Parteneriat companie comerciant Studiu de caz Timioreana 1

Parteneriat companie - comerciant Studiu de caz: “Timişoreana – 1 milion Euro” O campanie concepută şi derulată de Mercury Promotions pentru Compania de Bere România SA

Agenda • Mercury Promotions – scurtă prezentare • Experienţa Mercury Promotions în proiecte de Trade Marketing • Studiu de caz: Trade Marketing Program “Timişoreana – 1 milion Euro” a

Mercury Promotions

Mercury - scurt istoric • Înfiinţată în 1993 • Acoperire şi reţea naţională: 3, 000 colaboratori + 70 City Mgrs + 6 Area Mgrs • 5 birouri regionale: TM – CJ – BV – IS - CT • Pionierat în România în domeniul BTL: - primul door-to-door sampling naţional - primul door-to-door selling naţional - proiecte de merchandising la nivel naţional - primul proiect de sampling sindicalizat pentru studenţi: “Universidar” - primul proiect de cuponing: “Avantaj”

Mercury azi • Cunoscută ca agenţia no. 1 în BTL • Oferă solutii de comunicare integrate: PR, Special events, Field Marketing, Creaţie, Direct Marketing, Producţie & Outsourcing • Experienţă în managementul proiectelor complexe • 75 angajaţi permanenţi • 25 clienţi: CBR, Procter&Gamble, Nestle, Coca-Cola, Peugeot

Experienţa Mercury Promotions în trade marketing

Experienţa în Trade Marketing Programs Clienţi: - Compania de Bere România - Coca Cola HBC - Nestle - Philips - Gillette - Electrolux Mecanisme: instant win, tragere la sorţi, scheme de colectare, premii garantate Verigi acoperite: forţa de vânzări, distribuitori, detailişti, vânzători, barmani

Studiu de caz: “Timişoreana – 1 milion Euro”

BACKGROUND • O mare parte din volumul de vînzări este realizat vara • Programul de trade – iniţiat şi desfăşurat pentru a pregăti sezonul 2004, în contextul schimbării ambalajului şi produsului Timisoreana Lux • 2004 – a 3 a ediţie a programului de trade • Experienţele anterioare au arătat: - creşterea numărului de participanţi de la an - creşterea distribuţiei numerice - mecanica simplă, dar creativă - creşterea scorurilor de audit

OBIECTIVE • Creşterea următorilor indicatori: - Distribuţia numerică - Vînzările

COMPONENTELE PROGRAMULUI • Componentele programului au fost concepute pentru următoarele audienţe: 1 Forţa de vînzări CBR 2 Distribuitori 3 Detailişti

1. FORŢA DE V NZĂRI CBR • Recompensată pe baza schemei de bonusare existente Etapa 1 - Calificare în baza unui număr minim de puncte acumulate Etapa 2 - Cei calificaţi au participat la o tragere la sorţi Rezultate: - 10 cîştigători x 1000 Euro 20 cîştigători x 100 Euro

2. DISTRIBUITORI • Performanţa lor evaluată în funcţie de: - ITA & RTM • Rezultate: - 7 echipe cîştigătoare, una per regiune, a unui week-end la cursa F 1 Monza • Structura echipelor cîştigătoare: - 2 reprezentanţi ai distribuitorului - 2 reprezentanţi ai CBR

3. DETAILIŞTI Background - Schimbarea Timişoreana Lux: ambalaj şi produs Obiective - Creşterea distribuţiei numerice - Creşterea vânzărilor

3. DETAILIŞTI Mecanica - 1 navetă Timisoreana Lux cumpărată = 1 cupon - Fiecare cupon are 25 de căsuţe, din care se pot răzui maxim 5 - 5 căsuţe de acelaşi fel = cupon câştigător - fiecare cupon era potenţial câştigător al unui premiu de: 1, 000 Euro 100, 000 Euro 1, 000 Euro

3. DETAILISTI Mecanica (cont. ) - cupoanele necâştigătoare participau la o tragere la sorţi, cu următoarele premii: On premise - 10 sisteme audio - 100 genţi frigorifice Off premise - 10 sisteme home cinema - 100 genţi de voiaj

MATERIALELE de MARKETING Cuponul

MATERIALELE de MARKETING Căsuţele şi valoarea premiilor

MATERIALELE de MARKETING Cupon Verso

MATERIALELE de MARKETING

MATERIALELE de MARKETING

MATERIALELE de MARKETING

MATERIALELE de MARKETING

MATERIALELE de MARKETING

Impact • Prima campanie din România cu premii la acest nivel • Cel mai mare premiu folosit într-o astfel de campanie • Mecanism inovator şi atrăgător • Cea mai mare participare din istoria programelor similare derulate pentru CBR • Suport excepţional pentru Timişoreana Lux • Rezultate peste aşteptări

Vă mulţumesc!