Paris 01 aot 2005 DRAFT Alban MARTIN Diplom

Paris – 01 août 2005 - DRAFT Alban MARTIN Diplomé d’HEC, Alban est l’auteur du livre « The Entertainment Industry is Cracked, Here is the Patch! » , prix de la fondation HEC 2004. Il blog sur le site cocreation. fr La co - création de valeur appliquée à la filière musicale

« Le public valorise une émotion ou une expérience musicale, pas un support » - Explication - Auteur : Alban MARTIN

Le public valorise une émotion / une expérience musicale, pas un support: Une musique suscite une émotion, ou bien, on ne l’écoute pas L’émotion est d’autant plus forte que l’expérience musicale est riche, intense, et résonne au plus profond de soi-même Pour avoir une expérience aussi riche que possible, elle doit être personnelle et unique Pour être personnelle et unique, le public doit pouvoir participer à sa création, ou du moins interagir directement avec l’artiste, le morceau, ou son univers musical Ainsi il s’implique dans la création de son expérience musicale, et la co-crée avec l’artiste, les intermédiaires, et les autres fans Cette expérience a une valeur financière ou marchande: le fan, l’artiste et les intermédiaires ont donc co-créé de la valeur Auteur : Alban MARTIN

Cette expérience musicale, co-créée, fournit aux institutionnels un avantage compétitif certain Auteur : Alban MARTIN

è Le public recherche une bonne expérience musicale, pas uniquement un bon « produit » musical: ex le CD è Une bonne expérience consiste en un usage adapté à mes besoins propres, et une relation unique avec la musique et l’artiste: autant de profils, autant de besoins différents, autant de relations particulières è Une bonne expérience a donc plus de valeur qu’un bon produit: proposer de bonnes expériences musicales permet de sortir du lot è De telles expériences, personnalisées, ne peuvent être que co-créées avec le public, c-à-d les interactions avec les fans sont sources de richesse, car génèrent de bonnes expériences musicales valorisables èL’expérience musicale fournit l’avantage compétitif ultime car elle est personnelle et non réplicable Auteur : Alban MARTIN

La co-création de valeur découle des mutations entraînées par internet et les nouvelles technologies sur la filière musicale - Comparaison ancien / nouveau paradigme - Auteur : Alban MARTIN

L’ancienne chaîne de valeur repose sur l’extraction de la valeur en un unique point de contact: on vend un produit Professionnels: création de valeur Décou verte de talents Transfert de propriété Extraction de la Commerc valeur en Production Promotion ialisation un unique et distrib. point de contact Auteur : Alban MARTIN Public: usage / utilisation Utilisation, écoute, partage

Avec internet et les nouvelles technologies, la chaîne de valeur a disparu : on co-crée l’expérience musicale Public et Professionnels en même temps: Co-Création d’expériences musicales Transfert de propriété remplacé par l’accès Découverte de talents : ex. les Festivals et assoces comme Les Vieilles Charrues ou papillons de nuits Sphère professionnelle Production: ex Maria Schneider, Diana Krall financés par les internautes Commercialisation: ex DRM Weed pour le P 2 P comme avec jupiter darling from Heart Auteur : Alban MARTIN Promotion: ex. Les Podcasts amateurs comme Eric Rice Show et le groupe The Used Distribution : ex P 2 P networks comme Wilco ou the Decemberists Sphère publique