PENYUSUNAN PROPOSAL PEMASARAN PERTEMUAN 13 Marketing Plan dan

PENYUSUNAN PROPOSAL PEMASARAN PERTEMUAN 13: Marketing Plan dan Advertising Plan EUIS NURUL B, S. E. , M. Si (Koordinator) + Team FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

VISI DAN MISI UNIVERSITAS ESA UNGGUL

Materi Sebelum UTS 01. Tahapan Pembuatan Proposal 02. Penyusunan Proposal secara Umum 03. Prinsip dan Proses Proposal Pemasaran 04. Perencanaan Strategi Pemasaran 05. Strategi Bauran Pemasaran 06. Jenis Kampanye 07. Product Life Cycle

Materi Setelah UTS 08. Pemilihan Media Iklan 09. Organisasi Advertising 10. Anggaran Program Pemasaran 11. Penjadualan Program Pemasaran 12. Gaya Pesan Iklan 13. Marketing Plan dan Advertising Plan 14. Analisis Kasus Marketing scr Komprehensif

Hubungan Marketing Plan dan Advertising Plan Hubungan antara tujuan dan strategi Unsur-unsur Marketing Plan Positioning Menentukan tujuan iklan dan mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan tersebut • Menentukan budget untuk iklan • •

Isi Marketing Plan • • Analisis Situasi Tujuan Pemasaran Strategi Pemasaran Rencana Tindak Lanjut (action plan)

Analisis Situasi- Faktor Internal • Merupakan evaluasi terhadap kondisi masa lalu sampai saat ini • Tujuan menganalisis faktor internal adalah mengetahui kinerja dan kegiatan yang bersifat strategis terhadap faktor-faktor yang bersifat tangible dan intangible • Tangible factor: profitabilitas, market share, biaya produksi, rencana pengembangan produk baru • Intangible factor: perilaku karyawan, keahlian manajemen, budaya organisasi dsb.

Analisis Situasi – Faktor Eksternal • Faktor-faktor yang datangnya dari luar perusahaan a. Tingkat persaingan b. Peraturan pemerintah c. Perilaku konsumen d. Selera konsumen e. Kondisi ekonomi mikro dan makro f. Tingkat inflasi, sistem distribusi dll

Analisis Faktor Eksternal - SWOT • • Strenght Weakness Opportunity Threat

Kekuatan (Srenght) • Apakah kita memiliki keunggulan kompetitif? • Apakah kita memiliki cukup sumber daya keuangan? • Apakah kita dapat mengerjeakan sesuatu lebih baik? • Apakah pembeli memiliki kesan positif? • Apakah kita dikenal sebagai pemimpin pasar?

Weakness (kelemahan) • Apakah kita sudah menetapkan tujuan dengan jelas dan dapat diukur? • Apakah posisi persaingan kita mengalami penurunan? • Apakah fasilitas produksi yang kita miliki sudah ketinggalan jaman? • Apakah profitabilitas kita lebih rendah dari seharusnya? • Apakah kita memiliki skill yang lebih rendah?

Opportunity (peluang) • Apakah kita dapat memasuki segmen market baru? • Apakah kita dapat memperluas lini produk? • Apakah pesaing kita lebih kuat kondisinya? • Apakah pasar tumbuh secara signifikan? • Apakah kondisi ekonomi menggairahkan?

Threat (Ancaman) • Apakah kita mendapat serangan pesaing baru? • Apakah ada produk lain yang bersifat substitute terhadap produk kita? • Apakah pasar akan menurun? • Apakah kebijakan pemerintah akan mempengaruhi bisnis yang sedang kita jalankan? • Apakah perubahan selera konsumen akan mempengaruhi bisnis?

Kriteria Tujuan Pemasaran • Tujuan bersifat menantang, tetapi tetap dapat dicapai • Tujuan dapat dan mudah diukur • Tujuan memiliki periode waktu yang jelas

Strategi Pemasaran • Strategi pemasaran harus mengindikasikan segmentasi, target market, positioning, bauran pemasaran

Beberapa kemungkinan Positioning • Positioning berdasarkan perbedaan produk • Positioning berdasarkan atribut produk atau keuntungan produk • Positioning berdasarkan pengguna produk • Positioning berdasarkan pemakaian produk • Positioning berdasarkan pesaing • Positioning berdasarkan kategori produk • Positioning berdasarkan asosiasi • Positioning berdasarkan masalah