Opredelitev trenja Podroja trenja Trenjski koncepti Usmeritve strategije
- Slides: 22
Opredelitev trženja • • Področja trženja Trženjski koncepti Usmeritve (strategije) podjetja Spreminjanje poslovanja in trženja • Literatura • Potočnik: Temelji trženja 1. poglavje • Kotler: Management trženja 1. poglavje 1. Opredelitev trženja 1
Opredelitev trženja “Dobičkonosno zadovoljevanje potreb” MENJAVA (cene) POTROŠNJA (dohodek in potrebe) PROIZVODNJA (kaj in koliko) 1. Opredelitev trženja 2
Področja trženja • Dobrine – Avto, računalnik • Storitve – Avtoservis, Sosed, varovanje, sprehajanje psov • Doživetja – Hard Rock Cafe • Kraji • Premoženje – Nepremičninske agencije – Pokojninski in drugi skladi • Ideje 1. Opredelitev trženja 3
Vrste povpraševanja in naloge trženja • Ničelno povpraševanje – Walkman 1979, hallo pizza 1989, GSM 1992 • Upadajoče povpraševanje – SMS, MMS, prenos podatkov • Neenakomerno povpraševanje – Happy hour • Želena raven povpraševanja – naročnina • Presežno povpraševanje – Racioniranje s ceno 1. Opredelitev trženja 4
Trženje management trženja • Znanost, ki proučuje, kako podjetje izbere ciljne trge • pridobiva in ohranja kupce • z ustvarjanjem in komuniciranjem večje vrednosti za kupca 1. Opredelitev trženja 5
Trženjski koncepti (1) • Ciljni trgi in segmentacija – Ciljni trgi in njim ustrezna tržna ponudba – Nov proizvod ustvarja novo potrebo, povpraševanje • Potrebe in povpraševanje – Efektivno povpraševanje (kupna moč, realni dohodek) • Izdelek in blagovna znamka – BZ: ponudba znanega izvora 1. Opredelitev trženja 6
Trženjski koncepti (2) • Vrednost in zadovoljstvo Koristi -----Izdatki = Funkcionalne koristi + Čustvene koristi ----------------------------Izdatek za nakup + Porabljeni čas + Napor • Strategije: – – Povečanje koristi Znižanje stroškov Povečanje koristi za več kot se povečajo stroški Zmanjšanje koristi za manj kot se znižajo stroški 1. Opredelitev trženja 7
Trženjski koncepti (3) • Menjava (transakcija) – 1 obleka = 300 EUR – Obe strani pridobita – WIN • Tržne poti – Komunikacijske poti – Distribucijske poti • Konkurenca – Dejanske – Potencialne konkurenčne ponudbe 1. Opredelitev trženja 8
Trženjski splet • Izdelek – Kakovost, oblika, blagovna znamka, embalaža, storitve • Cena – Popusti, pogoji kreditiranja • Komuniciranje – Oglaševanje, osebna prodaja, odnosi z javnostmi • Tržne poti – Pokritost, sortiment, lokacije 1. Opredelitev trženja 9
Trženjski splet: izdelek • • • Raznolikost Kakovost Oblika Značilnosti Blagovna znamka Embalaža Velikosti Storitve Jamstva Vračila 1. Opredelitev trženja 10
Trženjski splet: cena • Cena – Bata cena – Cena z (brez) DDV • Popusti – Točke, plačaš enega dobiš dva … • Rok plačila – polovico plačaš drugo leto • Kreditni pogoji – Trajne potrošne dobrine, stanovanja 1. Opredelitev trženja 11
Trženjski splet: komuniciranje • • • Pospeševanje prodaje Oglaševanje Osebna prodaja Odnosi z javnostmi Neposredno trženje 1. Opredelitev trženja 12
Trženjski splet: tržne poti • • • Tržne poti Pokritost Sortiment Lokacije Zaloge Prevoz 1. Opredelitev trženja 13
Strategije podjetja • • Koncept proizvodnje Koncept izdelka Prodajni koncept Trženjski koncept 1. Opredelitev trženja 14
Strategije podjetja koncept proizvodnje • • • Množična proizvodnja nizki stroški množična distribucija Nizki stroški distribucije dosegljivost povsod – Primer: Intel 1. Opredelitev trženja 15
Strategije podjetja koncept izdelka • Najboljša kakovost • Inovativnost – Primeri: Concorde, Avantime • Trženjska kratkovidnost: spregledamo druge načine zadovoljevanja potrebe – Coca cola in sadni sokovi oziroma ustekleničena voda – Mc. Donalds in pizza 1. Opredelitev trženja 16
Strategije podjetja prodajni koncept • Prodajni koncept “prodati več blaga večjemu številu kupcev, pogosteje in po višji ceni, tako da ustvarimo večji dobiček” – Prodaja zavarovanj, knjig, – Značilnost trga kupcev (kupec je kralj) 1. Opredelitev trženja 17
Strategije podjetja trženjski koncept – Ni naloga trženja poiskati prave kupce, ampak najti prave izdelke za svoje kupce – Primeri: Imejmo radi kupca, ne izdelka! 1. Opredelitev trženja 18
Uvajanje novega proizvoda • Razvoj novega proizvoda • Ustvarjanje (nove) potrebe • Komuniciranje: prepričevanje o koristnosti novega proizvoda • Primeri: – – – GSM telefon Digitalni fotoaparat ipod Navigacijski sistem Blackberry 1. Opredelitev trženja 19
Uvajanje trženjskega koncepta • Nujnost uvajanja trženjskega koncepta v podjetju – Ko pride do upadanja prodaje – Ko začne podjetje poslovati z izgubo – Ko podjetje ne more ppravnati vseh obveznosti – Ko je rast prodaje (pre)počasna – Ko pride do liberalizacije trga – Ko se poveča konkurenca s strani domačih ali tujih podjetij 1. Opredelitev trženja 20
Spreminjanje poslovanja in trženja • Stara ekonomija – – Industrijska revolucija Zniževanje stroškov na enoto Večanje trga (večanje tržnega deleža) in zniževanje cene Prihranki obsega (tekoči trak) • Nova ekonomija – – – Razpoložljivost sredstev, transportnih poti Dostopnost informacij, svetovni splet Raznolikost izdelkov (diferenciacija) Močna konkurenca blagovnih znamk Ohranjanje tržnega deleža in ohranjanje visoke cene Velike trgovine izpodrinejo male, e-prodaja izpodriva velike trgovine 1. Opredelitev trženja 21
Prilagajanje trženja • Trženje s poudarkom na dolgoročnih odnosih s kupci • Podjetje se osredotoči na ustvarjanje dobičkov v celotni življenjski dobi kupčeve zvestobe • Podjetje ohranja ali povečuje delež v celotnih izdatkih kupca – Autocommerce – Telekom Slovenije – Tuš 1. Opredelitev trženja 22
- Metoda e hulumtimit
- Oop i smer
- Povijesni koncepti
- Loranda miletić
- Povijesni koncepti
- Implementacija strategije
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Bralne strategije
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Preverjanje bralnega razumevanja
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Porterove genericke strategije
- Strategije ulaska na inozemno tržište
- Trenje na kosini
- Sila trenja formula
- Slidetodoc.com
- Tijela i tvari zadaci
- Sila trenja mirovanja