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 Orlando Goncalves NOTA: Esta presentación no podrá considerarse completa sin los comentarios orales

Orlando Goncalves NOTA: Esta presentación no podrá considerarse completa sin los comentarios orales del autor.

Temas a Tratar üConsideraciones Preliminares üInvestigación Política üComunicación Política üEntregar el mensaje üTécnicas de

Temas a Tratar üConsideraciones Preliminares üInvestigación Política üComunicación Política üEntregar el mensaje üTécnicas de Acción Política Electoral (TAPE) üPlan de Campaña üBeneficios y Rentabilidad üConclusiones

LA META DE LA CAMPAÑA ELECTORAL Que determinados Electores voten, en un día determinado,

LA META DE LA CAMPAÑA ELECTORAL Que determinados Electores voten, en un día determinado, por un candidato determinado. Que otros se abstengan, voten nulo o en blanco. Con el fin de que……… nuestro candidato GANE la elección. Fuente: Jaime Duran Barba

La Oportunidad 5% Politicos 95% Ciudadanos

La Oportunidad 5% Politicos 95% Ciudadanos

Metáfora de lo Político y lo Militar “Del griego, Stratego: Al fin y al

Metáfora de lo Político y lo Militar “Del griego, Stratego: Al fin y al cabo, la “Estrategia” es “planificar” la destrucción del enemigo a través del uso efectivo de los Recursos” “En la "batalla" electoral, las “campañas” requieren disponer de un "cuartel" y de un "plan" para "apuntar" sus "acciones" hacia determinados "objetivos" o "blancos", así como seguir una "estrategia" para obtener la "victoria" en los distintos "frentes", en los cuales las "tácticas" a usar resultan importantes. El candidato debe disponer de una "avanzada" durante sus giras. El "contacto" con los electores es el fin principal de toda “campaña”, por lo que para actuar en el "campo", como "capitanes" de sección o formar "brigadas", las campañas tienen que "reclutar voluntarios" o contratar "mercenarios".

Metáfora de lo Político y lo Militar Se trata de

Metáfora de lo Político y lo Militar Se trata de "movilizar" al electorado y de que el "slogan" de la campaña llegue a todos. Así mismo, se debe mantener un servicio de "inteligencia" y (contra inteligencia) que siga los "movimientos" del opositor. Es importante evitar que en el equipo de campaña se "infiltren" "espías" o se forme una "quinta columna", pero debe permitirse el paso a los "observadores" electorales. A cada "ataque" de los oponentes es necesario "controlar los daños" y tener capacidad de "maniobra". Se tiene que "derrotar" o "disuadir" a los demás candidatos”. [1] “Para conseguir la “Victoria” (superioridad o ventaja que se consigue del contrario en disputa o lid) [2] se requiere trabajar con absoluta “disciplina” [1] Instituto Nacional de Estudios Políticos A. C. México. Diccionario Electoral. www. inep. org [2] Diccionario de la Lengua Española, Real Academia Española, Vigésima primera Edición

La Campaña üCampaña = Orquesta üUn Solista (Estrella) = Candidato üUn Director = Jefe/Gerente

La Campaña üCampaña = Orquesta üUn Solista (Estrella) = Candidato üUn Director = Jefe/Gerente üMuchos Músicos = Cada uno con un instrumento üUna sola partitura = Una sola estrategia üEstudio üDisciplina

Inventario Inicial ü Definir sus objetivos ü Conocer el contexto ü Inventariar sus recursos

Inventario Inicial ü Definir sus objetivos ü Conocer el contexto ü Inventariar sus recursos ü Desarrolle su estrategia ü Cree el mensaje ü Segmentar y apuntar ü Organizarse ü Presupuestar ü Auditar

Investigación Política üFocus Group üEncuesta Base üNuevamente Focus Group üAnálisis de entorno üMatriz FODA

Investigación Política üFocus Group üEncuesta Base üNuevamente Focus Group üAnálisis de entorno üMatriz FODA (propia y adversarios) üInvestigación del adversario üBases de Datos üInformación Censal üTargeting Electoral

Proceso de Comunicación Política Análisis Estrategia Mensaje Investigación Comunicación Respuesta Votantes Fuente: Ralph Murphin

Proceso de Comunicación Política Análisis Estrategia Mensaje Investigación Comunicación Respuesta Votantes Fuente: Ralph Murphin

Triangulo Comunicacional FORMA Lo que quiero DECIR Lo que quiero OIR

Triangulo Comunicacional FORMA Lo que quiero DECIR Lo que quiero OIR

Mensaje üClaro üSencillo üCorto üCreíble üEmotivo üRepetitivo üGenera Conversación üEl Votante debe ser el

Mensaje üClaro üSencillo üCorto üCreíble üEmotivo üRepetitivo üGenera Conversación üEl Votante debe ser el SUJETO del mensaje

Importancia del Mensaje

Importancia del Mensaje

Comunicación üAire (Campaña de Medios) Aviación üTierra (Contacto Directo) Infantería

Comunicación üAire (Campaña de Medios) Aviación üTierra (Contacto Directo) Infantería

Aire = Aviación Espectaculares

Aire = Aviación Espectaculares

Aire = Aviación üWeb 2. 0 üSMS üFacebook üTwitter üBlog´s üFree Media üYou. Tube

Aire = Aviación üWeb 2. 0 üSMS üFacebook üTwitter üBlog´s üFree Media üYou. Tube üCall Center

Herramientas Web 2. 0 para la campaña: COMPLEJO BLOG + RSS= Un Entorno Social

Herramientas Web 2. 0 para la campaña: COMPLEJO BLOG + RSS= Un Entorno Social Administrado Esta presentación no podrá considerarse completa sin los comentarios del autor

Usando RSS (Really Simple Sindication o, en español, Sindicación Realmente Simple) Esta presentación no

Usando RSS (Really Simple Sindication o, en español, Sindicación Realmente Simple) Esta presentación no podrá considerarse completa sin los comentarios del autor

Aire = Aviación Ejemplos para todos los gustos o situaciones üÁlvaro Colom, Guatemala üRubén

Aire = Aviación Ejemplos para todos los gustos o situaciones üÁlvaro Colom, Guatemala üRubén Arosemena, Panamá üArturo Colombi, Argentina üGobernación de Aragua, Venezuela üGobernación de Aragua II, Venezuela üOtto Ritter, Bolivia üPercy Fernández, Bolivia

¿ Y entonces………. ? ¿Qué hacemos?

¿ Y entonces………. ? ¿Qué hacemos?

Entender los componentes üCandidato üEstrategia & Mensaje üFinanciamiento üLogística

Entender los componentes üCandidato üEstrategia & Mensaje üFinanciamiento üLogística

El Candidato Piel Dura Saber OIR Alta Densidad Dejar Huella

El Candidato Piel Dura Saber OIR Alta Densidad Dejar Huella

Tiempo del Candidato Traslados 5 % Tiempo personal 5 % Prensa 10% Estrategia 10%

Tiempo del Candidato Traslados 5 % Tiempo personal 5 % Prensa 10% Estrategia 10% Asuntos de campaña 15% Contacto con Electores 25 % Búsqueda de Recursos 30 %

Presupuesto ü INVESTIGACIÓN Y ESTRATEGIA 7. 5% ü CANDIDATO 8. 5% ü TRABAJO DE

Presupuesto ü INVESTIGACIÓN Y ESTRATEGIA 7. 5% ü CANDIDATO 8. 5% ü TRABAJO DE CAMPO 12. 5% ü RELACIÓN CON LOS MEDIOS 1. 0% ü MEDIOS DE COMUNICACIÓN 51. 0% ü CONTACTO DIRECTO 3. 0% ü INFORMÁTICA 1. 5% ü FINANCIAMIENTO PRIVADO 3. 0% ü ADMINISTRACIÓN 2. 0% ü DÍA DE LAS ELECCIONES 10. 0% Total 100%

Logística üNo es otra cosa que la Campaña de Tierra üLa operación diaria ü

Logística üNo es otra cosa que la Campaña de Tierra üLa operación diaria ü planificada ü presupuestada üejecutada üauditada

Técnicas de Acción Política Electoral ü Estructura Funcional Redes de Movimientos Organizaciones Sociales Organización

Técnicas de Acción Política Electoral ü Estructura Funcional Redes de Movimientos Organizaciones Sociales Organización por segmento

Técnicas de Acción Política Electoral ü Estructura Territorial Plan 1 X 20 Plan 1

Técnicas de Acción Política Electoral ü Estructura Territorial Plan 1 X 20 Plan 1 X 5 Familia Cruce de Información Operación Plancha

Técnicas de Acción Política Electoral ü Control Electoral ü Movilización ü Día “D”.

Técnicas de Acción Política Electoral ü Control Electoral ü Movilización ü Día “D”.

Tierra = Infantería üWeb 2. 0 üSMS üFacebook üTwitter üBlog´s üBases de Datos üCorreo

Tierra = Infantería üWeb 2. 0 üSMS üFacebook üTwitter üBlog´s üBases de Datos üCorreo Personalizado üMensajes Telefónicos üCall Center üEventos Mediáticos

Herramientas Web 2. 0 para la campaña: COMPLEJO BLOG + RSS= Un Entorno Social

Herramientas Web 2. 0 para la campaña: COMPLEJO BLOG + RSS= Un Entorno Social Administrado Esta presentación no podrá considerarse completa sin los comentarios del autor

Usando RSS (Really Simple Sindication o, en español, Sindicación Realmente Simple) Esta presentación no

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Tierra = Infantería Folleteria

Tierra = Infantería Folleteria

Mensaje en Tierra üAbsolutamente sincronizado con el Aire. üCuanto mas simple, mejor. üCuanto menos

Mensaje en Tierra üAbsolutamente sincronizado con el Aire. üCuanto mas simple, mejor. üCuanto menos diga, mas dirá. üUse elementos gráficos. üAproveche el color, pero no sature.

Mensaje en Tierra üNo mas de 2 o 3 propuestas. üAbra la puerta, a

Mensaje en Tierra üNo mas de 2 o 3 propuestas. üAbra la puerta, a la interacción. üUse testimoniales. üLa menor cantidad de cifras posible. üTraduzca las cifras con ejemplos. üEl mensaje es al corazón, al hígado, no al cerebro.

Transmisión del Mensaje üEntrene y capacite a sus soldados. üDesarrolle una argumentación racional y

Transmisión del Mensaje üEntrene y capacite a sus soldados. üDesarrolle una argumentación racional y también una emocional. üPlanifique los recorridos. üPriorice de acuerdo a la rentabilidad. üDe el ejemplo.

Transmisión del Mensaje üUn responsable solo de esta actividad. üTome en consideración todos los

Transmisión del Mensaje üUn responsable solo de esta actividad. üTome en consideración todos los detalles logísticos. üUse un software para el control. üRetroaliméntese üAudite, una y otra vez, y corrija.

Pero……. . Nada de lo anterior sirve, si no hay un: Plan de Campaña

Pero……. . Nada de lo anterior sirve, si no hay un: Plan de Campaña

INVESTIGACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL • Cuantitativa: Estudios de Opinión • Cualitativa: Grupos de Enfoque

INVESTIGACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL • Cuantitativa: Estudios de Opinión • Cualitativa: Grupos de Enfoque ANÁLISIS DEL ENTORNO • Político • Económico • Social CARENCIAS, NECESIDADES Y PRINCIPALES DEMANDAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEFINICIÓN DE SEGMENTOS META ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA • Del Candidato • De los adversarios DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE VOTACIÓN POSICIONAMIENTO SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING POLÍTICO PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA IMAGEN DEL PARTDO, DE LA CAMPAÑA Y DEL CANDIDATO Atributos a resaltar y/o contrastar MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLÍTICA (MARKETING MIX) PRENSA Y MANEJO DE MEDIOS EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAÑA LOGÍSTICA DE CAMPAÑA Agenda del Candidato Conceptualización de Eventos PUBLICIDAD Y PROPAGANDA MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y MOVILIZACIÓN ORGANIZACIÓN Y PROGRAMACIÓN DE CAMPAÑA PRESUPUESTO Y PLAN DE FINANCIAMIENTO RELACIONES PÚBLICAS (Endorsments, Avales) Fuente: Rafael Reyes Arce

Beneficios y Rentabilidad del Contacto Directo

Beneficios y Rentabilidad del Contacto Directo

üSoporte de la Campaña de Aire. üEl adversario difícilmente vera todo su trabajo. üLa

üSoporte de la Campaña de Aire. üEl adversario difícilmente vera todo su trabajo. üLa comunicación es en dos vías. üAlta segmentación. üMensajes “a la medida”. üMayor credibilidad. üAlto nivel de control.

üAlta capacidad de múltiples contactos. üPermite mensajes simultáneos y diversos. üEsfuerzos precisos en sitios

üAlta capacidad de múltiples contactos. üPermite mensajes simultáneos y diversos. üEsfuerzos precisos en sitios targets. üGran Impacto. üUna Campaña de Tierra organizada es muchísimo mas económica. üNada puede sustituir el Contacto Directo.

Conclusiones

Conclusiones

üPlanifique comenzando en el día “D” hacia atrás. üHágale caso al asesor. Para eso

üPlanifique comenzando en el día “D” hacia atrás. üHágale caso al asesor. Para eso lo contrató. üSea audaz, diferénciese de los demás, asuma riesgos, pero siempre bien asesorado. üRecuerde que nada podrá sustituir el contacto humano uno a uno, así que la campaña de tierra será su mejor aliada. üNunca menosprecie el valor que tiene la estructura o la maquinaria. Ella pudiera marcar la diferencia entre la victoria y la derrota.

üNo espere el momento ideal para comenzar; éste no existe. üInvolucre a la mayor

üNo espere el momento ideal para comenzar; éste no existe. üInvolucre a la mayor cantidad de gente posible. üUna campaña es un proceso de suma. üPresupueste su campaña antes de comenzar. üHaga su plan de campaña, escríbalo, pero sobre todo cúmplalo. üLa estrategia es una sola y una vez definida, no se cambia.

üAplique el Plan PCS. üEl Equipo, hace la Campaña. üEn el Equipo, cada quien

üAplique el Plan PCS. üEl Equipo, hace la Campaña. üEn el Equipo, cada quien tiene una responsabilidad, no dos, ni tres. üEl Tiempo y los Recursos jamás alcanzaran. üEl Candidato, solo se dedica a las cosas VIP.

Del Primer Manual de Campaña

Del Primer Manual de Campaña

…”por mi parte, no creo que haya nada más estúpido que considerar partidarios tuyos

…”por mi parte, no creo que haya nada más estúpido que considerar partidarios tuyos a hombres que no conoces. Se necesita poseer una gloria y un prestigio excepcionales y la celebridad de grandes empresas, para que unos ciudadanos, a los que nadie ha pedido el voto, le confieran el honor de un cargo a un candidato que ni tan siquiera los conoce”. . Fuente: Quinto Tulio Cicerón 66 A. C.

Muchas Gracias Orlando Goncalves Telf. + 58 412 840. 4048 + 507 6675 1448

Muchas Gracias Orlando Goncalves Telf. + 58 412 840. 4048 + 507 6675 1448 @orlandogoncal Pin: 30 DB 6 DC 2 E-Mail: ogipc [email protected] com NOTA: Esta presentación no podrá considerarse completa sin los comentarios orales del autor.

Orlando Goncalves Experto con más de 20 años de experiencia en el trabajo de

Orlando Goncalves Experto con más de 20 años de experiencia en el trabajo de organización y logística de campañas electorales, y actividades colaterales. Especialista en contacto directo con los electores y ciudadanos, y en movilización de los mismos el día de la votación, Control electoral, así como la preparación de los equipos que afrontan el día electoral. Desde 1982 ha participado en campañas electorales locales, regionales, presidenciales e internas de Partidos Políticos, en varios países como, Guatemala, Panamá, Bolivia, México, Brasil, Ecuador, Argentina, Venezuela y Mozambique Actualmente trabaja para la Ministra de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa de Panamá. Trabajo como consultor general la campaña del Vicepresidente de la República de Panamá Rubén Arosemena, y candidato a diputado uninominal por uno de los circuitos electoral más grande del país (Mayo 09). Ese mismo año trabajo para la primera vuelta del gobernador Arturo Colombi, en Corrientes, Argentina. En el año 2008 trabajo fue como asesor general para varios candidatos a en Venezuela y como consultor para una empresa estatal Hidro. Capital, en el área de imagen y comunicaciones. Trabajó como Consultor Residente en la Campaña de Álvaro Colom de la Unidad Nacional de la Esperanza en Guatemala, donde desarrollo la planificación y puesta en marcha de la Campaña de Tierra y el Contacto Directo con los electores, (hasta Abril 07). También ha sido Consultor Residente / Gerente de Campaña en Santa Cruz de la Sierra, la segunda ciudad de Bolivia, con mas de 1. 4 millones de habitantes. Como parte de un equipo de asesores y tomando la campaña con mas de 12 puntos porcentuales de desventaja, en tan salo 6 semanas se logro escalar un triunfo electoral producto del desarrollo y dedicada aplicación de la estrategia de campaña y la implementación de una serie de programas y tácticas de Campaña de Tierra que respaldaban y reforzaban la estrategia mediática. La experiencia acumulada a lo largo de los años, le ha permitido desarrollar en los últimos 5 años, programas de Marketing de Gobierno para municipalidades y gobiernos estatales, desde la óptica del Ciudadano, tiendo como base el contacto permanente con este, a través de técnicas innovadoras y simples, las cuales logran aumentar significativamente los niveles de aceptación y reconocimiento del gobernante. Con estudios en Sociología en la Universidad Central de Venezuela y certificado de grado académico en Manejo de Pequeños Negocios del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA). Igualmente ha sido invitado como expositor a Semanarios y Talleres en, México, Guatemala, Colombia, Perú, Panamá, Nicaragua, Ecuador, EEUU y Venezuela. Fue Director Ejecutivo del Instituto para la Comunicación Política, institución dedicada a la organización de Cursos, Seminarios sobre formación política, campañas electorales y marketing gubernamental.