PAZAR LE LGL STRATEJLER 1 PAZAR LE LGL

PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 1

PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER • Pazarların Bölümlere Ayrılması Stratejileri (Hedef Pazar Stratejisi) – Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi – Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi – Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisi • Büyüme Stratejileri – Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri – Birleşerek Büyüme Stratejileri – Farklılaşarak Büyüme Stratejileri PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 2

Yoğunlaşarak Büyüme Stratejileri Ürün-Pazar Matrisi H. Igor Ansoff Matrisi PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 3

Pazara Hakim Olma Stratejisi • Bilinen bir ürün ve pazar • Marka bağlılığı yaratacak şekilde tutundurma faaliyetleri • Dağıtım kanallarında etkinlik • Fiyat rekabete göre değişiklik gösterecektir • Rekabete göre yüksek fiyat ile pazarın kaymağı alma PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 4

Ürün Geliştirme • Yeni ürün özellikleri geliştirmek • Üründe değişiklik yapmak (renk, biçim, estetik, model) • Değişik nitelikte ürünler geliştirmek • Büyütme, küçültme, yeniden düzenleme, birleştirme PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 5

Pazar Geliştirme • Yeni coğrafik pazarlara açılmak – Bölgesel, ulusal veya uluslararası • Farklı pazar bölümlerine girmek – Farklı pazar bölümlerine yönelik ürün geliştirme – Farklı dağıtım kanalları kullanmak (internet) PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 6

Farklılaştırma (Çeşitlendirme) • Tek yönlü çeşitlendirme • Çok yönlü çeşitlendirme PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 7

Tek Yönlü Çeşitlendirme • Belirli bir ürünün türevine yönelmek • İlişkili sektörlere girilmesi • Ara mallara veya hammaddelere yönelmek • Başarılı bir ürünün ve markanın imajını diğer ürünlere de yaymak PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 8

Tek Yönlü Çeşitlendirmenin koşulları • Ucuz, güvenilir ve etkili bir dağıtım sistemi varsa, • İşletme mevcut işinde başarılıysa • Potansiyel olabilecek pazar bölümü varsa • Sektörde büyüme söz konusuysa • Sinerjiden yararlanmak mümkünse • Çalışma alanları arasında kaynak aktarılması mümkünse PAZAR İLE İLGİLİ STRATEJİLER 9