Persiapan Presentasi Penjualan M Eko Fitrianto e fitriantoymail

Persiapan Presentasi Penjualan M. Eko Fitrianto e. fitrianto@ymail. com | @fitrianto 2001

3 Jenis teknik persiapan presentasi • Persiapan standar (canned sales presentation) • Persiapan terencana (planned sales presentation) • Persiapan terprogram (programed sales presentation)

Persiapan presentasi standar • Perusahaan menyiapkan teks standar presentasi penjualan yang umumnya berkaitan dengan – – – Produk mereka Produk perusahaan saingan Konsumen sasaran Syarat pembelian Teknik presentasi penjualan • Tenaga penjual juga dibekali dengan leaflet produk dan brosur perusahaan • Presentasi ini sangat bermanfaat bagi produk yang manfaatnya sama bagi sebagian besar calon pembeli • Kekurangannya adalah hilangnya kreatifitas dalam berpresentasi.

Persiapan presentasi terencana • Dalam presentasi ini, tenaga penjual menyusun sendiri rencana presentasi mereka. Presentasi disesuaikan dengan – Latar belakang – Sikap dan kebiasaan calon pembeli yang mereka temui atau akan ditemui lagi • Dalam presentasi ini, urutan isi atau cara penyampaian isi dapat berbeda untuk tiap orang prospek • Dapat melakukan presentasi penjualan yang lebih luwes, apabila prospek tidak menyukai bagian tersebut, salesman dapat melewati penjelasan tersebut.

Persiapan presentasi terprogram • Banyak digunakan pada sales engineers yang menawarkan peralatan produksi dengan desain khusus. • Biasanya untuk penawaran produk yang harus dipesan terlebih dahulu. • Persiapan harus lebih matang, karena calon konsumen memiliki pengetahuan yang sangat baik tentang produk yang akan dibelinya • Presentasi tentang produk harus apa adanya, tidak menyembunyikan sesuatu.

Persiapan pertemuan • Penampilan diri – Rapi, wangi, wajar – Penampilan sales dapat mencerminkan citra perusahaan. • Sikap atau kepribadian mereka – Ramah, tidak berlebihan, penuh percaya diri. • Kelengkapan pengetahuan tentang produk – Pengetahuan dan pemahaman tentang produk adalah harga mati. • Pengetahuan tentang calon pembeli yang akan dikunjungi – Usia, latar belakang pendidikan, suku bangsa, dll. • Pemilihan waktu kunjungan. – Jangan pada jam sibuk – Disesuaikan dengan kapan produk yang ditawarkan tersebut dibutuhkan.

SEKIAN TERIMAKASIH