P 10 STRATEGIJA LOKACIJE 1 Sadraj 1 2

P 10 STRATEGIJA LOKACIJE 1

Sadržaj 1. 2. 3. Strategija važnosti lokacije Uticajni faktori za izbor lokacije 2. 1. Produktivnost RS 2. 2. Devizni kursevi i valutni rizik 2. 3. Troškovi 2. 4. Politički rizik, vrednosti i kultura 2. 5. Blizina tržišta 2. 6. Blizina snabdevača 2. 7. Blizina konkurencije Metode za procenu alternativa lokacija 3. 1. Metode procene faktora 3. 2. Lokaciona analiza prelomne tačke 3. 3. Metoda centra gravitacije 3. 4. Transportni moidel 4. Strategija izbora lokacija kod usluga 2

Strategija lokacije Fed. Ex-a FEDERAL EXPRESS, kompanija koja se bavi transportom paketa, pre nešto više od 40 godina startovala je sa čvorištem u Memfisu (sada se to naziva super čvorište), da bi kasnije osnovala čvorišta u Parizu, Guangdžou (Kina), Majamiju i Torontu. Poseduje avionsku flotu od 672 aviona koji lete do 372 aerodroma širom sveta i preko 80 000 kombija i kamiona isporučujući pakete od vrata do vrata. 3

Strategija lokacije Fed. Ex-a Odluka o izboru Memfisa kao prvog čvorišta, zasnovana je na tome da je taj grad u središtu SAD i ima malo lošeg vremena, koje bi ometalo avionski saobraćaj. Svake noći osim nedeljne, pošiljke iz celog sveta putem Fed. Ex se slivaju u Memfis i dalje prosledjuju na destinacije gde Fede. Ex nema direktne letove. 4

Strategija lokacije Fed. Ex-a Centralno čvorište dozvoljava servis do daleko većeg broja destinacija od klasičnog avio transporta po sistemu od grada A do grada B. Takodje Fedex, u zavisnosti od količine i destinacije paketa može preko noći da izmeni pravce kretanja svojih aviona prema ukazanoj potrebi. Pored toga sistem sa centralnim sedištem omogućava lakšu kontrolu paketa u toku transporta. 5

Strategijska važnost lokacije Svetska tržišta nastavljaju da se šire, a globalna priroda poslovanja je sve izraženija. Stoga jedna od najvažnijih strategijskih odluka mnogih kompanija, kao što su Fed. Ex, Mercede-Benz, Hard Rock i druge, je gde locirati svoje operacije. Primer: Mercedes-Benz, prilikom najave da će napraviti svoju prvu veliku prekomorsku fabriku izabrao grad Vance (Alabama) od 170 gradova koji su se nadmetali u 30 saveznih država. 6

Strategijska važnost lokacije Primer Hard Rock za otvaranje kafea u Moskvi, bilo mu je potrebno oko 3 godine priprema za oblikovanje lanca snabdevanja hranom u Rusiji. Odluke o izboru lokacije su značajne zbog: a) Strategijskih udara b) Troškova c) Medjunarodnih aspekta ovih odluka 7

Uticaj lokacije na poslovanje • Lokacije znatno mogu uticati i na fiksne i na varijabilne troškove, odnosno na ukupni rizik i profit kompanije, tako da zbog lošeg izbora lokacije, nekad transportni troškovi mogu da dostignu i 25% od prodajne cene proizvoda. • Pored toga, na izbor lokacije može uticati visina: • poreza, • plata, • troškova sirovina i • zakupa, tako da ukupni troškovi lokacije, mogu menjati operativne troškove i za 50%. 8

Razlozi donošenja odluke o izboru lokacije • Kompanije obično donose odluke o izboru lokacije u slučaju kada: 1. Potražnja preraste fizičke kapacitete 2. Povećanja produktivnosti 3. Povoljnijeg odnosa lokalne i svetskih valuta 4. Smanjenja troškova 5. Lokalnog stava prema kompaniji 6. Demografskih promena 7. Zahteva korisnika 9

Moguća rešenja kod proširenja kapaciteta Proširenja kapaciteta kompanija može izvršiti na jedan od načina: 1. Proširenje postojećih kapaciteta(bez nove lokacije) 2. Uz postojeće dodati nove na novoj lokaciji 3. Zatvaranje postojećih pogona i preseljenje na novu lokaciju 10

Izbor lokacije i tip poslovanja Odluka o izboru lokacije često puta zavisi od tipa poslovanja. Za izbor lokacije proizvodnih pogona strategija može biti zasnovana na: a) Minimiziranju troškova b) Inovacije i c) Kreativnost Za maloprodaju i profesionalne usluge strategija je fokusirana na maksimiziranje profita. 11

Izbor lokacije i tip poslovanja Kod izbora lokacije za stovarišta strategija može biti vodjena kombinacijom troškova i brzine isporuke. Generalno gledano, cilj strategije izbora lokacije je maksimizacija koristi lokacije za firmu. 12

Lokacija i troškovi Kao značajan pokretač prihoda i rashoda, lokacija ima moć da ojača ili oslabi poslovnu strategiju kompanije. Ključne multinacionalne kompanije u svakoj važnijoj delatnosti, bilo to automobilska industrija ili mobilna telefonija isl, već su ili nastoje da su prisutne na glavnim tržištima. 13

Lokacija i troškovi Primer: Ako se nova fabrika locira u region gde je skupa električna energija, nikakav menadžment te troškove ne može nadoknaditi. Ako se fabrika locira u region gde je radna snaga skupa ili loše obučena ili sa lošim radnim navikama, mogu nastati veliki problemi koji se teško mogu rešiti. 14

Lokacija i inovacija Pored troškova kao najvažnijeg kriterijuma za izbor lokacije, od presudnog značaja mogu biti još i kreativnost, inovacije i istraživanje i razvoj. U slučaju kad su inovacije u fokusu za izbor lokacije polazi se od 4 osobine koje utiču na inovativnost: 1. Prisustvo visokokvalifikovanog i naučnog i tehničkog kadra 2. Okruženje koje ohrabruje investicije 3. Pritisak i zahtevi sofisticiranog lokalnog tržišta 4. Lokalna prisutnost povezanih i podržavajućih delatnosti 15

Lokacija i inovacija 16

Faktori koji utiču na odluku o izboru lokacije 1. Tržišna ekonomija 2. Bolja medjunarodna komunikacija 3. Brži i pouzdaniji prevoz robe i putnika 4. Lakoća protoka kapitala izmedju zemalja 5. Velika razlika u troškovima radne snage. Redosled odredjivanja lokacije: a) Izbor zemlje b) Izbor regiona (područja u okviru zemlje) c) Izbor mesta 17

Faktori koji utiču na odluku o izboru lokacije 18

Faktori koji utiču na odluku o izboru lokacije 19

Faktori koji utiču na odluku o izboru lokacije 20

Faktori koji utiču na odluku o izboru lokacije Glavni faktori koji utiču na izbor lokacije su: 1. Produktivnost radne snage 2. Devizni kursevi i valutni rizici 3. Troškovi 4. Politički rizik vrednosnih kultura 5. Blizina tržišta 6. Blizina snabdevača 7. Blizina konkurenata 21

Produktivnost radne snage Prilikom odlučvanja o izboru lokacije, menadžment se izmedju ostalog rukovodi visinom nadnica u odredjenoj oblasti, ali i procenom nivoa produktivnosti. Ovde je reč o kombinaciji nivoa nadnica i produktivnosti. Npr. Zaposleni sa lošim radnim navikama, nedovoljno obučeni, uprkos niskim nadnicama, ne mogu biti dobar izbor. 22

Produktivnost radne snage • U takvim situacijama, potrebno je izračunati troškove po jedinici proizvoda (dnevnice, broj, kvalitetno proizvedenih komada proizvoda isl. ) • Primer kompanije Quality Coils i njena dnevna produktivnost na lokaciji u: • Konektikatu, SAD iznosi 70$/60 jed=1, 17$/jed. • Huarez, Meksiko, iznosi 25$/20 jed=1, 25$/jed. • Finalni troškovi su presudni faktor za izbor lokacije. 23

Devizni kursevi i valutni rizici • Povoljan nivo dnevnica i produktivnosti, može biti ugrožen promenljivim i nepovoljnim deviznim kursevima, naročito gledano na duži period. • Troškovi lokacije mogu biti: 1. opipljivi i 2. neopipljivi 24

Troškovi • Opipljivi troškovi su lako uočljivi i mogu se predvideti sa odredjenom preciznošću. • U njih spadaju: 1. Komunalni troškovi 2. Rad 3. Materijal 4. Porez 5. Amortizacija 6. I drugi 25

Troškovi • Neopipljivi troškovi se teže identifikuju i to su: 1. Kvalitet obrazovanja 2. Javni transportni saobraćaj 3. Stav zajednice prema delatnosti i kompaniji 4. Kvalitet i stav potencijalnih zaposlenih. 26

Politički rizik • Politički rizik uz stavove nacionalne, regionalne i lokalne vlasti prema privatnom i intelektualnom vlasništvu, pripremi zemljišta nameni, zagadjenju i zapošljavanju, može biti promenljiv. • Jedan od najvećih izazova u globalnim operacijama je rad sa kulturama drugih zemalja. • Podmićivanje stvara ekonomsku neefikasnost. 27

Politički rizik Rang lista korupcije medju državama (Izvor: Transparency International ) 28

Blizina tržišta • Za uslužne organizacije kao što su dragstori, restorani, pošte, frizeri i sl. Blizina tržišta ima važnu ulogu. • Za proizvodne firme, veoma je važna blizina tržišta plasmana gotovih proizvoda (naročito kada su kabasti i osetljivi, a transport skup). • U drugim slučajevima gleda se blizina snabdevanja sirovinama (Coca Cola gradi postrojenja blizu dobrog vodosnabdevanja). 29

Blizina snabdevača • Blizina snabdevača je značajna zbog: 1. Kvarljivosti 2. Transportnih troškova 3. Veličine. Pekare, mlekare i preradjivači ribe rade sa kvarljivom robom, tako da se često smeštaju pored snabdevača. 30

Blizina konkurenata I proizvodne i uslužne organizacije teže da se lociraju blizu konkurenata. Ova tendencija se naziva grupisanje. Grupisanje se uglavnom vrši oko: 1. prirodnih resursa, 2. informacionih resursa, 3. izvora kapitala i talenata. 31

Blizina konkurenata Italija je lider u grupisanju: 1. Keramičke pločice-Modena 2. Zlatni nakit- Vicenza 3. Mašinski alat-Busto Arsizio 4. Kašmir i vunu-Biella 5. Naočare-Belluma 6. Mašine za paste-Parma 32

Blizina konkurenata Grupisanje kompanija 33

Metode za procenu alternativne lokacije 1. 2. 3. 4. Metoda procene faktora Analiza lokacije prelomne tačke Metoda centra gravitacije Transportni model 34

Metoda procene faktora • Koraci metode procene faktora: 1. Razviti listu KFU - ključnih faktora uspeha 2. Svakom faktoru odrediti težinsku vrednost 3. Razviti skalu za svaki faktor (1 do 10 ili do 100 bodova) 4. Dodeliti bodove svakom faktoru iz skale pod 3 5. Izračunati totalan br bodova za svaku lokaciju 6. Izrada plana implementacije na osnovu donetog predloga 35

Metoda procene faktora 36

Primena metode procene faktora 37

Lokaciona analiza prelomne tačke • Može biti : 1. Grafička i 2. Matematička Grafička analiza je mnogo pogodnija zbog jasnog prikaza onih opsega godisnjeg obima proizvodnje u kojim je neka lokacija povoljnija od drugih. 38

Metoda procene faktora • Koraci: 1. Odrediti fiksne i varijabilne troškove za svaku lokaciju 2. Nacrtati dijagram troškova za svaku lokaciju 3. Izabrati lokaciju koja ima najmanje ukupne troškove za očekivani godišnji obim proizvodnje. 39

Metoda procene faktora 40

Metoda procene faktora 41

Metoda centra gravitacije • Je matematički metod koji se primenjuje za odredjivanje lokacije distributivnog centra koji će minimizirati distributivne troškove. • Uzima u obzir lokacije tržišta, mesečni ili godišnji obim robe i špediterske usluge. • Primer distributivnog centra za nekoliko robnih kuća. 42

Metoda centra gravitacije Primer primene metode centra gravitacije za snabdevanje 4 robne kuće 43

Transportni problem • Cilj je odrediti najbolju putanju transporta od nekoliko izvora snabdevanja do nekoliko tačaka potražnje. 44

Strategija izbora lokacije kod usluga Osnov za izbor lokacije u uslužnom sektoru nije minimiziranje troškova kao što je slučaj kod proizvodnog sektora, već u maksimizaciji prihoda, iz razloga što se smatra da izbor lokacije u ovom slučaju ima veći uticaj na prihod. 45

Strategija izbora lokacije kod usluga • Ključni faktori poslovanja i prihoda u uslugama: 1. Kupovna moć korisničke kategorije 2. Kompatibilnost usluge i imidža sa demografijom korisničke kategorije 3. Konkurencija u oblasti 4. Kvalitet konkurencije 5. Jedinstvenost firmine i konkurentskih lokacija 6. Fizički kvalitet objekata i susedna preduzeća 7. Operativna politika firme 8. Kvalitet menadžmenta. 46

Strategija izbora lokacije kod usluga 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Korelaciona anliza Brojanje saobraćaja Demografska analiza Analiza kupovne moći Metoda procene faktora Metoda centra gravitacije Geografski informacioni sistem. 47

Geografski informacioni sistem GIS • Je sistem koji čuva i prikazuje informacije koje se mogu povezati sa geografskom lokacijom. • Tako npr. maloprodajni objekti banke, tržni centri, benzinske stanice, štamparije idr. mogu koristiti geografske kodirane fajlove iz GIS-a radi izrade demografske analize. Kombinovanjem podataka o populaciji, godištima, prihodima, saobraćajnim tokovima i gustini sa geografijom, trgovac na malo može tačno odrediti najbolju lokaciju za novu prodavnicu ili restoran. 48

Geografski informacioni sistem GIS • Neki od podata dostupni preko GIS-a su: 1. Podaci o blokovima, predelima, gradovima, okruzima, velegradima 2. Mape svake ulice, mosta, tunela 3. Komunalne službe (ED, vodovod, gas) 4. Sve reke, jezera, šume 5. Aerodromi, koledži, bolnice. 49

Geografski informacioni sistem GIS • Aviokompanije koriste GIS da identifikuju aerodrome gde su zemaljske službe najefikasnije, da bi znali gde mogu kupiti gorivo, hranu i obaviti druge usluge. • Graditelji poslovnih objekata koriste GIS za izbor grada, pa od GIS-a dobijaju podatke o: 1. Rezidencijalnim oblastima 2. Maloprodajnim objektima 3. Kulturnim i zabavnim centrima 4. Kriminalnim incidentima i 5. Opcijama transporta. 50

Pitanja 8 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Odluke o izboru lokacije su značajne zbog Na izbor lokacije može uticati visina U kojim slučajevima kompanija donosi odluku o izboru lokacije Načini proširenja kapaciteta Na čemu može biti zasnovana strategija za izbor lokacije proizvodnih pogona Na šta je fokusirana strategija izbora lokacije za maloprodaju i profesionalne usluge Šta je cilj strategije izbora lokacije Osobine koje utiču na inovativnost pri izboru lokacije su: Faktori koji utiču na odluku o izbor lokacije Redosled odredjivanja lokacije Glavni faktori koji utiču na izbor lokacije su: Kakvi mogu biti troškovi lokacije Šta spada u opipljive troškove lokacije U neopipljive troškove lokacije spadaju: Blizina snabdevača pri izboru lokacije je značajna zbog Grupisanje se uglavnom vrši oko Metode za procenu alternativne lokacije Koraci Metoda procene faktora 51

Pitanja 10 1. 2. 3. 4. 5. 6. Metoda centra gravitacije minimizira ______ Metoda centra gravitacije uzima u obzir U uslužnom sektoru osnov za izbor lokacije je Ključni faktori poslovanja i prihoda u uslugama Strategija izbora lokacije kod usluga Geografski informacioni sistem GIS prikazuje informacije koje su povezane sa 7. Neki od podata dostupni preko GIS-a su: 52