Pehled podpory pro obchodn partnery Microsoft team Spolen

Přehled podpory pro obchodní partnery Microsoft team

Společná obchodní příležitost … Solution Selling, pipeline management Zákaznický a partnerský marketing Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop Large Opportunity Manager 40% Solution 60% Proof Partner Technology Specialist Solution Sales Specialist Technical Sales Advisor Další: Obchodní a technická školení + materiály Financování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora 80% Close 100% Win

Partner Account Manager Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop 40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win

Partner Account Manager Přímá podpora obchodních aktivit Synchronizace marketingových plánů Proaktivní komunikace obchodních, marketingových i technických informací Koordinace zdrojů Školení Primární kontakt pstanek@microsoft. com

Společná obchodní příležitost … Solution Selling, pipeline management Zákaznický a partnerský marketing Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop Large Opportunity Manager 40% Solution 60% Proof Partner Technology Specialist Solution Sales Specialist Technical Sales Advisor Další: Obchodní a technická školení + materiály Financování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora 80% Close 100% Win

Partner Marketing - Partner Strategy and Program Team Barbora Tyllová Partner Marketing Manager Microsoft

Partner Strategy Team Support MSPP Readiness Školení Semináře Daniel Partner Výhody členství Ryvola Gréta Gébelová Certifikace Marketingové plány Registrace Specializace PAM Katalog řešení Barbora Partnerský web Partnerská komunikace Katarína Luptáková Tyllová Připravované Případové studie MS aktivity/ kampaně Partner Marketing

Co nás čeká v nejbližší době. . . 1. 10. 2008 - Partnerská konference v Top Hotelu Praha 10. 10, 11. 11, 13. 11. 2008 – SQL 2008 HOLs 15. 10. 2008 – Projektová a portálová konference (zákazníci) 4. 11. 2008 – Hyper-V launch (zákazníci a partneři)

Společná obchodní příležitost … Solution Selling, pipeline management Zákaznický a partnerský marketing Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop Large Opportunity Manager 40% Solution 60% Proof Partner Technology Specialist Solution Sales Specialist Technical Sales Advisor Další: Obchodní a technická školení + materiály Financování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora 80% Close 100% Win

Technický specialista na telefonu Technical Sales Assistant Services (TSA) • Produktové informace - white papers, technické články, případové studie, prezentační materiály • Konkurenční informace – přístup k materiálům ohledně konkurenčních řešení, asistence při vyhledávání dalších zdrojů informací • „Best practices“ – vyhledání informací o realizovaných implementacích z lokálních i mezinárodních zdrojů • 841 300 ->3 ->5 Technical advisory services (TAS) pro Gold pa rtnery • Technické konzultace • Webcasts • Escalation-management assistance • 40 hodin služeb TSC.

Partner Technology Specialist PTS Nepřímé / Dlouhodobé Rozvoj partnerů Evangelizace 42 partnerů 64 akcí v Skills Builder 1551 partnerů 1207 37 nových kompetencí zákazníků 113 MS interně Přímé/ Krátkodobé Prodej 44 obchodních příležitostí

Support (micsvo@microsoft. com) Product Activation Info (activation wizard, 800 100 074) (czinfo@microsoft. com) 841 300 Technical Sales Assistance (czpspts@microsoft. com ) Technical Support (czhelp@microsoft. com)

Společná obchodní příležitost … Solution Selling, pipeline management Zákaznický a partnerský marketing Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop Large Opportunity Manager 40% Solution 60% Proof Partner Technology Specialist Solution Sales Specialist Technical Sales Advisor Další: Obchodní a technická školení + materiály Financování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora 80% Close 100% Win

Large Opportunity Manager Pipeline management Práce na velkých příležitostech (nad 600 K Kč) Podpora při práci se zákazníkem Návštěva u zákazníka (technická i obchodní) Nabídka alternativ Odhad potřeb zákazníka (hledání bolestí) Licencování v-perus@microsoft. com

EU Grant Advisor x Semináře x Přímé informační akce x Web Konzultace záměrů www. Definice projektů . cz Příprava žádostí Aktuální příležitosti: ICT v podnicích 2: výrobní podniky 50 – 250 zaměstnanců OP Lidské zdroje zaměstnanost: kdokoli nad 50 zam. Obhajoba dotací

Granty na ICT Realizace mimo Prahu Žadatel do 250 zaměstnanců Zdroje lze kombinovat OPPI – ICTv. P 2 Až 60% na implementaci ICT (HW, SW, práce) Výrobní podniky OP LZZ Až 100% na implementaci a vzdělávání Bez omezení oboru

Společná obchodní příležitost … Solution Selling, pipeline management Zákaznický a partnerský marketing Create demand 0% Prospect 10% Qualify 20% Develop Large Opportunity Manager 40% Solution 60% Proof Partner Technology Specialist Solution Sales Specialist Technical Sales Advisor Další: Obchodní a technická školení + materiály Financování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora 80% Close 100% Win