PENGEMBANGAN RENCANA PEMASARAN Pengertian Kegiatan kelangsungan barang2 dan

PENGEMBANGAN RENCANA PEMASARAN

Pengertian Kegiatan kelangsungan barang-2 dan atau jasa-2 dr produsen ke konsumen atau pengguna “Activities directing the flow of goods and services from producer to consumer or user” Suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yg mereka butuhkan dan inginkan dng cara menciptakan serta mempertukarkan produkdan nilai dng pihak lain

Kelompok Pasar • Pasar konsumen • Pasar industri • Pasar reseller • Pasar pemerintah • Pasar internasional

Analisis Pasar Dalam strategi pemasaran dpt dipergunakan rumus SWOT Strenght Weakness Oppertunity Treat

Bauran Pemasaran merupakan kombinasi yg dikenal dng rumus 5 P • Product • Price • Place • Promotion • Person

Tingkatan distribusi suatu produk • Produsen → Konsumen • Produsen → Pengecer → Konsumen • Produsen → Agen Tunggal → Pengecer → Konsumen • Produsen → Agen → Sub Agen → Grosir → Pengecer → Konsumen

Perbedaan Orientasi • Orientasi pd Produksi • Orientasi pd Penjualan • Orientasi pd Konsumen

Proses Riset Pemasaran • Mengapa kita butuh mengetahuinya ? Pencarian atau pengumpulan informasi/data sekunder • Siapa yg sdh meneliti topik-2 yg ada sebelumnya ? Pencarian atau pengumpula data primer • Siapa yg kita tanya dan apa yg kita tanyakan kepada mrk ? Penafsiran/intepretasi data • Informasi yg diperoleh, skrg apa artinya bagi prshn ? Utk pengambilan keputusan strategi pemasaran ke depan

Unsur-unsur Pasar • Konsumen, bisa org atau industri/bisnis. • Daya beli (kas atau kredit) • Kebutuhan-kebutuhan yg tdk terpuaskan. Variabel-2 Segmentasi Pasar • Variabel-2 segmentasi. • Variabel-2 kepentingan • Variabel-2 demografis

Tipe-2 Strategi Segmentasi Pasar • • Strategi tak tersegmentasi (pemasaran massal) Strategi multisegmentasi Strategi segmentasi tunggal Ramalan penjualan a. Menaksir/penilaian kelayakan usaha baru b. Membantu dlm perencanaan produk, skedul, penetapan tingkat persediaan dan keputusan personal.

Strategi Menarik Pelanggan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Inovasi produk Desain menarik Harga terjangkau Potongan Servis sesuai Perlakuan penjualan Memperluas jaringan Spesialisasi 9. Kekhasan 10. SOP sederhana 11. Kesesuaian dng lingkungan 12. Lokasi 13. Kepuasan pelanggan 14. Zero complain 15. Mulut ke mulut 16. Pasar jelas

Velue of Community • Sarnoff’s Law 1. Nilai dr suatu siaran sebanding dengan jumlah penontonya. 2. Kalau jumlah audiance-nya adalah n, maka nilai yg dpt dihasilkan berdasarkan hukum ini juga n. • Metcalfe’s Law 1. Nilai dr sebuah komunitas akan proporsional dng kuadrat dr jumlah anggota komunitas tsb. 2. Kalau jumlah audiance-nya adalah n, maka nilai yang dpt dihasilkan adalah n² • Reed’s Community Law 1. Dng memanfaatkan jaringan antar komunitas, terutama social networking dpt secara eksponensial meningkatkan nilai jaringan tsb. 2. Kalau penonton berjumlah n, maka nilainya adalah 2ᵑ

Marketing Mix Menentukan logo motto 1 1. Memiliki arti 2. Menarik perhatian 3. Mudah diingat 1. Mudah diingat Strategi Produk Menciptakan kemasan 2. Modern 3. Memiliki arti 4. Menarik perhatian 1. Siapa yg membuat 2. Dimana dibuat Keputusan label 3. Kapan dibuat 4. Cara menggunakanya 5. Waktu produksi 6. Kadarluwarsa 7. Informasi lainya

Marketing Mix (lanjutan) 22 Utk bertahan hidup Utk memaksimalkan laba Strategi Harga Utk memperbesar market share Mutu produk Karena pesaing

Modifikasi harga/diskriminasi harga • • Menurut pelanggan Menurut bentuk produk Menurut tempat Menurut waktu Penetapan harga utk produk baru • Market skimming pricing • Market penetration pricing

Metode Penetapan Harga • Cost plus pricing HPP = VC + FC/TS • Cost plus pricing dng mark up Harga dng mark up = HPP/(1 -laba yg dinginkan) • Break event point (BEP) BEP = FC/P-VC → produk BEP = FC/1 - (VC/P) → harga • Percieved value pricing Penetapan harga didasarkan pd presepsi pembeli

Marketing Mix (lanjutan) 23 Fungsi tempat Strategi Tempat Fungsi logistik Fungsi fasilitas

Marketing Mix (lanjutan) 4 Periklanan (advertising) 2 Strategi Promosi penjualan (sales promotion) Publisitas (publicity) Penjualan pribadi (personal selling)

Pemasaran Ekspor • Pemasaran produk dng mutu tinggi dan harga relatif rendah merupakan keuntungan besar bagi eksportir karena harga pokok lokal tetapi dng harga jual international • Adanya perbedaan selera setiap negara • Pembuatan daftar bacaan promosi dlm berbagai negara • Sistem distribusi yg dpt diterima.