PERBEDAAN SEGMENTASI PASAR KONSUMSI DAN INDUSTRI Pasar Konsums
PERBEDAAN SEGMENTASI PASAR KONSUMSI DAN INDUSTRI Pasar Konsums i Segmentasi Geografis (Wilayah, Populasi, Kepadatan Penduduk Segmentasi Demografis (Umur, Ras, Pendidikan, Ukuran keluarga, dan siklus hidup Segmentasi Psikografis (Sikap, gaya hidup, opini, pola perilaku) Segmentasi Produk (Kesenangan, Keamanan, Kemewahan, Ekonomi, Keawetan) Pasar Industri Segmentasi Geografis (Membagi pasar menjadi kelompok homogen atas dasar lokasi populasi) Segmentasi Demografis (berdasarkan pelanggan / besarnya pelanggan, selain itu didasarkan dari penerimaan penjualan atau jumlah karyawan Segmentasi Pengguna Akhir (siapa pemakai atau pengguna akhir dari produk perusahaan)
STRATEGI PRODUK DALAM PEMASARAN INDUSTRI 1. Pengembangan Produk Baru 2. Orientasi Pasar Yang Lebih Baik 3. Riset Pasar 4. Pengenalan Produk Baru 5. Perhatian Pada Layanan Konsumen dan Aftersales Service 6. Kedekatan Dengan Pelanggan 7. Peningkatan Pemasaran Global
TAHAPAN PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU 1 • Penciptaan Ide / Gagasan 2 • Penyaringan dan Evaluasi Ide / Gagasan 3 • Analisis Biaya 4 • Pengembangan dan Pengujian 5 • Strategi Pemasaran dan Pengujian Pemasaran 6 • Komersialisasi Proses Pengembangan Produk Baru (Craven, 2005)
STRATEGI ELIMINASI PRODUK Strategi Harvesting Strategi yang diaplikasikan pada produk ataupun bisnis yang memiliki laju pengurangan volume penjualan dan pangsa pasar perlahan-lahan Strategi Line Simplificatio n Strategi eliminasi produk lewat potongan lini produk ke dalam ukuran yang lebih sempit dengan cara mengurangi jumlah variasi produk yang ditawarkan Strategi Divestment Strategi yang mengatur portofolio produk berdasarkan prinsip ekonomi dan psikologi secara natural. Dengan strategi ini, perusahaan menyeimbangkan dana investasi dengan pertumbuhan bisnis perusahaan
- Slides: 4