NPY Nouvelles Pyrnes 2004 2014 LA MARQUE NPY

  • Slides: 18
Download presentation
N’PY, Nouvelles Pyrénées 2004 -2014

N’PY, Nouvelles Pyrénées 2004 -2014

LA MARQUE N’PY La Nouvelle Chaîne des Pyrénées La marque d’une chaine volontaire dont

LA MARQUE N’PY La Nouvelle Chaîne des Pyrénées La marque d’une chaine volontaire dont l’objectif est la création de valeur dans les territoires de montagne en assurant leur pérennité et leur développement 2

N’PY, c’est quoi ? Une chaine volontaire de 7 exploitants de domaines skiables et

N’PY, c’est quoi ? Une chaine volontaire de 7 exploitants de domaines skiables et 3 sites touristiques, régies et sociétés d’économie mixtes issues des collectivités locales et territoriales Chaque entreprise q Adhère volontairement à la marque q Garde son indépendance q Prend une part active aux décisions stratégiques et opérationnelles du collectif q Bénéficie de la force de frappe du collectif q S’intègre dans une logique de mutualisation Une marque reconnue comme la marque phare du ski Pyrénéen et porteuse de valeurs fortes Les valeurs q Sens de l’intérêt général, conjuguant développement économique, social et environnemental q Volonté d’innovation et d’amélioration continue q Recherche constante de la performance et de la satisfaction clients n-py. com 3

N’PY, c’est qui ? 7 domaines skiables : La Pierre St Martin – Gourette

N’PY, c’est qui ? 7 domaines skiables : La Pierre St Martin – Gourette – Cauterets – Luz. Adiden – Tourmalet – Piau – Peyragudes 3 sites touristiques : La Rhune – Le Pont d’Espagne – La Pic du Midi Equipement RM 116 KM pistes 400 km Personnel 1200 salariés Activité Chiffre d'affaires 50/55 millions Journées ski 2, 2 millions Lits touristiques 66 000 lits Poids sur les Pyrénées 55% 4 n-py. com

N’PY : saison 14 -15, poids du groupement 2 018 685 journées ski et

N’PY : saison 14 -15, poids du groupement 2 018 685 journées ski et 50 745 813€ de CA cumulé dont 13 562 411€ réalisé par la SAEM N’PY (26, 7% du CA total) L’ensemble du groupe a bien résisté aux conditions météo difficiles (pas de neige puis trop de neige !) et accuse une baisse du CA de 2, 6% et de 5% de fréquentation. RAPPEL : L’activité des domaines skiables est structurante pour l’ensemble du territoire. Le chiffre d’affaires total généré par les stations N’PY approche les 350 millions d’euros et ce chiffre d’affaires est porté à plus de 90% par les séjournants. n-py. com 5

La Société Nouvelles Pyrénées L’outil de développement de la marque N’PY créé et piloté

La Société Nouvelles Pyrénées L’outil de développement de la marque N’PY créé et piloté par les domaines skiables 6

Capital 2014 SIVOM de l’Ardiden 103 actions SEMAP Peyragudes 103 actions SIVU du Tourmalet

Capital 2014 SIVOM de l’Ardiden 103 actions SEMAP Peyragudes 103 actions SIVU du Tourmalet 103 actions PG INVEST (Crédit Conseil Général 64 103 actions Mairie de Cauterets 15 actions Agricole) Société Nouvelle s Pyrénées Syndicat mixte du Pic du Midi 8 actions (+ 7 en 2015) 84 actions SEML Piau-Engaly 15 actions SAFIDI (EDF) 15 actions Caisse de Dépôts 42 actions 594 actions réparties: - 56% d’actionnaires publics - 44% d’actionnaires privés (+ de 75% des actions détenues par les collectivités) n-py. com 7

SNP, valeur d’entreprise 2013 3, 000 € Valeur de la société 2, 500, 000

SNP, valeur d’entreprise 2013 3, 000 € Valeur de la société 2, 500, 000 € 1, 900, 000 € 2, 000 € 1, 500, 000 € 1, 000 € 500, 000 € 50, 000 € 2004 2005 2006 2007 2008 Valeur de la société 2009 2010 2011 2012 2013 Tendance Evaluation confiée aux Expertises Galtier en 2009 et 2013 pour estimer le coût d’entrée au capital de nouvelles sociétés. Sachant que la SNP n’a pas pour vocation à produire du profit pour elle-même, la méthode retenue est celle de l’évaluation par les flux de trésorerie prévisionnels Dans la perspective de la filialisation de l’activité commerciale, la valeur de N’PY RESA a été estimée par le cabinet GRANT THORNTON en juin 2014 à 2, 8 M€ (3, 2 M€ par EY mandaté par la CDC) 8 n-py. com

Une contribution moyenne de 1, 5% du CA des domaines skiables 75% du chiffre

Une contribution moyenne de 1, 5% du CA des domaines skiables 75% du chiffre d’affaires issue de l’activité commerciale 86% des dépenses affectées à l’activité commerciale dont 1 300 000€ de budget de communication/commercialisation

Evolution des recettes de la SNP et des recettes générées Þ Un chiffre d’affaires

Evolution des recettes de la SNP et des recettes générées Þ Un chiffre d’affaires de 3 100 000€ Þ Une contribution des stations adhérentes fixe depuis 2008 Þ Le chiffre d’affaires total généré atteint 15 400 000€ Þ 28% du CA global des stations du groupe est réalisé par la SEM N’PY , n-py. com

Activités de la SNP • Apporter des services aux membres pour leur permettre de

Activités de la SNP • Apporter des services aux membres pour leur permettre de diminuer les charges 1. Centrale d’achat 2. Formation/Conseil 3. Système d’Information 4. Recherche et développement • Mutualiser les efforts de promotion/commercialisation pour gagner en visibilité et augmenter le chiffre d’affaires des membres 11 n-py. com

Des moyens humains • 18 personnels CDI et 25 Equivalents Temps Plein • Des

Des moyens humains • 18 personnels CDI et 25 Equivalents Temps Plein • Des compétences mutualisées – Un responsable des systèmes d’information – Une équipe spécialisée dans le paramétrage des systèmes de vente – Un expert en amélioration de la performance – Un responsable des achats sénior … • Une équipe de 17 personnes entièrement dédiées à la promotion/commercialisation dont – un centre de relation clients (tel, mails, tchat) pouvant accueillir 10 opératrices et traitant 50 000 contacts annuels – une équipe digitale (3 -4 personnes) avec des compétences pointues dans les nouveaux moyens de communication 12 n-py. com

2004 -14, 10 ans d’innovations 2014 -15, un tournant stratégique

2004 -14, 10 ans d’innovations 2014 -15, un tournant stratégique

2014 : Un tournant stratégique Ø Lancement d’une place de marché permettant de réserver

2014 : Un tournant stratégique Ø Lancement d’une place de marché permettant de réserver toutes les composantes du séjour au ski, en quelques clics (2013) y compris les forfaits. Ø 454 prestataires référencés, 18 000 lits en stock Ø 1 625 927 € de volume d’affaires Ø La Caisse des Dépôts et Consignations s’intéresse à notre initiative et accepte d’apporter du cash pour soutenir le lancement de cette nouvelle activité n-py. com

N’PY Resa = l’agence de vente en ligne des territoires • Un canal de

N’PY Resa = l’agence de vente en ligne des territoires • Un canal de distribution spécifique à l’ensemble des activités touristiques des territoires en toutes saisons Þ Maitrisée par les acteurs locaux Þ Complémentaire et non concurrente à ceux existants grâce aux systèmes informatiques connectés Þ Permettant aux territoires et prestataires d’exister face à l’hégémonie des agences de réservations en ligne et les sites de particulier à particulier (taux de commission prohibitifs, pas de mise en avant des territoires, maitrisés par des tiers) Þ Immédiatement reconnue sur le marché en regroupant les 7 marques de destinations et une marque commune N’PY Þ Des moyens mutualisés et coordonnés 15 n-py. com

PRODUCTION Mobilisation de l’ensemble des prestations composant l’offre touristique Forfaits de ski Prestations Hébergement

PRODUCTION Mobilisation de l’ensemble des prestations composant l’offre touristique Forfaits de ski Prestations Hébergement • Maison de Peyragudes • Ecoles de ski • Loueurs de matériel • Balnéo • Autres activités … • Hotel • Résidence de tourisme • Agence immo • Loueurs particuliers • Camping … CANAL DE DISTRIBUTION Développement de la plateforme technologique et des outils Organisation et mise à disposition de la production N’PY RESA COMMERCIALISATION : MDP, N’PY … Vente via les sites internet de la production souhaitée MAISON DE PEYRAGUDES DOMAINES SKIABLES N’PY COMITES D’ENTREPRISES CLIENTS ECOLES DE SKI LOCATION MATERIEL ….

Des moyens additionnels nécessaires • Rattraper le retard technologique – 300 000€ annuel réservés

Des moyens additionnels nécessaires • Rattraper le retard technologique – 300 000€ annuel réservés à l’évolution du système de vente • Mobiliser rapidement l’exhaustivité de l’’offre – Tous les types d’hébergement – Les autres prestataires • Mobiliser des moyens importants pour que le canal de distribution soit reconnu et rassure les clients – Un budget de 1 500 000€ en 2014 -15 puis 2 500 000€ – Une budget dédié aux autres saisons en croissance progressive pour arriver à 1 000€ en 2025 – Des moyens humains renforcés 17 n-py. com

Bilan et perspectives • Après une année d’amélioration des outils et de mobilisation de

Bilan et perspectives • Après une année d’amélioration des outils et de mobilisation de l’offre, les premiers résultats apparaissent malgré les faibles moyens additionnels engagés pour promouvoir le dispositif. – 454 prestataires (Agences immobilières, résidences de tourisme, hôtels, chambres d’hôtes, campings, locations de skis, écoles de ski, centre balnéo, autocaristes) ont adhéré soit environ 18 000 lits. – 1. 6 M€ de prestations hors domaines skiables sur 15. 4 M€ de volume d’affaires total réalisé par N’PY • Ambitions - 2015 -16 : 20 M€ de volume d’affaire généré dont le doublement des prestations hors domaines skiables - 2024 -25 : 60 M€ de volume d’affaire généré - Les ventes de forfaits et des autres prestations atteignent un volume équivalent de 30 M€ - Les ventes hors saison hiver s’élévent à 8 M€ dont 10% de forfaits - Le budget de promotion/commercialisation atteint 5 M€ dont n-py. com