PENYUSUNAN PROPOSAL PEMASARAN PERTEMUAN 4 Perencanaan Strategi Pemasaran

PENYUSUNAN PROPOSAL PEMASARAN PERTEMUAN 4: Perencanaan Strategi Pemasaran EUIS NURUL B, S. E. , M. Si (Koordinator) + Team FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

VISI DAN MISI UNIVERSITAS ESA UNGGUL

Materi Sebelum UTS 01. Tahapan Pembuatan Proposal 02. Penyusunan Proposal secara Umum 03. Prinsip dan Proses Proposal Pemasaran 04. Perencanaan Strategi Pemasaran 05. Strategi Bauran Pemasaran 06. Jenis Kampanye 07. Product Life Cycle

Materi Setelah UTS 08. Pemilihan Media Iklan 09. Organisasi Advertising 10. Anggaran Program Pemasaran 11. Penjadualan Program Pemasaran 12. Gaya Pesan Iklan 13. Marketing Plan dan Advertising Plan 14. Analisis Kasus Marketing scr Komprehensif

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. ISI MATERI PROPOSAL IKLAN Sasaran/strategi pemasaran Keterangan tentang produk Khalayak sasaran Geografi Waktu kampanye/periode beriklan Jenis kampanye Anggaran Pendekatan/pertimbangan kreatif Riset pasar & hasil usaha Pertimbangan/batasan lainnya

PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN

APAKAH PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN ITU ? • Perencanaan strategi pemasaran adalah bagaimana cara dapat menemukan berbagi peluang menarik dan menyusun strategi yang menguntungkan • Strategi pemasaran(Marketing strategy) adalah gambaran besar mengenai hal yg akan dilakukan oleh suatu perusahaan di suatu pasar • Strategi pemasaran harus bersifat distinctive (artinya bersifat unik tidak mudah ditiru oleh pesaing dan spesifik) dan di dukung oleh semua potensi yang dimiliki oleh perusahaan secara optimal. • Taktik adalah berbagai bentuk tindakan jangka pendek yang dilakukan untuk menerapkan strategi yang lebih luas. • Strategi memberikan keputusan dan arahan sehubungan dengan variabel-variabel seperti segmentasi pasar, indentifikasi pasar sasaran, pemosisian, elemen bauran pemasaran dan pengeluaran.

Marketing strategi membutuhkan dua bagian yang saling berkaitan: C 1. Target market : yaitu sekelompok pelanggan homogen yg ingin ditarik perusahaan tersebut sebagai pelanggan. 2. Marketing Mix : yaitu variabel yang akan diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut untuk memuaskan kelompok yang ditarget. Memilih strategi berorentasi pasar merupakan pemasaran target Manajer yang berorentasi produksi dan berorentasi pemasaran memiliki pandangan yang berbeda terhadap pasar Manajer yang berorentasi produksi berpandangan bahwa semua orang pada dasarnya sama iamenerapkan “pemasaran massal” Manajer yang berorentasi pemasaran berpandangan bahwa semua orang merupakan pribadi yang berbeda-beda dan ia menerapkan pemasaran target

Wilayah Keputusan Strategi dalam Empat-P Produk • Barang berwujud • Jasa • Fitur • Manfaat • Level • Accesoris • Pemasangan • Intruksi • Garansi • Lini produk • Kemasan • Merek Tempat • Tujuan • Jenis Aluran • Paparan Pasar • Jenis Perantaran • Jenis dan Lokasi Toko • Cara Pengantaran dan Penyimpanan • Tingkat Pelayanan • Prekrutan perantara • Pengelolahan Saluran • Promosi • Tujuan • Campuran Promosi Jenis Jumlah Pemilihan Pelatihan Motikasi • Iklan Target Jenis Iklan Jenis Media Penulisan Teks Disiapkan Oleh Siapa • Promosi Penjualan • Publisitas Harga • Tujuan • Fleksilibitas • Tingkatan pada keseluruhan siklus hidup produk • Masalah geografis • Diskon • Penambahan dan pengurangan harga

Analisis Strategi pemasaran: • Tujuan utama analisis strategi pemasaran adalah untuk mengetahui dukungan apa saja yang diperlukan agar pelanggan potensial mau membeliproduk yang ditawarkan. • Terutama dalam kondisi persaingan yang sangat ketat maka para analis strategi pemasaran perlu mengetahui motivasi dan perilaku pelanggan potensial. Mereka perlu mengetahui seberapa besar kebutuhan dan keinginan pelanggan. • Selain itu perusahaan harus tahu bagaimana mengindentifikasi segmen pasar yang potensial, menentukan target pasar dan melakukan positioning terhadap produk yang akan ditawarkan kepada pelanggan.