Objetivos Planificacin estratgica corporativa Planificacin de las unidades

Objetivos ä Planificación estratégica corporativa ä Planificación de las unidades estratégicas de negocio ä El proceso de marketing ä Planificación del producto ä El plan de marketing © 2000 Prentice Hall

La planificación estratégica orientada al mercado Objetivos Capacidad © 2000 Prentice Hall Recursos Oportunidades

La planificación estratégica orientada al mercado Objetivos Recursos Beneficios y crecimiento Capacidad © 2000

Planificación corporativa de las oficinas centrales ä Definición de la misión corporativa ä Identificación de las unidades estratégicas de negocio (UENs) ä Asignación de recursos entre UENs ä Planificación de nuevos negocios, reducción de los antiguos © 2000 Prentice Hall

Proceso de planificación estratégica, aplicación y control de resultados Planificación corporativa Aplicación Organización Planificación divisional Planificación de las unidades de negocio Planificación del producto © 2000 Prentice Hall Control de los resultados Valoración de los resultados Aplicación Acciones correctivas

Las buenas definiciones de la misión: Número limitado de objetivos Énfasis en las políticas

20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0 © 2000 Prentice Hall Estrellas 5 4 Interrogantes ? 3 ? Tasa de crecimiento del mercado La matriz de crecimiento-participación del Boston Consulting Group ? 2 ? 1 Perros Vacas 8 6 10 x 7 4 x 2 x 1. 5 x 1 x. 5 x. 4 x. 3 x. 2 x. 1 x Cuota realtiva de mercado

Clasificación de la matriz atractivo del mercado-posición competitiva Alto ATRACTIVO DEL MERCADO Fuerte 5. 00 3. 67 POSICIÓN COMPETITIVA 3. 67 Media 2. 33 Débil 1. 00 Juntas Uniones aeroespaciales Bombas hidráulicas Medio Embragues Bajo 2. 33 Diagramas flexibles Bombas de fuel Válvulas 1. 00 Invertir/crecer © 2000 Prentice Hall Seleccionar/ganancias Cosechar/desinvertir

El “gap” de la planificación estratégica Ventas deseadas Crecimiento diversificado “Gap” de la planificación estratégica Ventas Crecimiento integrado Crecimiento intensivo Ventas proyectadas 0 © 2000 Prentice Hall 5 Tiempo (años) 10

Tres estrategias de crecimiento intensivo: la matriz de Ansoff Productos existentes Nuevos productos 1. Estrategias de 3. Estrategias de Mercados penetración desarrollo existentes de mercado de productos Nuevos 2. Estrategias de 4. Estrategias de desarrollo mercados diversificación de mercados © 2000 Prentice Hall

Matriz de oportunidades Atractivo Probabilidad de éxito Alta Baja Alto 1 2 Bajo 3 4 © 2000 Prentice Hall Oportunidades 1. Que la empresa desarrolle un sistema de encendido más potente 2. Que la empresa desarrolle un sistema de encendido más barato 3. Que la empresa desarrolle un programa para enseñar los fundamentos de la iluminación al personal de los estudios de televisión 4. Que la empresa desarrolle un dispositivo para medir la eficiencia energética de cualquier sistema de iluminación

Nivel de importancia Matriz de amenazas Probabilidad de ocurrencia Amenazas Baja Alta 1. Que la competencia desarrolle un sistema de encendido superior Alto 2. Que se prolongue la 1 2 depresión económica 3. Que se eleven los costes 4. Que la legislación reduzca el número de Bajo 3 4 licencias de estudios de televisión © 2000 Prentice Hall

La estructura de las siete S de Mc. Kinsey Organización Estrategia Sistemas Cultura empresarial

El proceso de entrega de valor (a) Visión tradicional del proceso de entrega de valor Fabricar el producto Vender el producto Diseño de Materias Realización Precio Venta Publicidad producto auxiliares Distribución Servicios (b) Visión actualizada del proceso de entrega de valor Elección del valor Creación del valor Marketing estratégico © 2000 Prentice Hall Comunicación del valor Marketing operativo

El plan de marketing Resumen e índice Situación actual del marketing Análisis de oportunidades y temas clave Objetivos Estrategia de marketing Programas de acción Declaración de pérdidas y ganancias previstas Controles © 2000 Prentice Hall

Factores que influyen en la estrategia de Suministradores Intermediarios de marketing Producto Distribución p Sis de lan tem m ific a ar ac de ke ió tin n g Público objetivo Precio l ro nt g cotin de e a ark em m st e Si d Acercamiento psicológico Entorno político/legal Competidores © 2000 Prentice Hall la empresa or Sis g t geani em m st za a d ar ió ci e ke n ón tin de y g Entorno demográfico/ económico S in ist de fo e m rm ma ar ac d ke ió e tin n g marketing de Entorno tecnológico/ físico Grupos de interés Entorno socio/cultural