seksama Efisien

Teori Kepribadian Psychodynamic (psychoanalitic) theories • merupakan teori kepribadian yang menekankan pentingnya kepribadian bawah sadar (unconscious). (Basis pada pendapat freud) • kepribadian seseorang merupakan hasil ”perebutan dinamis” antara : • dorongan psikologis dari dalam (seperti rasa haus, lapar, seks, agresi) • dan tekanan sosial yang harus diikuti (hukum, aturan, norma).

EGO ID Super Ego

Id keinginan untuk memenuhi kepuasan pleasure principle perilaku mengarah pada pemenuhan kesenangan dan menghindari beban Super Ego Super ego ‘lawan’ id. Perasaan bertanggung jawab/hati nurani , kesempurnaan pedoman moral dan etika Ego sistem yang menyeimbangkan id dan super ego.

• Id dan superego merupakan motif yang kurang disadari orang dalam berperilaku. Namun perilaku pembelian biasanya berdasarkan pada upaya keinginan mencapai kesenangan atau upaya menjadi sempurna. • Contoh : seseorang membeli gaun merek terkenal agar tampak sangat cantik saat berpesta

Kepribadian sosial • hubungan sosial merupakan sesuatu yang fundamental dalam pembentukan dan pengembangan kepribadian. • Pemikiran yang mendukung teori ini disebut neo-Freudian school

Karen Horney • People as moving toward others (compliant), away from others (detached) or against others (aggressive) • Inti dari pernyataan Horney adalah orang yang berbeda memiliki keiginan yang berbeda, • Contoh : • dalam hal konsumsi adalah orang yang berbeda tipe akan membeli produk yang berbeda-beda pula. • Compliant people cenderung menyukai produk-produk yang memiliki merek terkenal yang disukai orang banyak • pria condong ke aggresives, sehingga membeli produk yang tampak maskulin, seperti AXE chocolate

Carl Jung : analytical psychology. “People are shaped by the cumulative experiences of past generation”. • akumulasi kenangan bersama (shared memories) sejak masa lalu, misalnya sejarah, kebijaksanaan, riwayat pengasuhan keluarga. Kenangan ini disebut Archetypes (pola dasar) yang menunjukkan adanya kemiripan keinginan pada berbagai macam orang; • Dalam hal marketing dapat direpresentasikan dalam produk, promosi dsb, - misalnya iklan kosmetik wanita yang menonjolkan kecantikan wanita dimana dalam diri wanita tertanam keinginan menjadi cantik karena sejak kecil ditanamkan bahwa wanita harus cantik, bersih dsb. -iklan minuman yang menonjolkan kesegaran akan kembali kealam.

Alfred Adler • Many action are motivated by people desire to overcome feelings of inferiority relative to others. • Upaya individu untuk memperoleh superioritas dalam konteks social sebagai upaya untuk mengatasi rasa inferior, mencari cara untuk memperoleh rasa cinta, rasa aman dan persaudaraan. • Makhluk hidup mencari berbagai tujuan rasional. • Dalam perilaku konsumen, seseorang membeli sesuatu untuk menghilangkan rasa inferior

Teori Kepribadian Behavioural Theories • Kepribadian merupakan interaksi antara individu dan lingkungannya. Para ahli teori perilaku (behaviour theorists) mempelajari perilaku yang terlihat dan teruktur. Teori ini menolak teori 2 yang mempertimbangkan pemikiran dan perasaan internal dalam kepribadian. (e. g. B. F. Skinner) Humanist theories • memementingkan kehendak bebas manusia (free will) dan pengalaman untuk membentuk kepribadian manusia (e. g. Carl Roger, Abraham Maslow)

Aktivitas. . (1) • Sebutkan sifat-sifat teman anda yang duduk di sebelah anda!

Aktivitas. . (2) • Bisakah anda menjelaskan kepribadian anda sendiri? Berikan 5 kata bagaimana andamendefinisikan diri anda

5 factor models (the big 5) • http: //www. personalitytest. org. uk • http: //www. outofservice. com/bigfive/