PAZARLAMA KARMASI FYATLANDIRM A Yaar GLTEKN 7 P

PAZARLAMA KARMASI FİYATLANDIRM A Yaşar GÜLTEKİN

7 P VE 7 C

7 P VE 7 C

7 P VE 7 C Context Customization Community Commerce Connection Content Communication

Fiyat, tüketicilerin bir malı almak için ödemek zorunda oldukları para miktarıdır. Bir mal veya hizmete sahip olma veya kullanmaktan kaynaklanan fayda karşılığında tüketicilerin ödediği değerler toplamıdır.

Fiyatlandırmanın Amaçları Satış hacminin maksimizasyonu Hedeflenen pazar payı ya da satış hacmine ulaşmak Kâr maksimizasyonu Yatırımın geri dönüş süresinin kısaltılması Nakit akışının maksimizasyonu

Fiyatlandırmanın Amaçları

Talebin Fiyat Esnekliği

Fiyatlandırma Taktikleri Başa baş noktası fiyatlandırma

Fiyatlandırma Taktikleri Maliyet bazlı fiyatlandırma (Cost plus pricing): İki formu vardır, biri değişken maliyetler + kar payı diğeri de bunun üzerine sabit maliyetlerin eklenmiş hali. Ürün çeşidinin çok ve fiyatlamanın zor olduğu durumlarda kullanılabilir. Önce firma ürünün başa baş noktası fiyatını hesaplar. Sonra her birim için kar yüzdesi koyulur. Örneğin ürün maliyeti 2, 59 TL ve kar yüzdesi 15%, fiyat 2, 98 TL olur ($2. 59 x 1. 15).

Fiyatlandırma Taktikleri Değere göre fiyatlandırma (Value-based pricing) : Müşterinin ürüne verdiği değere göre fiyatlama.

Fiyatlandırma Taktikleri Düşük fiyat liderliği: Bir ürüne piyasadaki en düşük fiyatı vererek müşteri çekip diğer ürünlere yönlendirmektir.

Fiyatlandırma Taktikleri Düşük fiyat liderliği: Bir ürüne piyasadaki en düşük fiyatı vererek müşteri çekip diğer ürünlere yönlendirmektir.

Fiyatlandırma Taktikleri Coğrafik fiyatlandırma (Geographical Pricing) Ülkenin değişik bölgelerinde değişik fiyatların uygulanması. İstanbul'da pahalı olan bir ürün Anadolu'nun herhangi bir yerinde daha ucuz olabilir.

Fiyatlandırma Taktikleri Freemium fiyatlandırma (Freemium pricing): Asıl özelliklerin yüksek fiyatlandırıldığı ama temel fonksiyonu taşıyan ürünün bedava verildiği fiyatlama

Fiyatlandırma Taktikleri

Fiyatlandırma Taktikleri Ekonomik fiyatlandırma (Economy pricing) : Tüketicilere daha uygun fiyatla ürün sunmak için üretim ve pazarlama maliyetlerinin en aza indirildiği yöntem.

Fiyatlandırma Taktikleri Kaymağını alma fiyatlandırma (Price skimming): Rekabet avantajının olduğu durumlarda piyasada ilk olmanın avantajını kullanarak yüksek fiyattan ürünü çıkarıp ilk satışlardan büyük marjlar kazanmaktır. Marj yüksek olduğundan rakipler pazara ortak olmak isteyeceklerdir. Rekabet oluştukça fiyatlar da inmeye başlar. Teknolojik ürünlerde AR&GE masraflarını karşılamak için yapılır.

Fiyatlandırma Taktikleri Piyasaya dalış fiyatlandırma (Penetration pricing): Piyasada rekabet var ve oyuncular kalabalıksa, pazara ilk girerken fiyat yüksek tutulursa istenilen hacim yakalanmayabilir. Düşük fiyatla ilgi çekilip yeterli raf kazanıldığında ve müşteri kullanmaya alıştığında fiyat kademeli olarak yükseltilir.

Fiyatlandırma Taktikleri

Fiyatlandırma Taktikleri

Fiyatlandırma Taktikleri Lidere göre fiyatlandırma: Bazı pazarlarda açık ara lider bir firma fiyatı belirler ve diğer daha küçük olan firmalar liderin fiyatına göre fiyatlandırma yapar.

Fiyatlandırma Taktikleri Küsuratlı fiyatlandırma: Son yıllarda çok yaygınlaşan psikolojik fiyat da denilen sonu 10, 00 TL yerine 9, 99 TL ile biten fiyatlandırmadır. Bu şekilde fiyatı düşük gösterip pazarlığa meydan vermemek ve insan psikolojisinden faydalanmaktır.

Fiyatlandırma Taktikleri Ödeme vadesine göre fiyatlandırma: Satıcı firma peşin ödemeye indirim yaparken 1 ay vadeye liste fiyatı 3 ay vadeye ek 3% vade farkı alabilir. Bu farklar parayı kullanıp kullanamayacağına göre de değişir.

Fiyatlandırma Taktikleri Promosyon fiyatlandırma (Promotional Pricing)

Fiyatlandırma Taktikleri Sahte yüksek fiyatlandırma (Premium decoy pricing): Düşük fiyatlı ürünlerin satışını arttırmak için bir ya da birkaç ürünü yüksek fiyatlandırmak

Fiyatlandırma Taktikleri

Fiyatlandırma Taktikleri Ürün hattı fiyatlandırma

Fiyatlandırma Taktikleri Opsiyonel ürün fiyatlandırması ana ürünle beraber satılan opsiyonel veya aksesuar ürünleri dikkate alır.

Fiyatlandırma Taktikleri Tutsak Ürün Fiyatlandırması

Fiyatlandırma Taktikleri Yan ürün fiyatlandırması ana ürün sonucu üretilen çok az değeri olan ya da hiç değeri olmayan ürünleri dikkate alır. (özellikle et, petrol ürünler, kimya sanayi ürünleri)

Fiyatlandırma Taktikleri Paket fiyatlandırma çeşitli ürünleri birleştirerek düşük fiyatta satar.

Fiyatlandırma Taktikleri Bölümlendirilmiş fiyatlandırmada firma ürünü, maliyetten bağımsız olarak, iki ya da daha fazla sayıda fiyatta satmaktadır. › müşteri bölümü fiyatlandırma › miktar tabanlı fiyatlandırma › lokasyon tabanlı fiyatlandırma › zaman tabanlı fiyatlandırma

Fiyatlandırma Taktikleri