Pazarlama iletiimi ve Sponsorluk insanlarin duygusal ve fiziksel

Pazarlama iletişimi ve Sponsorluk insanlarin duygusal ve fiziksel yapılarına hitap eden spor ve markalar, insanların günlük yaşantılarında önemli yer elde etmeye başlamıştır. Önceleri, sadece hafta sonu dinlendirici etkinlikler olarak algılanan ve uygulanan spor, artık ekonomik ve karmaşık endüstriyel bir boyut kazanmıştır.

ABD’de çok daha önceleri yaygınlaşmaya başlayan pazarlama iletişiminde spor sponsorluğu uygulamaları, 1980’lerin sonları ve 1990’ların başında Avrupa ülkeleri arasında da dar kapsamlı olsa da görülmeye ve yaygınlaşmaya başladı. Benzer biçimde ülkemizde de gözlenen ilk dönem uygulamaları daha çok formalarda markaların görünürlülüğünü sağlamaya yönelik idi.

Buradaki ana amaç, görünürlüğü sağlamak yoluyla ”marka hatırlanma” oranını arttırmaktır. Ancak; rekabetin gittikçe artması, refahın yaygınlaşması, bilişim sektörünün gelişmesi gibi nedenlerle yeni pazarlama yöntemlerinin geliştirilerek hedef kitleye ulaşmak konusunda büyük olanaklar yaratıldığı bir dönem izledi ilk dar kapsamda sponsorluk uygulamalarını.

Günümüzde, bir pazarlama iletişimi yöntemi olarak ”marka iletişimi” türlerinin çoğaldığını ve sponsorluğun da bunlar arasında ön plana çıktığını görmekteyiz. Dünyadaki sponsorluktaki bu gelişmeler, spor sponsorluğunun toplam sponsorluk içinde dörtte üçten fazla bir pay almasına ve sadece Avrupa’daki spor sponsorluğunun dünyadaki toplam içindeki payının üçte bir oranına ulaşmasına neden olmuştur.

Son yıllarda ülkemizdeki şirketlerin de spora önemli miktarlarda kaynak ayırmaya başladığı görülüyor. Turkcell, Süper Lig’e; Beko, Erkek 1. Basketbol Ligi’ne’; Aroma bay ve bayan Voleybol Liglerine, Bank Asya, 1. Futbol Ligi’ne; Ziraat Bankası, Türkiye Kupası’na ve Nike da Milli Futbol Takımının forma sponsoru olmasına ek olarak Halı Saha Ligi’ne ismini veren markalar oldular.

Hedef kitle, markalar ve spor dallarını, kulüpleri bütünleştirerek bir dünya kurmaya yönelik sponsorluk anlayışı günümüzde geçerli ve yaygınlaşan bir uygulama olmayı, küresel boyutta pazarlamanın önem kazanmasının bir sonucu olarak da sürdürüyor.

Modern sporun bir ürün olarak kabul edilip tüketim ürünleri gibi ele alınıp pazarlamaya konu olması ve yönetilmesi anlayışının yaygınlaşması, insanların bunu rahatlıkla kabullenip içselleştirmesi, spor profesyonellerinin çoğalması, pazarlama iletişim uygulamalarının da bu yöne bakışlarını çevirmesine ve odaklanmasına neden olmaktadır.

Bu yöneliş, spor sponsorluğunun ilk adım olarak atılması ve bunun etrafında diğer pazarlama iletişim amaçlarını yerleştirerek hedef kitleye en iyi biçimde ulaşmayı öngörmektedir.

Bu yapılanmada iki önemli kesimin birbirleriyle etkileşimi ve ortak hareketi, spor sponsorluğundan beklenen karşılıklı yararı arttırmaktadır. Bu kesimlerden birincisi sponsorluk etkinliğinde bulunan kuruluş, diğeri ise spor kuruluşudur. Bir taraf olarak sponsorluk veren kuruluş, medyada yer alma, finansal yararlar gibi beklentiler içinde bulunurken, bir başka taraf olarak spor etkinliklerinde bulunan kuruluşlar, finansal destek almayı, kendi amaçlarına uygun ürün ve hizmetler elde etmeyi amaçlar.

Spor etkinliklerinde bulunan örgütler; ligler, sportif olaylar, yarışmalar, takımlar, federasyonlar ve bireysel sporcular gibi farklı nitelikler taşıyan türlerden oluşabilmektedir. Sponsorluk veren örgütler bu tür örgütlerden hangileri kendi amaçlarına daha yakınsa ve farklılaştırılmış iletişimlere olanak sağlıyorsa onlarla birlikte sponsorluk etkinliklerini gerçekleştirmeyi arzulayacaktır.

PAZARLAMA İLETİŞİMİ MODELİ Kuruluşun hangi alanda çalıştığına, ne büyüklükte, ne türde olduğuna bakılmaksızın, her kuruluş iletişim ile uğraşmak zorundadır ve başarılı olabilmek için iletişimi iyi yönetmesi gerekmektedir. iletişim, kuruluş ile ilişki kurulması istenen hedef kitleyi oluşturan kesimler arasında gerçekleşir.

Günümüzdeki rekabetin yoğunluğu ve iletişim kirliliği içerisinde, kuruluşların ilişki kurmak için gerçekleştirecekleri iletişimde başarılı olabilmesi, iletişimin tutarlı ve uyumlu bir yapıda gerçekleşmesine bağlı. Yeni yüzyılın başlangıcıyla birlikte, kuruluşlar ile hedef kitlenin bütünleşik bir iletişim anlayışını gerçekleştirerek etkileşimde bulunması, ilişkileri zenginleştirmesi yaygınlık kazanmaya başlamıştır.

Aslına bakılırsa spor pazarlama iletişiminin diğer pazarlama iletişim uygulamalarından hiçbir farkı yoktur. Bilgilendirme ve ikna etme iki ana yöntemdir. Bunları gerçekleştirirken uygulanacak genel iletişim modeli sürecinin öğeleri olarak; kaynak, mesaj, iletişim araçları, alıcı ve geri beslemedir.

Spor Müşterisi / Seyirci Zaman Duyarlılığı SPOR PAZARLAMA İLETİŞİM ÇEVRESİ KAYNAK MESAJ İLETİŞİM GERİBİLDİRİM MEDYA ALICI TEPKİSİ MARKA DEĞERİ

Geleneksel olarak bilinen bu modelde farklılık gösterebilecek tek öğe, alıcının hedef kitlenin bir üyesi olması gerekmediğidir. Mesajın alıcısı, genel olarak spora ya da spor dallarından birine herhangi bir nedenle ilgi duyan kimseler olabilmektedir. Örneğin, Güney Afrika’da yaflayan bir grup Galatasaray taraftarının, her hafta oynanan maçlara gelebilmesi, imza törenlerinde satılan formaları anında alabilmesi, sezonluk indirimli biletlerden yararlanabilmesi olanağı yoktur.

Ancak, günümüz internet ve web siteleri aracılığıyla her zaman kişiselleştirilmiş elektronik mesajlarla bilgilenmesi olanaklıdır. Mesaj alıcısı olarak spora karşı hiç olumlu tutum beslemeyenlerin de olabileceği ve bunların yakınlarındaki taraftarlardan dolayı ürünleri hediye olarak satın alacakları durumlar da ortaya çıkabilmektedir.

Spor pazarlama iletişimindeki önemli bir durum da dış ve iç etkileri içeren çevre faktörlerinin etkileridir. Spor, yoğun biçimde duygusal ögelere hitap ettiğinden, diğer ürünlere göre çok daha fazla yoğun duyguyla ve inançla özdeşleştirilir. Spor pazarlama iletişiminde, geri bildirim olarak da ifade edilen geri besleme konusunda da bazı farklılıkları gösterebilmek.