PEMASARAN HOLISTIK Mohammad Nur Fauzi Purwo Bayu Nugroho

PEMASARAN HOLISTIK Mohammad Nur Fauzi Purwo Bayu Nugroho Hian Bagus Triyoso KELOMPOK 13 (115030213111004) (115030202111001) (115030201111003)

Mengelola Departemen Pemasaran Organisasi Fungsional Organisasi Geografis Organisasi Manajemen – Pasar Organisasi Manajemen Produk atau merek Organisasi Manajemen Matrik

Mengelola Departemen Pemasaran 1. Organisasi Fungsional Bentuk organisasi pemasaran paling umum terdiri dari para spesialis fungsional yang melapor ke wakil presiden pemasaran, yang mengoordinasikan kegiatan mereka

2. Organisasi Geografis Perusahaan yang menjual ke pasar nasional sering mengatur tenaga penjualannya sepanjang garis geografis. Sebagian perusahaan harus mengembangkan program pemasaran yang berbeda diberbagai bagian negara karena perkembangan mereknya begitu beragam.

3. Organisasi Manajemen Produk atau merek Beberapa tugas atau merek yang dapat dilakukan oleh manajer merek meliputi : � Mengembangkan strategi jangka panjang dan kompetitif untuk produk. � Menyiapkan rencana pemasaran dan peramalan penjualan tahunan. � Bekerja sama dengan agensi iklan dan pengadaan barang untuk mengembangkan teks, program, dan kampanye. � Meningkatkan dukungan produk diantara tenaga pejualan distributor. � Mengumpulkan itelijen yang berkesinambungan tentang kinerja produk, sikap pelanggan dan penyalur, serta masalah dan peluang baru. � Mengadakan perbaikan produk untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berubah.

4. Organisasi Manajemen-Pasar Manajer pasar mensupervisi beberapa manajer pengembangan pasar, spesialis pasar, atau spesialis industri dan menciptakan layanan fungsional sesuai kebutuhan.

5. Organisasi Manajemen - Matrik Perusahaan yang memproduksi banyak produk untuk banyak pasar mungkin menerapkan organisasi matrik. Organisasi matriks tampak menarik dalam perusahaan mullti produk, multi pasar. Tetapi organisasi ini mahal dan sering menimbulkan konflik.

Hubungan dengan Departemaen lain mengenai pemasaran holistik Wakil Presiden pemasaran mempunyai tugas mengoordinasikan kegiatan pemasaran internal perusahaan dan mengoordinasikan pemasaran dengan fungsi keuangan, operasi dan fungsi perusahaan lain untuk melayani pelanggan.

Membangun Organisasi Pemasaran Kreatif Beberapa hal penting yang diperlukan dalam menggerakkan perusahaan oleh pasar : Pengembangan hasrat bagi seluruh pelanggan Pengelolaan segmen pelanggan dan bukan segmen produk Pemahaman pelanggan melalui riset kualitaitf dan kuantitatif

Pemasaran yang Bertanggung Jawab secara Sosial Kekuatan yang mendorong perusahaan untuk mempraktikkan tingkat tanggung jawab sosial korporat yang lebih tinggi adalah dengan peningkatan harapan pelanggan, perubahan tujuan dan ambisi karyawan, peraturan pemerintah dan tekanan yang lebih ketat, berkembangnya minat investor dalam kriteria sosial, pengawasan dari media yang ketat, dan perubahan praltik pengadaan barang bisnis.

Tanggung Jawab Sosial Korporat Pemasaran terkait gerakan amal Model Bisnis yang Bertanggung Jawab secara Sosial Pemasaran Sosial

1. Tanggung jawab sosial korporat Perilaku Legal organisasi harus memastikan bahwa semua karyawan mengetahui dan mempelajari hukum yang relevan. Misalnya, wiraniaga dilarang berbohong pada konsumen atau menyesatkan mereka tentang keuntungan membeli produk.

2. Model Bisnis yang Bertanggung Jawab secara Sosial perusahaan yang mempercayai bahwa tanggung jawab sosial korporat dalam bentuk donasi tunai, kontribusi selain uang, pemasaran terkait gerakan amal, dan program sukarelawan karyawan

3. Pemasaran terkait gerakan amal menghubungkan kontribusi perusahaan dengan gerakan amal yang ditujukan untuk keterlibatan pelanggan secara langsung atau tidak langsung dalam transaksi yang menghasilkan pendapatan dengan perusahaan. Pemasaran tekait amal adlah bagian pemasaran berwawasan sosial korporat atau Corporate Societal Marketing.

4. Pemasaran sosial Pemilihan tujuan atau arah yang benar bagi program pemasaran sosial merupakan hal yang penting. Contoh yang menggambarkan kisaran tujuan yang mungkin terjadi. Seperti kampanye kognitif, kampaye tindakan, kampanye perilaku, dan kampanya nilai

Implementasi Pemasaran Implementasi pemasaran (marketing implementation) adalah proses mengubah rencana pemasaran menjadi tugas tindakan dan memastikan proses tersebut mencapai tujuan yang dinyatakan dalam rencana. Rencana pemasaran strategis yang brilian tidak berarti diimplementasikan dengan benar

1. Kendali tahunan Kendali rencana tahunan memastikan perusahaan mencapai tujuan penjualan, laba, dan tujuan lain yang ditetapkan dalam rencana tahuanannya.

2. Kendali profitabilitas Perusahaan dapat mengambil manfaat dari analisis finansial yang lebih dalam dan harus mengukur profitabilitas produk, wilayah, kelompok pelanggan, segmen, saluran dagang, ukuran pesanan. Informasi ini dapat membantu manajemen menetukan apakah mereka dapat melakukan ekspansi, mengurangi, dan mengeliminasi semua produk atau kegiatan pemasaran.

3. Kendali efisiensi Dalam kendali efisiensi ini memeriksa rencana laba, membantu menyiapkan anggaran manajer merek, mengukur efisiensi promosi, menganalisis biaya produksi media, mengevaluasi profitabilitas pelanggan dan geografis, serta mendidik personel pemasaran mengenai implikasi keuangan dari keputusan pemasaran.

4. Kendali strategis Dalam kendalai strategis dikenal dengan adanya audit pemasaran (marketing audit).

TERIMA KASIH