PERFIS DE MOTIVAO POR PROFA DRA MNICA PORTELLA

PERFIS DE MOTIVAÇÃO POR: PROFA. DRA. MÔNICA PORTELLA

Motivação - Definição Atividades nas quais nos engajamos em busca de um determinado objetivo. O organismo se torna motivado por meio de necessidades (internas ou externas), que podem ser de nível fisiológico ou psicológico.

MOTIVAÇÃO Definir o perfil motivacional é importante, pois ajuda a saber o que move as pessoas, como se comunicar com elas, além de inspirá-las e motivá-las. A motivação de cada um é única. Cada pessoa tem um padrão motivacional específico.

Leis Sobre Motivação As pessoas motivam-se de forma diferente. Cada um tem um perfil motivacional único. O que motiva um pode desmotivar outro. Nenhum perfil motivacional é melhor do que o outro.

Leis Sobre Motivação LEI No. 1: As pessoas motivam-se de forma diferente. Apesar de todos serem motivados, o somos de forma diferente. Mesmo a infância cada um terá o seu código motivacional.

Leis Sobre Motivação LEI No. 2: Cada um tem um perfil motivacional único. Cada um foi equipado com uma matriz motivacional específica, que determina o que motiva ou não. O DNA (desejos, necessidades e atribuições) motivacional define qual a melhor forma de motivar cada pessoa.

Leis Sobre Motivação LEI No. 3: O que motiva uma pessoa pode desmotivar outra. Ex: Crianças com tipos motivacionais opostos. São necessárias estratégias totalmente diferentes para motivar cada criança. O que motiva um desmotiva o outro.

Leis Sobre Motivação LEI No. 4: Nenhum tipo motivacional é melhor que o outro.

Desejos (forças interiores que levam as pessoas a agir) Necessidades (requisitos essenciais que uma pessoa precisa para ficar satisfeita) Agraciações (tipo de compensação que uma pessoa deseja receber por seu desempenho) • Conexão • Produção • Estabilidade • Variedade • Internas • Externas

Mine Teste das Três Perguntas: Fornece Pistas Sobre Seu Perfil O que faria você se sentir mais Sua tendência Você prefere valorizado no é ser mais trabalho: constância ou competitivo ou mudança? admiração cooperativo? sem bônus ou bônus sem admiração?

Seus padrões motivacionais podem variar dependendo do contexto. EX: O que o motiva em uma situação pode mudar se estiver em casa ou no trabalho.

Desejo de Produção Focam nas conquistas e valorizam resultados. Desejo de Conexão Buscam estabelecer redes de contato e valorizam relacionamentos. Pensam estrategicamente e resolvem problemas. Despertam empatia nos outros. Prosperam sub pressão. Capacidade de liderança. Fornecem apoio, são leais e solidários. Capazes de organizar outras pessoas e levar projetos adiante. Gostam de trabalhar em equipe e promovem a inclusão.

O Lado “B” (Negativo) Produtores Conectores • Exageradamente competitivos. • Demasiadamente dóceis.

Necessidade de Estabilidade Necessidade de Variedade • Gostam de rotina. • Práticos, metódicos e responsáveis. • Bons com cronogramas e sistemas de organização. • Valorizam a precisão e são racionais ao decidir. • Encontram conforto no previsível. • Gostam de mudança. • Animados, persuasivos e espontâneos. • Habilidade de mudar o ritmo e manobrar em espaço limitado. • Confiam em sua habilidade de aprender coisas novas. • Gostam de experiências novas e aventuras.

O Lado Negativo de Estabilizadores O Lado Negativo de Variadores • Ficam paralisados de tanto analisar a situação. • Demoram muito para entrar em ação. • Podem se tornar avessos a mudanças e resistir ao novo. • Tendem a subestimar riscos. • Intolerantes á rotina. • Podem agir muito rápido, sem pensar.

Agraciações Externas Agraciações Internas • Sentem-se valorizados pela admiração sincera. • Focados em missões, com necessidade de fazer uma diferença positiva. • Satisfazem-se através de trabalho que possua um significado. • Motivados por um bom ambiente de trabalho, oportunidade de crescimento, feedbacks positivos e colegas que gostam. • Sentem-se valorizados por meio de recompensas tangíveis. • Valorizam o trabalho árduo. As vitórias devem ser recompensadas. • Precisam ser compensados financeiramente de forma proporcional a seu desempenho. • Motivados por salário, bônus, autoridade, privilégios e benefícios.

Zona de Conquista: Lugar onde o trabalho é divertido e o sucesso não requer esforço. Só é possível chegar lá quando os desejos, necessidades e agraciações são satisfeitos. Desejos (produção x conexão) Agraciaçõe s (internas x externas) Necessidade (variedade x estabilidade)

Aplicações do Perfil Motivacional (Para que descobrir o nosso perfil motivacional e dos outro? Alcançar metas. Superar obstáculos. Comunicar e motivar melhor as pessoas.

Empregando o Perfil Motivacional para Alcançar Metas Se conhecemos nosso perfil motivacional podemos ajustar nosso plano de metas de acordo com o mesmo. Assim. . . Fica mais fácil alcançar as metas.

Exercício: Empregando o Perfil Motivacional para Alcançar Metas 1 2 • Definir seu perfil motivacional (desejos, necessidades e agraciações). • Definir plano de metas (ação) compatível com o seu perfil motivacional.

Motivando os Outros: Chave Para Motivar os Outros Descobrir o que a pessoa gosta. Descobrir o que a pessoa faz bem. Descobrir o perfil motivacional. Chave para Motivar

Para se motivar e continuar motivado: 1) Gostar da atividade. 2)Fazer a atividade bem. Motivado Gosta da atividade e faz bem. -----------------Gosta da atividade e não faz bem. ------------------Não gosta da atividade e faz bem. -------------------Não gosta da atividade e não faz bem. Desmotivado

Descobrindo o Perfil Motivacional das Pessoas 1) Observação: Procurar pistas sobre o perfil motivacional. 2) Fazer Perguntas: Em uma conversa perguntar.

Descobrindo o Perfil Motivacional das Pessoas: 1) Observação de Pistas Produtores • Falam rápido, apresados, postura de comando, focam em objetivos, movidos por tarefas, lideram. Conectores • Postura amigável, ritmo calmo, gostam de conversar e de contato físico, parecem leais e confiáveis.

Descobrindo o Perfil Motivacional das Pessoas: 1) Observação de Pistas Estabilizadores Variadores • Preocupam-se com organização, estrutura, cronograma ou regras. • Concentrados, aplicados e focados. • Parecem quietos e sérios. • Animados, expressivos, entusiasmados e interessados. • Inovadores e são originais e criativos. • Parecem não conseguir manter a atenção por muito tempo.

Descobrindo o Perfil Motivacional das Pessoas: 1) Observação de Pistas Internos Externos • Preocupam-se com idéias filosóficas e em como fazer um diferença positiva no mundo. • Querem adesão a seu forte sistema de valores. • Interessam-se por crescimento, status, dinheiro, reconhecimento público, ganhar importância ou influência.

1) Observação de Pistas: Roupas Produtores: Usam roupas e acessórios que fornecem idéia de poder. Variadores: Usam roupas diferentes e chamativas. Gostam de cor. Estabilizadores: Preferem trajes discretos. Cores neutras

Estabilizadores: Ambiente cuidado e arrumado. Variadores: Gostam de fotos, brinquedinhos e coisas. Conectores: Atraem visitas e pessoas para o ambiente. Produtores: Desestimulam visitas e preferem ficar só. 1) Observação Pistas: Ambiente de Trabalho

Descobrindo o Perfil Motivacional das Pessoas: 2) Fazer Perguntas em uma Conversa O que é que você gosta de fazer? Em que atividades você é bom? Você prefere estrutura ou espontaniedade? Você prefere trabalhar sozinho ou com um grupo? Você é mais competitivo ou cooperativo? O que faz você se sentir mais valorizado? Como você gosta de ser recompensado?

Perfil Motivacional e Comunicação Quando você lida com os outros o que importa é o perfil deles. Você deve modificar seu perfil a fim de motivá-los e comunicar-se bem.

Motivando e Inspirando Grupos O erro de muitos comunicadores é dirigir-se ao grupo inteiro baseando-se no seu estilo motivacional. Ex: Variadores podem errar ao não criar um raciocínio lógico para comunicarem-se com estabilizadores.

Afim de motivar grupo é preciso apelar para todos os estilos motivacionais. Ou seja, oferecer algo para cada um dos estilos: Ex: Interação para os conectores. Ex: Desafios para os produtores. Ex: Estrutura para estabilizadores. Ex: Diversidade para variadores. Motivando e Inspirando Grupos

Como se Comunicar com Produtores Estilo de Comunicação: Conectores • Seja claros e diretos. • Evite falar demais e não seja repetição. • Vá direto ao ponto e não se preocupe se for direto demais. • Expresse- se rápido. • Comunique-se com ternura. • Diminua o ritmo, suavize o tom e olhe nos olhos. • Seja caloroso e amigável (gostam de contato físico). • Deixe-os explicar seus argumentos sem interrupções.

Como Falar com Estabilizadores Como Falar com Variadores • De muitas informações. • Use argumentos racionais, fatos concretos e lógica, em especial para comunicar novas idéias. • Transmita a informação de forma organizada. • Ao explicar conceitos use fatos e descrições. • Comunique-se de forma positiva e entusiasmada. • Olhe nos olhos e escute com atenção. • Mostre interesse por suas opiniões. • Ao explicar conceitos use elementos visuais, descrições e demonstrações. • Use histórias e imagens para convencê -los.

Como Falar com Interiorizadores: Como Falar com Exteriorizadores: • Expressar interesse pelo que gostam. • Explicar a finalidade das tarefas e mostrar porque são importantes. • Procurar pontos de concordância. • Afirmar os pontos de vista deles antes de declarar os seus. • Destacar benefícios e mostrar ganhos. • Cumprimentar depois de uma conquista. • Elogie-os publicamente. • Reconhecer seus talentos, contribuições.