O PLANO DE MARKETING Composto de Marketing Conhecido

O PLANO DE MARKETING

Composto de Marketing Conhecido também como marketing mix ou 4 P’s, esse composto é essencial para a elaboração do plano de marketing de uma empresa, pois é através dele que pode-se encontrar a melhor forma de trabalhar produto, preço, distribuição (praça) e promoção. Dessa forma a empresa poderá atingir os objetivos traçados no seu plano de negócios.

Composto de Marketing Antes de analisar cada uma das quatro variáveis que compõem o composto deve-se saber que o marketing de uma empresa, ao ser elaborado, deve contemplar três fundamentos. Competências Exigências da empresa dos clientes Ambiente de Marketing

Produto O conceito de produto ultrapassa o limite da tangibilidade, pois algo para ser consumido ou utilizado não necessariamente deve ser tocado. O produto ganhou novas variações e dimensões que permitem o seu consumo sem sequer ser notado. Por exemplo: ao comprar um carro, o consumidor opta não por acessórios, mas por conforto, luxo, dirigibilidade, segurança, espaço etc, ou seja, conceitos. Mesmo agregando muitas vezes conceitos intangíveis às suas atribuições físicas, o produto deve apresentar alguns componentes, como: marca, embalagem, rótulo, garantia, qualidade e design (estilo).

Produto

Preço O estabelecimento de preços está sujeito a um conjunto de forças complexas e competitivas. Não há como fixar um preço, mas há como criar uma estrutura para determiná-lo de acordo com a variação das condições de mercado e do seu ciclo de vida dos produtos. Duas variáveis que interferem diretamente na formação do preço são: o custo e a demanda. Conforme a aceitação do mercado e o custeio da produção, a empresa adequa a sua política de preços. O preço também abrange: § Política de descontos; § Parcelamentos; § Juros de financiamento; § Formas de pagamento; § Ofertas.

Praça (Distribuição) É o caminho que os produtos percorrem desde o produtor até o consumidor, passando, ou não, por intermediários, como: fabricantes, atacadistas e varejistas.

Praça (Distribuição) O estudo da distribuição inclui: n n n Localidade; Tempo de reposição de produtos; Tempo de entrega; Vitrines / gôndolas; Internet; Mobilidade.

Promoção A forma como se promove o produto (ou o seu conceito) está relacionada diretamente com a via de comunicação que se tem o cliente. Se a via é de mão única ou de mão dupla. Isto implica em tomar decisões com base em feedback do consumidor, e a partir daí serem definidas quais ações serão necessárias para a promoção de um produto. Por exemplo: quanto anos não se vendeu óculos como corretivo visual? Os tempos mudaram e hoje os óculos agregam benefícios além da boa visão, como: moda, status, jovialidade, conforto, leveza, esportividade, discrição etc.

Promoção A promoção envolve: n n Relações públicas (publicidade); Venda pessoal; Propaganda; Promoção de vendas.