Paradigmas Paradigmas xito Conjunto de Reglas aceptadas por

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Paradigmas

Paradigmas

Paradigmas éxito

Paradigmas éxito

 • Conjunto de Reglas aceptadas por la Comunidad Científica que: Marcan Límites Dan

• Conjunto de Reglas aceptadas por la Comunidad Científica que: Marcan Límites Dan Seguridad Conducen al Exito Solucionan problemas

 • Estan en el ámbito: Social Económico Político Tecnológico Cultural

• Estan en el ámbito: Social Económico Político Tecnológico Cultural

 • Seguir un paradigma implica dejar de lado el resto ceguera frente a

• Seguir un paradigma implica dejar de lado el resto ceguera frente a otras opciones

La paradoja de avanzar sobre lo seguro Parálisis paradigmática

La paradoja de avanzar sobre lo seguro Parálisis paradigmática

…“un punto de inflexión estratégica se produce cuando el equilibrio de fuerzas se desplaza

…“un punto de inflexión estratégica se produce cuando el equilibrio de fuerzas se desplaza de las antiguas maneras de hacer negocios y competir a maneras nuevas”… Andrew S. Grove, Sólo los paranoides. . .

Cambios • • en en en. . . la economía las empresas las costumbres

Cambios • • en en en. . . la economía las empresas las costumbres la sociedad la familia la alimentación

Globalidad ¿Cuándo ser global? ¿Cuándo ser local?

Globalidad ¿Cuándo ser global? ¿Cuándo ser local?

Globalidad Las empresas se vuelven más grandes pero tienen que actuar como empresas chicas

Globalidad Las empresas se vuelven más grandes pero tienen que actuar como empresas chicas Escala Customización

El Nuevo Consumidor • Envejecimiento de la población – Avances en la medicina

El Nuevo Consumidor • Envejecimiento de la población – Avances en la medicina

Indicadores demográficos Esperanza de vida al nacer, años 198085 70, 2 198590 71, 0

Indicadores demográficos Esperanza de vida al nacer, años 198085 70, 2 198590 71, 0 199095 72, 1 19952000 73, 1 Varones 66, 8 67, 6 68, 6 69, 7 Mujeres 73, 7 74, 6 75, 7 76, 8 Tasa anual media de natalidad, 0/00 23, 1 21, 8 20, 8 19, 9 Tasa anual media de mortalidad, 0/00 Tasa de mort infantil por mil nacidos vivos Tasa de reproducción bruta, por mujer Tasa global de fecundidad, por mujer Tasa de crecimiento anual medio, 8, 5 8, 2 8, 0 32, 2 27, 1 24, 3 21, 8 1, 5 1, 4 1, 3 3, 2 3, 0 2, 8 2, 6 15, 2 14, 2 13, 3 12, 6

El Nuevo Consumidor • Envejecimiento de la población – Avances en la medicina –

El Nuevo Consumidor • Envejecimiento de la población – Avances en la medicina – Cambios en los grupos familiares • La maternidad postergada • La adolescencia tardía

El Nuevo Consumidor n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio

El Nuevo Consumidor n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación n la cantidad y la calidad de lo que se lee es diferente el consumidor busca más información antes de tomar una decisión menos tendencia a la lealtad a ciegas

198 0 199 1 Terciario o universitario incompleto 86, 7 27, 1 33, 2

198 0 199 1 Terciario o universitario incompleto 86, 7 27, 1 33, 2 10, 7 10, 4 1, 9 84, 2 18, 3 32, 0 12, 5 12, 0 2, 9 Terciario o universitario completo 3, 4 6, 2 Ignorado - 0, 3 Máximo nivel de educación alcanzado por la población de 15 años y más que ya no asiste a establecimientos educativos, % Total que ya no asiste Primario incompleto Primario completo Secundario incompleto Secundario completo

El Nuevo Consumidor n n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel

El Nuevo Consumidor n n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación Consumidor más exigente n n tiene mucho de donde elegir busca lo que más se acerca a su deseo (too picky) n cuanto más recibe, más pide

El Nuevo Consumidor n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio

El Nuevo Consumidor n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación Consumidor más exigente Crecimiento de trabajo con información por sobre el trabajo de producción

El Nuevo Consumidor n n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel

El Nuevo Consumidor n n n Envejecimiento de la población Aumento en el nivel medio de educación Consumidor más exigente Crecimiento de trabajo con información por sobre el trabajo de producción Cambio en el rol de la mujer

Cambio en el rol de la mujer • Orientada a objetivos múltiples en lugar

Cambio en el rol de la mujer • Orientada a objetivos múltiples en lugar de objetivos fijados por elección o por descarte • Crecimiento individual + profesional + familiar • Estructura de soporte

Nuevas opciones de soporte • • • Horarios extendidos Convenience store “Estructura soporte” Cajeros

Nuevas opciones de soporte • • • Horarios extendidos Convenience store “Estructura soporte” Cajeros automáticos (ATM) Supermercados 7 -23 hs. Internet

Cuando el contexto cambia los paradigmas deben cambiar

Cuando el contexto cambia los paradigmas deben cambiar

El cambio paradigmático • Es un cambio significativo en las reglas, supuestos y actitudes

El cambio paradigmático • Es un cambio significativo en las reglas, supuestos y actitudes relacionadas con una forma establecida para desarrollar una actividad.

¿Qué impide aceptar nuevos paradigmas? • El miedo a explorar metodologías nuevas y la

¿Qué impide aceptar nuevos paradigmas? • El miedo a explorar metodologías nuevas y la dinámica del cambio

Retorno a cero Cuando surge un nuevo paradigma todo el mundo vuelve a Cero

Retorno a cero Cuando surge un nuevo paradigma todo el mundo vuelve a Cero

Un Nuevo Paradigma tiene pocas posibilidades de aparecer cuando el Paradigma prevaleciente aún se

Un Nuevo Paradigma tiene pocas posibilidades de aparecer cuando el Paradigma prevaleciente aún se desempeña de manera admirable.

¿Quién cambia los paradigmas? • Una persona joven que se inicia en la práctica

¿Quién cambia los paradigmas? • Una persona joven que se inicia en la práctica • Una persona mayor que cambia de campo • Un Disidente • Un Neófito

¿Quiénes son los pioneros de los paradigmas? • Son los primeros en seguir los

¿Quiénes son los pioneros de los paradigmas? • Son los primeros en seguir los ásperos caminos que los modificadores de los Paradigmas han descubierto. • El Pionero debe ser intuitivo y valiente.

¿Cómo cambiar/aceptar un nuevo paradigma?

¿Cómo cambiar/aceptar un nuevo paradigma?

A través de la organización • Comunicar el cambio • Interactuar • Explicar, explicar

A través de la organización • Comunicar el cambio • Interactuar • Explicar, explicar y volver a explicar

 • Aprender a desafiar las creencias más arraigadas • Buscar más allá (¿Qué

• Aprender a desafiar las creencias más arraigadas • Buscar más allá (¿Qué pasa si. . . ? ) • Pensamiento abierto • Actuar ahora pensando en el largo plazo • Ganar con acción orientada por reflexión

Buscando el camino. . . • El cambio no necesariamente implica mejorar • El

Buscando el camino. . . • El cambio no necesariamente implica mejorar • El futuro es fuente de confusión • No siempre “llego allí desde aquí“

A través de la organización • Comunicar el cambio • Interactuar • Explicar, explicar

A través de la organización • Comunicar el cambio • Interactuar • Explicar, explicar y volver a explicar

Cuando el contexto cambia los paradigmas deben cambiar Cambios de paradigmas de Estrategia, Cultura

Cuando el contexto cambia los paradigmas deben cambiar Cambios de paradigmas de Estrategia, Cultura y Estructura

VISIÓN POSICIONAMIENTO ESTRATEGIA

VISIÓN POSICIONAMIENTO ESTRATEGIA

LIDERAZGO POLITICAS ESTRUCTURA - CULTURA

LIDERAZGO POLITICAS ESTRUCTURA - CULTURA

El marco integrador Modelos Mentales Reflexión y aprendizaje Marco estratégico Dinámica operativa Comportamiento organizacional

El marco integrador Modelos Mentales Reflexión y aprendizaje Marco estratégico Dinámica operativa Comportamiento organizacional

Modelos Mentales Reflexión y aprendizaje Visión Marco estratégico Posicionamiento Estrategia Dinámica operativa LIDERAZGO POLITICAS

Modelos Mentales Reflexión y aprendizaje Visión Marco estratégico Posicionamiento Estrategia Dinámica operativa LIDERAZGO POLITICAS ESTRUCTURA - CULTURA

El cuello de botella está en la parte superior de la botella.

El cuello de botella está en la parte superior de la botella.

TRANFORMACION DE LOS MODELOS MENTALES

TRANFORMACION DE LOS MODELOS MENTALES

GERENTE TRADICIONAL • CONTRAER ENERGIA • PREVENIR ERRORES Y PROBLEMAS FUTUROS

GERENTE TRADICIONAL • CONTRAER ENERGIA • PREVENIR ERRORES Y PROBLEMAS FUTUROS

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia • Globalización - Globalidad –

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia • Globalización - Globalidad – ventas – compras – producción – capitales – culturas

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de competencia • Conceptos / Tecnologías • Estándares de mercado • Porcentaje de mercado / Alianzas

La competencia comienza mucho antes de que el producto esté en el mercado

La competencia comienza mucho antes de que el producto esté en el mercado

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de competencia 3. Foco más estrecho

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de

Un nuevo tipo de líder 1. Visión más amplia 2. Redefinición del concepto de competencia 3. Foco más estrecho 4. Nuevas habilidades u Capacidad de manejar por igual tecnología y personas

“El trabajo del líder es • encontrar la mejor gente que pueda, • motivarlos

“El trabajo del líder es • encontrar la mejor gente que pueda, • motivarlos • y dejarlos trabajar a su modo “. Walter Wriston / HBR

Cambios de paradigmas Cultura y Estructura

Cambios de paradigmas Cultura y Estructura

Cultura • No existe un único camino • Diferencias implícitas entre culturas • Visión

Cultura • No existe un único camino • Diferencias implícitas entre culturas • Visión global, acercamiento local

En la base hay diversidad genética n cultural n de pensamiento n de conocimientos

En la base hay diversidad genética n cultural n de pensamiento n de conocimientos n de experiencias n

Si la estrategia genera una estructura de. . . Niveles jerárquicos n Restricciones n

Si la estrategia genera una estructura de. . . Niveles jerárquicos n Restricciones n Controles n Contratos / Normas n

Nunca puede generar una cultura de. . . Niveles jerárquicos n Restricciones n Controles

Nunca puede generar una cultura de. . . Niveles jerárquicos n Restricciones n Controles n Contratos / Normas n • • Apertura Confianza Compromiso Cooperación

Del compromiso a la cooperación • • Cambiar el contexto de trabajo Generar la

Del compromiso a la cooperación • • Cambiar el contexto de trabajo Generar la necesidad de desarrollo Brindar un marco de contención Fomentar el espíritu de autodisciplina

mayor complejidad del cambio más niveles de la empresa involucrados

mayor complejidad del cambio más niveles de la empresa involucrados

Cambio • Por revolución • Por evolución

Cambio • Por revolución • Por evolución

Por evolución • • Concientización de la dirección Transmisión del cambio. Niveles medios Pequeños

Por evolución • • Concientización de la dirección Transmisión del cambio. Niveles medios Pequeños logros Asignación de responsabilidades

No. 1 conoce desconoce obvia ciega Resto de la organizacion desconoce oculta inconsciente

No. 1 conoce desconoce obvia ciega Resto de la organizacion desconoce oculta inconsciente

No. 1 conoce desconoce obvia ciega Resto de la organizacion desconoce oculta inconsciente

No. 1 conoce desconoce obvia ciega Resto de la organizacion desconoce oculta inconsciente

Cambiar a las personas y las empresas a la vez Cooperación IMPACTO emocional performance

Cambiar a las personas y las empresas a la vez Cooperación IMPACTO emocional performance

Interdependencia • Generar confianza entre los miembros del grupo • Enfocarse en los puntos

Interdependencia • Generar confianza entre los miembros del grupo • Enfocarse en los puntos fuertes en lugar de los puntos débiles • Cambiar la mentalidad de “revisor de cuentas” a “generador de ideas”

Mayor Libertad • • Para crear romper con lo establecido generar al cambio llegar

Mayor Libertad • • Para crear romper con lo establecido generar al cambio llegar a la meta

Mayor Libertad + Límites Confianza del superior Del círculo vicioso del cumplimiento. . .

Mayor Libertad + Límites Confianza del superior Del círculo vicioso del cumplimiento. . . Creatividad - Resultados “Sorprendentes”

Mayor Libertad - Límites + Confianza del superior . . . Al círculo virtuoso

Mayor Libertad - Límites + Confianza del superior . . . Al círculo virtuoso de la colaboración + Creatividad + Resultados “Sorprendentes”

Liberar la pasión y la creatividad Enfocar la energía en metas Apalancar el gen

Liberar la pasión y la creatividad Enfocar la energía en metas Apalancar el gen emprendedor

Organizaciones estructuradas en redes De relaciones internas De relaciones externas

Organizaciones estructuradas en redes De relaciones internas De relaciones externas

Las ideas están en la red Tienen que emerger

Las ideas están en la red Tienen que emerger

Cada tarea debe ser convertido en algo desafiante Éxito: Sentido de impermanencia Un conjunto

Cada tarea debe ser convertido en algo desafiante Éxito: Sentido de impermanencia Un conjunto de desafíos Manejo de la red

¿Estamos cambiando lo suficientemente rápido?

¿Estamos cambiando lo suficientemente rápido?