OD IDEJE DO BIZNISA OD IDEJE DO BIZNISA

OD IDEJE DO BIZNISA

OD IDEJE DO BIZNISA • ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO POSLOVANJE • PRAVNI OBLICI REGISTRACIJE • POSLOVNO PLANIRANJE • FINANCIJSKO PLANIRANJE

KAKO DO IDEJE • Već poznate ideje malo prilagode trenutačnoj situaciji i da mogu postići uspjeh. • Ne odbacujte olako luckaste ideje. • Ideju možete "uloviti" za posjeta sajmovima i izložbama, smotrama inovatora, u razgledavanju trgovina ili praćenjem što se dešava na tržištu

IDEJA • Post-It je izumljen 1974. Na njima je u prošloj godini zarađeno milijardu dolara. Osmislio ih je dizajner Art Fry. Frustrirala ga je činjenica da mu ispadaju papirići kojima je označio stranice. Zato je odlučio da osmisli neki koji bi mogao priljepiti. U tome mu je pomogao izum Whilea Silvera- posebno ljepilo koje je iskoristio za Post-Ite.

IDEJA Frizbi je izumljen 1937. a do 2012. prodano je 300 miliona komada. Napravio ga je Walter Frederick Morrison, a do ideje je došao dok je s devojkom kratio vreme čekajući večeru. Uzeli su poklopac činije za žitarice pa su se dodavali. Morrison je svoju inovaciju 1955. prodao kompaniji Whom-O, a samo je do 1970. na ime tantijema zaradio pola miliona dolara.

ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITO POSLOVANJE

ZAŠTO ZAPOČETI VLASTITI BIZNIS? • Nedostatak alternativa (nezaposlenost, visoki • • • troškovi života) Želja za postizanjem financijske nezavisnosti Biti svoj šef Nedovoljna satisfakcija postojećim zaposlenjem Želja da se iskoriste nove tržišne mogućnosti Borba protiv rutine, potreba za radikalnim promjenama Omogućiti sebi veći prihod

RIZICI • PROPAST POSLOVANJA Ø Gubitak novca, socijalnog statusa Ø Gubitak samopuzdanja Ø Gubitak podrške i poštovanja poslovnih partnera, prijatelja i porodice • NEMOGUĆNOST ADAPTACIJE NA NOVI STIL ŽIVOTA Ø Previše odgovornosti Ø Previše stresa Ø Nedostatak sigurnosti, slobodnog vremena Ø Smanjenje mogućnosti za društvene aktivnosti

PREDNOSTI • Nema limita za poboljšanje financijskog i • • • društvenog položaja Nezavisnost u donošenju odluka Odabir ljudi sa kojima želite raditi Manja izloženost nezaposlenosti Moćan osjećaj važnosti Mogućnost da se iskoriste prilike Mogućnost da se osigura vaša budućnost i budućnost vaše djece

NEDOSTACI • Visok rizik odgovornosti • Usamljenost u donošenju odluka • Nedostatak sigurnosti (nema posla-nema novca) • Dugo radno vrijeme • Stalni pritisak i stres • Stalna promjena tržišnog okruženja • Potoškoće u vođenju normalnog porodičnog i društvenog života

ODGOVORNOST • Dobrobit preduzeća • Dobrobit porodice • Dobrobit zaposlenih • Društveni utjecaj koji imaju aktivnosti preduzeća

KORAK PO KORAK U SAMOSTALNOST • ODLUKA • PLANIRANJE • PLAN FINANSIRANJA • PRAVNE FORME

ODLUKA • Potražite savjet ØJesu li dovoljna moja lična i profesionalne znanja ØDa li su tačne moje procjene tržišta ØDa li moja poslovna ideja obećava uspjeh ØDa li se isplati preuzeti rizik za prelazak u samostalnost • Provjerite da li ste tip poduzetnika

PLANIRANJE • Istražite tržište • Optimirajte vašu poslovnu ideju • Pronađite pravi put ka samostalnosti • Obračunajte vašu zaradu

ISTRAŽIVANJE • Koja vrsta poslovanja Ø Šta želite da radite Ø Šta ste u mogućnosti da radite

Istraživanje • Usluge • Trgovina • Proizvodnja

Istraživanje • Usluge ØNajlakše za početak ØUključuju najmanju početnu investiciju ØNajlakše za vođenje iz kuće

Istraživanje • Trgovina - Trgovina na malo - Veleprodaja - Kataloška prodaja - Akviziterska prodaja

Istraživanje • Proizvodnja -najriskantnija je -traži veću investiciju -teže je naći čvrsto tržište -teže se prebaciti na drugu aktivnost ili proizvod -traži dobre kvalifikacije

PLAN FINANCIRANJA • Izračunajte neophodni početni kapital • Ispitajte sve moguće izvore financiranja

NEOPHODNI POČETNI KAPITAL • Koliko novaca trebate dugoročno a koliko kratkoročno • Koliki su nepredviđeni troškovi • Koliko košta samo osnivanje

IZVORI FINANCIRANJA • Vlastiti novac • Strani kapital- bankovni krediti

PRAVNE FORME • Birajte pravu pravnu formu • Obavite sve potrebne formalnosti • Pobrinite se za poresku upravu

VRSTE PRIVREDNE DJELATNOSTI KOJE SE MOGU REGISTRIRATI 1. Obrtnička djelatnost • Kućna radinost • Poljoprivredna djelatnost • Obrtnička djelatnost • Zadruga 2. Privredno društvo

Kućna radinost • Kućna radinost je djelatnost na izradi, doradi te uslugama gdje preovlađuje ručni rad: - poslovi koji se mogu obavljati u kući - mogu biti u kooperaciji s nekim ili ne - njome se može baviti svako bez ograničenja - mora se prijaviti kod nadležnih uprave prihoda - registruje se u općini

POLJOPRIVREDNA DJELATNOST • Poljoprivredna djelatnost: - može se obavljati samostalno ili u okviru zadruge - registruje se u općini

ZANATSKA DJELATNOST • Zanatska djelatnost- podrazujmeva obavljanje neke od zanatskih djelatnosti - može se obavljati samostalno ili u okviru zadruge - registruje se u općini

DOPUNSKA DJELATNOST • Dopunska djelatnost- mogu je obavljati samo lica koja su zaposlena - za obavljanje ove djelatnosti ne treba poslovni prostor - registruje se u općini

OBRTNIČKA PRIVREDNA DJELATNOST • Samostalna privredna djelatnost - podrazumjeva različitu vrstu poslovanja kao što su trgovinske radnje, razne vrste uslužnih djelatnosti , prevoznička djelatnost i sl. - registruje se u općini

ZADRUGA • Zadruga – dobrovoljna organizacija zadrugara u kojo svaki član sudjeluje neposredno i ravnopravno. - mogu se organizirati za različita područja djelatnosti : stambena, poljoprivredna, zanatska, studentska i sl. - registruje se na sudu i općini

PRIVREDNA DRUŠTVA ( PREDUZEĆE) • Zakon je predvidio više oblika organizovanja Društva, a što je prvenstveno odredeno načinom, brojem, vrstom i visinom ulaganja osnivača, to su: - Društvo sa ograničenom odgovornošcu - Društvo sa neograničenom solidarnom odgovornošću, - Komanditno društvo, - Dioničko društvo • Privredno društvo se registruje na sudu i općini

DRUŠTVO SA OGRANIČENOM ODGOVORNOŠĆU • Osnivač može biti jedno lice, u kom slučaju se osnivanje društva vrši donošenjem odluke, a ako je više osnivača, osnivanje društva se vrši zaključivanjem ugovora. Ako je jedan osnivač, osnovni kapital za osnivanje društva je u minimalnoj visini od 2. 000, 00 KM, a ako je više osnivača, minimalni osnivački kapital je u visini od 10. 000, 00 KM, s tim da pojedinačni ulog ne može biti manji od 2. 000, 00 KM. Prednosti ovog oblika organizovanja su: - jednostavan način prenosa udjela, zaključivanjem ugovora između osnivača, uz napomenu da osnivači imaju pravo preče kupnje udjela drugog osnivača, pod istim uslovima kao i treća lica. - osnivač odgovara za obaveze Društva samo do visine osnivačkog kapitala.

DIONIČKO DRUŠTVO • Dioničko društvo je društvo čiji je osnovni kapital podijeljen na dionice, s tim što ovo Društvo ne odgovara za obaveze dioničara. Dionicko društvo se osniva ugovorom. Dva su osnovna načina osnivanja Dioničkog društva: - simultano osnivanje, kada sve dionice otkupljuju osnivači - sukcesivno osnivanje, kada ugovoreni broj dionica otkupljuju osnivači a preostale dionice kupuju druga lica na osnovu javnog poziva za upis i uplatu.

KOMANDITNO DRUŠTVO • Komanditno društvo, gdje jedan ili više članova odgovara za obaveze Društva neograničeno solidarno cjelokupnom svojom imovinom (komplementari), a jedan ili više članova odgovara za obaveze društva samo do iznosa njihovih uloga upisnih u sudski registar (komanditori). Ovakav oblik Društva se osniva ugovorom, a poslovima Društva upravljaju komplementari. Komanditno Društvo se može transformisati u komanditno Društvo na dionice

DRUŠTVO SA NEOGRANIČENOM SOLIDARNOM ODGOVORNOŠĆU • Društvo sa neograničenom solidarnom odgovornošću je društvo gdje su osnivači lica koja solidarno odgovaraju za obaveze Društva bez ograničenja. • Ovo društvo mogu osnovati najmanje dva osnivača, i Društvo se osniva zaključivanjem ugovora.

OBAVEZE KOD OSNIVANJA DRUŠTVA • Potrebno je izvršiti: - Izbor firme društva - Izbor sjedišta Društva, minimalni tehnički uslovi - Izbor sjedišta Društva, eventualna kasnija promjena sjedišta - Uplata osnivačkog uloga - Izrada osnivačkog akta - Upis u sudski registar - Prijava zavodu za statistiku - Dobijanja carinskog broja - Otvaranje žiro računa

POSLOVNO PLANIRANJE

10 UOBIČAJENIH GREŠAKA MNOGIH VLASNIKA PODUZEĆA 1. Striktno držanje jedne ideje 2. Rad bez marketing plana. 3. Ne poznavanje svojih kupaca. 4. Ignorisanje svoje keš pozicije. 5. Ignorisanje zaposlenih. 6. Mješanje želja sa realnosti. 7. Rad bez prodajnog plana. 8. Postajanje “usamljenog jahača”. 9. Rad bez Odbora. 10. Odustajanje.

POSLOVNI PLAN 1. ŠTA JE POSLOVNI PLAN ? 2. ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ? 3. KAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN? 4. SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA

ŠTA JE POSLOVNI PLAN? • ŠTA želite da realizujete kroz vaš posao • KAKO namjeravate koristiti vaše resurse : • ciljevi § aktivnosti • resursi

ZAŠTO PRAVITI POSLOVNI PLAN ? • • • Da biste napravili pregled cjelokupnog poslovanja Da se evaluiše nova poslovna ideja ili proširenje Da bolje vodite svoje poslovanje Da prikupite financije i napravite zajednička udruženja (joint ventures) Da budete uspješniji BILO KAKAV PLAN JE BOLJI OD NIKAKVOG!

KAKO NAPRAVITI POSLOVNI PLAN? GDJE STE SADA GDJE ŽELITE BITI KAKO TO POSTIĆI PRIKUPITI INFORMACIJE ORGANIZOVATI INFORMACIJE POSLOVNI PLAN

PRIKUPLJANJE INFORMACIJA • PREZENTACIJA POSLOVANJA • TRŽIŠTE • UPRAVLJANJE RESURSIMA • FINANCIJE

ORGANIZOVANJE INFORMACIJA • Plan-sveobuhvatljiv i koncizan • Jezik – jasan i jednostavan • Ideje-organizovane sa specifičnih aspekata • Sadržaj - svrsishodan

POSLOVNI PLAN 1. NASLOVNA STRANA 2. SADRŽAJ 3. REZIME 4. POSLOVANJE 5. ANALIZA TRŽIŠTA 6. ORGANIZACIJA I MENADŽMENT 7. FINANCIJSKI PLAN I MENADŽMENT 8. DODATAK

PLANIRATI-IZVODITIEVALUIRATI -PLANIRATI IZVODITI PLANIRATI EVALUIRATI

SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA • REZIME • POSLOVANJE • • • Ø kompanija, industrija, ciljevi TRŽIŠTE Ø proizvod/usluge, kupci, komkurencija, Ø ciljno tržište, veličina, podjela MENADŽMENT Ø organizacija, menadžment, osoblje FINANCIJE Ø prihod, troškovi, izvori i korištenje fondova, financijski proračun

REZIME POSLOVNOG PLANA BITNI ELEMENTI POSLOVNOG PLANA Kratak opis poslovanja Kratak opis proizvoda/usluge Kratak opis tržišta Kratka prezentacija rukovodnog tima Rezime financijskih projekcija Pregled i specifični ciljevi vašeg poslovanja

POSLOVANJE KRATKI PRIKAZ VAŠE KOMPANIJE I VAŠA STRATEGIJA § Prezentacija kompanije § Industrija § Ciljevi § Strategija

TRŽIŠTE • • KUPCI PROIZVOD/USLUGE KONKURENCIJA CILJNO TRŽIŠTE VELIČINA TRŽIŠTA PODJELA TRŽIŠTA SEGMENTI TRŽIŠTA

KUPCI • Ko su vam kupci • Šta ih motiviše da kupe ono što vi nudite ? • Koliko obično često kupuju? • Koliko novaca obično potroše? • Koja (nova ) svojstva obično traže ? • Koju su cijenu voljni da plate ? • Zašto bi kupovali od vas?

PROIZVOD / USLUGE • Identificirajte vaš proizvod/usluge: - Šta je vaš proizvod/usluge ? - Koje potrebe pokriva ? - Kako se prodaje? - Kako obavještavate kupca o vašem proizvodu? • Definišite njegove ekonomske parametre? - Kakva će biti cijena ? - Kakvi troškovi će s tim biti povezani ? - Koliko profitabilno i konkurentno će to biti ?

KONKURENCIJA • Ko su vam glavni konkurenti? • Kakav je kvalitet njihovih • • • proizvoda/usluga? Kakva im je reputacija? Da li su im njihovi kupci lojalni? Kako distribuiraju svoje proizvode? Koliko je velik njihov dio tržišta? Kakve prednosti vi/oni imate?

CILJNO TRŽIŠTE Grupa kupaca na koje možete fokusirati pažnju. • Gdje je locirano vaše tržište ? • Koliko je veliko vaše tržište ? • Da li vaše tržište raste? Po kojoj stopi? • Kakve su tendencije vašeg tržišta ? • Postoje li neke jedinstvene karakteristike?

VELIČINA TRŽIŠTA, PODJELA TRŽIŠTA, SEGMENTI TRŽIŠTA VELIČINA TRŽIŠTA PODJELA TRŽIŠTA SEGMENT 2 SEGMENT 3 SEGMENT 1

ORGANIZACIJA I MENADŽMENT Opišite kako ćete struktuirati i voditi vaše preduzeće. A. PROIZVODNI PROCES B. MENADŽMENT C. OSOBLJE

A. PROIZVODNI PROCES • Proizvodni proces: nivoi, vrijeme i novac • Proizvodni zahtjevi: sirovine, snabdjevači, • • kontrola kvalitete i drugo. Oprema i / ili mašine Proizvodni tok

B. MENADŽMENT • Kakva je organizaciona struktura kompanije? • Ko će voditi poslovanje ? • Koja su polja odgovornosti menadžera? • Kako ćete supervizirati osoblje ?

C. OSOBLJE • Koliko zaposlenih ćete trebati ? • Kakve će im vještine trebati? • Gdje ćete pronaći osoblje? • Kako ćete ih edukovati ? • Ko će ih platiti? • Koju vrstu spoljnih konsultanata ćete trebati?

FINANCIJSKE INFOMACIJE • • PROCJENA ODRŽIVOSTI I PROFITABILNOSTI POSLOVANJA Koliko će vas koštati da otpočnete svoje poslovanje ? Kakav je vaš proračun prihoda za prvu godinu ? Kakvi će bit troškovi u tom periodu? Kakvi su fondovi i njihova upotreba? Kakve će biti vaše ukupne financijske potrebe? Kakav je vaš očekivani profit za iduće 3 godine? Kakav će biti vaš mjesečni cash flow ( tok novca) za prvu godinu?

OČEKIVANI PROFIT I IZVJEŠTAJ O GUBITKU • MJESEČNI ZA PRVU GODINU • GODIŠNJI ZA GODINE 2 – 5 PRIHOD - TROŠKOVI (direktni i indirektni troškovi)= BRUTO PROFIT PRIJE POREZA - POREZ NA PROMET = NETO PROFIT

OČEKIVANI TOK NOVCA MJESEC 1 MJESEC 2 POČETNI BILANS NOVCA POČETNI BILANS NOVCA +NOVČANI PRILIV -NOVČANE ISPLATE =KRAJNJI BILANS NOVCA

BILANS LISTA SREDSTVA= OBAVEZAMA ILI EKONOMSKA SREDSTVA = VLASTITA SREDSTVA + DOBIJENA SREDSTVA + PROFIT

TROŠKOVI • DIREKTNI TROŠKOVI • INDIREKTNI TROŠKOVI

DIREKTNI TROŠKOVI • SIROVINE • PLATE (uključujući takse) • KOMUNALIJE (el. energija, voda, gorivo, ) • TAKSE NA PRODAJU

INDIREKTNI TROŠKOVI • Indirektne plate • Renta • Popravke i održavanje • Osiguranje • Kamate • Troškovi kancelarije • Distribucija • Promocija

DOBIT VODITI RAČUNA O : • Proizvodnim kapacitetima opreme • Radnom vremenu • Broju radnika • Broju radnih dana u godini • Proizvodnoj strukturi • Prihvatljivim cijenama • Tržišnom segmentu

FINANCIJSKI POKAZATELJI • Koeficijent likvidnosti : Tekući koeficijent likvidnosti= tekuća sredstva /tekuće obaveze Ubrzani koeficijent likvidnosti = tekuća sredstva - zalihe /tekuće obaveze • Tačka preloma Ukupna dobit – Ukupni troškovi = 0