Perilaku Konsumen Strategi Penetapan Harga Roda Analisis Konsumen

Perilaku Konsumen & Strategi Penetapan Harga

Roda Analisis Konsumen : Isu-isu Strategi Penepatan Harga Afeksi dan Kognisi Persepsi dan Sikap Harga Strategi Penetapan Harga Informasi Harga Lingkungan Harga Perilaku Harga Akses Pendanaan dan Transaksi

Biaya Konsumen Biaya Bisnis Uang Waktu Kegiatan Kognitif Upaya Perilaku Produksi Promosi Distribusi Penelitian Pemasaran + + Nilai Laba Harga yg Masih Mau Dibayar Harga Jual yg Diinginkan = = Marketing Exchange

Model Konseptual Pemrosesan Kognitif dari Informasi Harga Lingkungan Informasi Harga (harga yg ditetapkan, harga unit, data kredit, dsb) Sensasi dari Informasi Harga (visual, verbal) Afeksi dan Kognisi Pemahaman (penerjemahan dan penentuan makna) Integrasi (perbandingan harga dan integrasi dgn informasi-informasi lainnya) Perilaku Pembentukan Sikap (sikap terhadap harga dan produk) Perilaku Konsumen

Pendekatan Strategis dalam Penetapan Harga Analisis Hubungan Konsumen-Produk Analisis Situasi Lingkungan Tentukan Peran Harga Dalam Strategi Pemasaran Perkirakan Biaya Produksi dan Pemasaran Yang Relevan Tentukan Tujuan Penetapan Harga Kembangkan Strategi Harga dan Tetapkan Harga

Analisis Situasi Lingkungan Jumlah Pesaing Pangsa Pasar Pesaing Lokasi Pesaing Kondisi utk masuk ke dalam industri Derajat integrasi vertikal pesaing Kekuatan keuangan pesaing Jumlah produk dan merek yang dijual oleh masing-masing pesaing • Struktur biaya pesaing • Catatan historis reaksi pesaing terhadap perubahan harga • •

Tujuan Penetapan Harga Meningkatkan Penjualan Pertumbuhan Menakut-nakuti Pendatang Baru Menarget Pangsa Pasar Stabilisasi Pasar Mempercepat Rontoknya Perush Marginal Keuntungan Jgk Pjg Maks Menurunkan Sensitivitas kons thd Harga Keuntungan Jgk Pndk Maks Mempertahankan Kepemimpinan Harga