Peran Peramalan Dalam Perencanaan Strategis Teknik Proyeksi Bisnis

Integrasi Peramalan dalam Perencanaan Strategis Peramalan pada umumnya dipergunakan untuk memprediksi sesuatu yang kemungkinan besar akan terjadi (misalnya kondisi permintaan, penjualan, arus kas, kondisi ekonomi, dll) didasarkan pada sejumlah asumsi. Sedangkan perencanaan menggunakan ramalan-ramalan yang ada untuk menetapkan target, termasuk didalamnya penetapan strategi untuk mencapai target itu. Dengan demikian, peramalan berusaha menggambarkan apa yang akan terjadi, sementara rencana didasarkan pada gagasan bahwa dengan mengambil tindakan tertentu pada saat ini, pengambil keputusan dapat mempengaruhi hasil akhir seperti diharapkan.

Peran Peramalan dalam Perencanaan Strategis Pada lingkungan bisnis yang turbulent, setiap pimpinan perusahaan harus mampu membawa perusahaannya untuk bertahan dan berkembang (Capacity for Survival). Dalam melakukan peramalan lingkungan bisnis, beberapa langkah yang perlu dilakukan adalah: Mengindentifikasi variabel lingkungan yang penting bagi perusahaan Kemampuan ini hanya dapat dicapai kalau bisa Mengevaluasi memilih berbagai metode peramalan mengantisipasidan perubahan lingkungan bisnis sehingga yang dapat tersedia tercipta peluang-peluang baru serta mampu beradaptasi terhadap perubahan. Singkatnya: “Accurate Mengintegrasikan hasil peramalan dalam perencanaan forecasting of changing elements in the environment is an strategis essential part of strategic management’ (Pierce dan Robinson: 141).

Langkah-langkah dalam Melakukan Peramalan Lingkungan Bisnis 1. Mengidentifikasi Variabel Lingkungan yang Penting Bagi Perusahaan Kinerja suatu pekerjaan sangat dipengaruhi oleh kondisi lingkungan dimana perusahaan tersebut berada. Karena itu langkah pertama dalam adanya keterbatasan tenaga, peramalan waktu dan untuk perencanaan bisnis adalah mengidentifikasi dana, yang dipilih pada umumnya variabel-variabel yang mempengaruhi variabel kunci yanglingkungan sangat berpengaruh terhadap kinerja perusahaan.

Langkah-langkah dalam Melakukan Peramalan Lingkungan Bisnis 2. Mengevaluasi dan Memilih Berbagai Metode Peramalan yang Tersedia Ramalan tentang berbagai variabel lingkungan yang berpengaruh terhadap kinerja perusahaan bisa kuantitatif atau kualitatif atau gabungan dari keduanya Mentzer Cox (1984)merupakan melakukan peneli Peramalan tentanganpermintaan pengenalan tingkat contoh tentang peramalan yang penggunaan hasilnya dan kuantitatif, kepuasan paratentang penggunaan dan tingkat kepuasan sedangkan peramalan kondisi perekonomian, para pengguna terhadapkebijakan metode-metode peramala kondisi politik, dan perubahan pemerintah yang tersedia. merupakan contoh peramalan yang hasilnya kualitatif.

Hasil penelitian mereka disajikan di bawah ini dengan harapan dapat membantu pembaca dalam memilih metode peramalan yang tepat: Juri opini eksekutif metode peramalan yang paling luas Metode regresi banyakmerupakan dipakai untuk peramalan jangka menengah dan digunakan untuk peramalan jangka pendek, jangka menengah maupun jangka panjang Metode gabungan box-Jenkins jarang dipakai, dan baukharapan untuk jangka pendek, tenaga penjualan pelanggan padajangka umumnya menengah maupun jangka panjang dipakai untuk peramalan pendek atau jangka menengah tetapi jarang digunakan untuk jangka panjang Metode pemulusan eksponsial dan ‘rata-rata bergerak’ sering dipergunakan untuk peramalan jangka pendek dan jarang pakai untuk peramlan jangka menengah atau jangka panjang

Langkah-langkah dalam Melakukan Peramalan Lingkungan Bisnis 3. Mengitegrasikan Hasil Peramalan Dalam Perencanaan Strategi Setelah variabel lingkungan kunci diramalkan dengan metode yang dipilih, hasil ramalan harus diintegrasikan dengan perencanaan strategis. Hasil peramalan terhadap lingkungan bisnis akan memberikan sinyal kepada perusahaan tentang kesempatan yang tersedia untuk dimanfaatkan dan ancaman yang mungkin muncul.

HAL-HAL STRATEGI YANG PERLU DIRAMALKAN Bidang : Issueissue penting berkaitan dengan lingkungan sekitar perusahaan Persaingan Perusahaan Dalam Satu Industri Kondisi Perekonomian Demografi Ekologi Posisi Tawar Menawar Pemasok Pasar Tenaga Kerja Politik Posisi Tawar Menawar Pembeli Teknologi Posisi Kompetitif Masuknya Pesaing Baru Produk Substitusi Profil Konsumen dan Perubahan Pasar Hubungan Dengan Pemasok Kreditor Persaingan Perusahaan Dalam Satu Industri Posisi Kompetitif Hubungan Dengan Pemasok

PENILAIAN UMUM TERHADAP FAKTOR EKSTERNAL UTAMA

Dalam mengintegrasikan hasil ramalan dengan perencanaan strategis, beberapa hal berikut perlu diperhatikan: Hasil ramalan harus mendapatkan dukungan dari manajemen puncak dan harus didistribusikan kepada semua pihak yang membutuhkan Hasil ramalan harus disajikan dalam unit tepat. Kecenderungan musiman dari hasil ramalan perlu disajikan secara eksplisit. Dalam menyajikan hasil ramalan perlu dimasukkan pula kondisibest-case dan worst-case. Dalam menyajikan hasil ramalan perlu dimasukkan secara ekplisit asumsi di balik hasil ramalan. Hasil ramalan harus disajikan dalam format yang mudah dimengerti.

Peran Peramalan Penjualan dalam Perencanaan Strategis Hasil peramalan lingkungan bisnis perusahaan mempunyai implikasi pada peramalan penjualan. Dan hampir semua bagian perusahaan membutuhkan hasil ramalan penjualan. Karena itu peramalan penjualan paling strategis dalam sebuah perusahaan. Sebagaimana disajikan pada daftar di bawah ini peramalan penjualan sangat dibutuhkan perusahaan tidak hanya untuk jangka pendek tetapi juga jangka panjang.

Peramalan penjualan jangka panjang Keputusan Pengembangan Produk Baru Peramalan penjualan jangka panjang sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam : Penambahan Lini Produk Keputusan Untuk Mengurangi Jumlah Produk Yang Dihasilkan atau Dipasarkan Selain itu ramalan penjualan jangka panjang juga sangat menentukan dalam proses : Penganggaran Modal Pembukaan Daerah Pemasaran Baru Pengambilalihan Perusahaan Lain Pengembangan Saluran Distribusi Baru Keputusan-keputusan Strategis Lainnya.

Bagian produksi akan menggunakan peramalan penjualan untuk melakukan perencanaan jadwal produksi, perencanaan Peramalan penjualan kebutuhan bahan, jangka pendek perencanaan kebutuhan dan rekrutment tenaga kerja, dll. Untuk jangka pendek, peramalan terhadap permintaan Bagian keuangan dan penjualan perlu dibuat akuntansi juga akan untuk setiap produk per daerah melakukan prediksi arus kas geografis dan konsumen. dan tingkat dimana komposisi biaya dan pendapat yang dipilih dapat Dengan demikian mempertahankan likuditas perencanaan periklanan, rekrutment dan sales force dan efisiensi operasi. dan berbagai strategi pemasaran yang lain dapat dibuat.

Bagan Alir Peranan Peramalan Penjualan dalam Perencanaan Strategis

Kesimpulan Bahwa manajemen puncak suatu perusahaan perlu melakukan Hasil ramalan manajemen padakondisi umumnya mempunyai peramalan atas kondisi ekonomi, politik, kondisi sosial, dampakteknologi pada ramalan penjualan baik jangka pendek perubahan dan lingkungan eksternal lain yang secara mempengaruhi kinerja perusahaan. maupunstrategis jangka panjang yang akan dipakai oleh seluruh bagian perusahaan untuk membuat anggaran dan perencanaan.

Terima Kasih