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O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider Você precisa saber se vende qualidade ou preço
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 1. Conhecer seu público é fundamental, conhecer seus concorrentes também.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • Público x persona (idade, sexo, classe social / personalidade) • Área geográfica • Canais de venda • Comunicação
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • • • Quem são meus concorrentes? Que preço praticam? Qual a política de venda? Qual a penetração no mercado? Onde atuam? Quais as suas forças e fraquezas?
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 2. Conhecer as necessidades do consumidor
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • Eles precisam? • Eles querem? • Eles conhecem?
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 3. Em época de crise o consumidor muda e se torna muito mais cauteloso.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 4. O cliente vai pesquisar muito mais antes de comprar
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • Em média um cliente vai pesquisar em 6 fontes antes de comprar ou de entrar em contato para compra.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 5. Para vender qualidade o consumidor precisa perceber as vantagens
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • Quais são os seus diferenciais? • Diga aos seus consumidores o porque eles devem comprar de você
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 6. Produtos caros estão atrelados a satisfação ou a uma grande experiência.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • Iphone é um grande exemplo de satisfação e grande experiência.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 7. Quando a crise passar as pessoas procurarão produtos de maior qualidade
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • • Se você ficar conhecido por apenas vender produtos baratos, ficará fora do mercado quando o consumidor ficar mais exigente. Ter dois ou 3 segmentos de produtos baseado em público e faixa de preço é um bom negócio.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider 8. O cliente percebe quando o preço é justo.
O VENDEDOR DAS GALÁXIAS Fábio Schneider • O ideal é chegar nesta equação “preço justo” vc não ganha o que merece mas o consumidor paga a mais pois percebe que vale.
Fábio Schneider, gaúcho 46 anos. Proprietário da Agência de Marketing Digital www. yellowbrasil. com. br e da Escola de Marketing Digital: www. yellowdigitalschool. com. br Diretor de Marketing Digital da gigante Japonesa Pearl para a America-latina. Executivo de E-Commerce da Agência Digital EGGE. Parceiro digital da agência de Publicidade Quanta. Palestrante e consultor empresarial nas áreas de marketing e vendas off line e online. Foi o primeiro brasileiro a ter um site de E-learnning de música no Brasil. Especialista em Marketing Digital, como foco em Links patrocinados, ferramentas Google, monitoramento de resultados, anúncios em Redes Sociais, especialista em Email Marketing, Social Media, Mobile, arquitetura de lojas Virtuais, Inboud Marketing e consultor de empresas.
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