Omzetprognose AOC Oost Robbert Oosterom 2013 Doelstelling n

Omzetprognose AOC Oost Robbert Oosterom 2013

Doelstelling n Aan het eind van deze les moet je een omzetprognose kunnen berekenen

Belang omzetprognose n Het marktonderzoek moet de informatie opleveren waarmee je de eigen potentiële omzet (EPO) kunt berekenen. n Dit is de belangrijkste berekening van het ondernemingsplan. n De omzet moet goed onderbouwd en realistisch zijn.

Berekening n Gemiddelde van 3 verschillende berekeningen: 1. 2. 3. EPO (Theorieboek pag. 77 -82) Marktonderzoek Kengetallen uit de branche

1. EPO Aantal consumenten in A x verzorgingsgebied Gemiddeld besteed = Potentiële omzet van bedrag per consument het verzorgingsgebied + Toevloeiing in de branche – Afvloeiing Omzet/m 2 vvo x winkeloppervlak concurrentie + Omzet/werknemer x aantal werknemers van de concurrentie Eigen Potentiële Omzet B : 2 = Omzet van de concurrentie A–B

2. Marktonderzoek Aantal klanten per dag x gemiddelde besteding x aantal openingsdagen per jaar =A Aantal te verkopen producten x prijs van de te verkopen producten (per product berekenen) =B Omzetprognose = A+B 2

3. Kengetallen uit de branche Kengetal Eigen bedrijf Schatting omzet Omzetprognose Omzet/m 2 x Oppervlak (vvo) =A Omzet/fte x Aantal medewerkers Omzet/kassa x Aantal kassa’s =B =C A+B+C 3

Eindberekening n Voer zo veel mogelijk van de voorgaande berekeningen uit. n Hoe meer gegevens je gebruikt, hoe betrouwbaarder het eindantwoord. n Het gemiddelde van alle omzetprognoses is je meest betrouwbare schatting n n Omzetprognose o. b. v. + EPO + Marktonderzoek + Kengetallen : 3