Oplevelser i effektiv kvalitet Tivoli bliver aldrig frdig
Oplevelser i effektiv kvalitet ”Tivoli bliver aldrig færdig”
Agenda Tivoli kort v Turn-around fra 1996 v
Tivoli kort
Tivoli kort… historien En af verdens ældste forlystelsesparker - grundlagt i 1843 v Stolte traditioner – Lumbye, PH, og Dronning Margrethe v Walt Disney blev inspireret til Disneyland. v
Tivoli kort… en urban programpark Haver, underholdning, restauranter og forlystelser i hjertet af København v Tivoli i tal: 40 restauranter, cafeer og spisesteder, 25 forlystelser, 110. 000 lamper og 400. 000 blomster v 3 mest besøgte europæiske park – mere end 4, 3 mio. gæster årligt – og over 300 mio. siden 1843 v En grøn oase – kun 25 pct. af Haven er bebygget. v
Tivoli kort… klenodie eller forretning
Tivoli kort… kultur kontra profit
Tivoli kort… besøgstal
Tivoli kort… gæsternes nationalitet
Tivoli kort… danske gæster
Danske konkurrenter
Internationale konkurrenter
Turn-around fra 1996 Tivoli er (også) en virksomhed
Tivoli anno 1996 Kulturinstitution v Underskud på over 50 mio. kr. i 1995/96 v Tivoli-klubben 16. 000 medlemmer v Besøgstal 2, 7 mio – fald på 22 pct. fra 93 til 96 v Demografisk skævhed i gæstemix v
Moderne virksomhed - turn-around v v v Analysearbejde Fokusering på fire segmenter Fornyelse og nytænkning - innovation Markedsføring og prisstrategi Investeringer siden 1996: Knap 750 mio. kr. ”Tivoli bliver aldrig færdig”
Fokusering på fire segmenter Børnefamilierne v Fredagsrockere v Forretningsmanden m/k v De kulturelle v
… men stadig en have for alle
Fornyelse og nytænkning Markante nye forlystelser v Fredagsrock / jazz-festival v Nye high-end restauranter v Kulturelle investeringer v Jul i Tivoli v Tivoli-klubben v Tivoli har sat nye standarder
Fornyelse: Markante nye forlystelser
Fornyelse: Markante nye forlystelser
Fornyelse: Fredagsrock Tivoli havde tabt en generation v Fredagsrock startede i 1997 for at tiltrække unge v Et af Tivolis stærkeste sub-brand – Et af Danmarks største kulturelle sponsorater v Mere end 630. 000 gæster – Danmarks største musikfestival v
Fornyelse: Nye high-end restauranter
Fornyelse: Kulturelle investeringer
Fornyelse: Jul i Tivoli – Tivolis 2. sæson Grænser for besøgsvækst i sommersæsonen v Fra julemarked til Jul i Tivoli. v 970. 000 gæster på 6 uger v Scenografi af Tiffany’s John Loring v
Fornyelse: Tivoli-klubben er Tivolis årskort og loyalitetsprogram v Stor bredde – fra alm. årskort over Guld og VIP til forlystelseskort v 16. 000 medlemmer i 1996 - 300. 000 i 2005 v Direkte kommunikation og segmentering v
Markedsføring og prisstrategi Tivoli er ikke for fin til at blive markedsført (Share of voice) v Markedsføring af brandvalues (atmosfære - hygge, tradition og stemning) v Opgør med opfattelsen ”Tivoli er for dyr” (prisstrategier / prisdifferentiering) v Målrettet markedsføring mod segmenter (børnefamilier og fredagsrockere) v
Processen v Ny strategi kræver ny organisation v Analyse x Accept x Udførelse = Resultat v Dialog, åbenhed og information
Afslutning
- Slides: 28