NO CREA VALOR NO ENTREGA VALOR SENSUALIDAD EROTISMO

NO! CREA VALOR NO! ENTREGA VALOR

SENSUALIDAD EROTISMO FANTASÍA S

• Se caracteriza por la contribución de artículos de reconocidos autores latinoamericanos y diversos temas de interés para el público masculino. • Pretende ofrecer un sello único, mediante polémica, creatividad y osadía, a través de fotografías atrevidas de las modelos y actrices y de artículos irreverentes. • Ofrece reseñas de productos de consumo para que el lector esté enterado de lo último en moda, restaurantes, carros, relojes, tecnología entre otros.

La publicidad hace parte clave de la revista, las marcas se convierten en objeto de status, clase, elegancia, erotismo, sensualidad y sobre todo deseo. Dirigida a un publico: masculino, de clase media-alta, ejecutivos, de mas de 25 años. Mendoza et al. 2007 50 % es pauta publicitaria SEGMENTO ELITISTA ASPIRACIONAL

¿LA REVISTA CUBRE ALGUNA NECESIDAD? Biogénicas: emergen de estados fisiológicos. NECESIDADES Requerimientos básicos del ser humano . Autorrealización Estima Sociales Seguridad Maslow Fisiológicas Psicogénicas: emergen de estados psicológicos de tensión tales como la necesidad de reconocimiento, de estima o de pertenencia. Autodesarrollo y realización Autoestima, estatus, reconocimiento Sentimiento de pertenencia, amor Seguridad, protección Hambre, sed Kotler & Keller, 2006

¿LA REVISTA CUBRE ALGUNA NECESIDAD? DESEO es una necesidad que toma la forma de un producto, marca o empresa. Lo que se crea o fomenta es el deseo. Su objetivo es generar un impacto positivo en los consumidores finales despertando interés, motivando la compra, en definitiva invitando a hacer cosas. Media: 2. 5% de la población: $ 772. 500, 25 hasta $1. 699. 500 de ingreso per cápita. Alta: 1. 5% de la población: $ 1. 699. 500, 25 hasta $ $8. 806. 500 de ingreso per cápita. DANE, 2012 Cumple So. Ho con lo que promete?

…QUIZÁS SÍ…. Podríamos pensar que posiblemente So. Ho llena el Deseo (y que quizás satisface alguna Necesidad) en un segmento elitista aspiracional, a corto plazo, otorgándole una falsa sensación de estatus. Sin embargo. . . Para saber si realmente So. Ho Crea Valor, o no, debemos primero entender varios conceptos y definiciones del Marketing…

Qué es CREACIÓN DE VALOR? • Es un termino relativo que puede solo juzgarse solo en comparación con lo que ofrecen otras personas. • Es un termino subjetivo, sin embargo normalmente se relaciona con los BENEFICIOS OBTENIDOS SOBRE LOS COSTOS. Valor percibido = Beneficios para el cliente / costos para el cliente. Ferrell et al. 2012 • Refleja los beneficios y los costos, TANTO TANGIBLES COMO INTANGIBLES, que el consumidor percibe a partir de la oferta. Kotler & Keller, 2006

Qué es CREACIÓN DE VALOR? APROXIMACION AL PROCESO DE GENERACIÓN DE VALOR Secuencia de generación y entrega de valor Marketing estratégico Marketing táctico La fórmula de “segmentación, targeting y posicionamiento” (STP) es la esencia del marketing estratégico. Si bien el procesos de planeación de marketing pareciera seguir la secuencia, ¿realmente la revista SOHO esta generando y entregando valor? VENDER ≠ CREAR VALOR NO

Qué es PROPUESTA DE VALOR ? Está formada por el conjunto de BENEFICIOS que una empresa promete entregar, y no sólo por el posicionamiento de la oferta. Kotler & Keller, 2006 Beneficio básico: Servicio verdaderamente adquiere. o ventaja que el cliente Kotler & Keller, 2006

Qué es PROPUESTA DE VALOR? • Selecciona y jerarquiza los elementos específicos de un producto o servicio que son MAS VALORADOS POR LA DEMANDA: • Diferenciación: cuenta al cliente ideal porqué debe elegir el producto y no a la competencia. • Relevancia: Explica como el producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación. • Valor: Especifica claramente un BENEFICIO para el cliente Castellanos et al. 2013.

Qué es DIFERENCIACIÓN? Características de un producto que lo distingue de los demás productos de la competencia. Como aporta valor: • • • Producto o servicio único. Sobresale en el mercado. No es una copia de otros modelos de negocio pre existentes. El beneficio / costo no es fácilmente superable. Es preferible siempre ante sus competidores. No es imitable por su competencia. VENTAJA COMPETITIVA Característica del producto VALORADA por el consumidor que lo DIFERENCIA durante un periodo de tiempo y que OTORGA BENEFICIOS EXTRAORDINARIOS. Kotler & Keller, 2006 “Toda ventaja competitiva debe ser considerada por los consumidores como una ventaja para el cliente”

¿ So. H REALMENTE OFRECE TODOS ESTOS ATRIBUTOS? VEAMOS…

¿Ofrece Diferenciación? • Genera valor cuando ofrece una configuración de atributos diferentes a lo de la competencia. Ferrel, Hartline & Lucas 2002 INNOVACIÓN se traduce en rentabilidad y en valor para el mercado y el cliente. Rainy (2006) • Según Porter, crear valor significa elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades para brindar una mezcla única.

¿Ofrece Diferenciación? ¿Cuál es la competencia de SOHO y que ventajas competitivas tiene? CONTENIDOS (Los mismos…) CONTENIDO HISTORIA DE MUJERES CRONICAS PUBLICIDAD CANALES DE DISTRIBUCION HUMOR

¿Ofrece Diferenciación? COLUMNISTAS (Los mismos…)

1. No crea. Diferenciación? relaciones ¿Ofrece PORTADAS (Las mismas…) ¿OFRECE SOHO UN PRODUCTO ÚNICO Y SOBRESALIENTE EN EL MERCADO?

1. No crea. Mejor relaciones. Beneficio/Costo? ¿Ofrece El concepto valor se puede concebir tambien como una combinación entre CALIDAD, SERVICIO Y PRECIO (CSP), combinación conocida como la “tríada de valor del consumidor”. Valor ejemplar: $12. 500 Valor ejemplar: $10. 500 MÁS CARO SOHO!!! “Todas las pasiones del hombre están metidas ahí, sin que pasión signifiquen tetas y culos. Hablo de lo queremos comer, tomar; la ropa, el gadget, el carro nuevo que nos gustaría tener y por supuesto todas las historias queremos leer. ” EL MISMO PRODUCTO, SATISFACTOR O BENEFICIO, A MAYOR COSTO. Igual contenido x Mayor costo Ferrell, O. C. Hartline, M. D & G. H. Lucas. 2002. Estrategia de Marketing. Segunda edición. Thomson. NO GENERA VALOR PARA EL CLIENTE

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? MARKETING SOCIAL Sostiene que las organizaciones deben identificar las NECESIDADES, los DESEOS y los INTERESES de su público meta, y satisfacerlos de manera más eficiente que sus competidores de forma tal que preserven o incrementen el BIENESTAR de los consumidores y de la sociedad a LARGO PLAZO. Kotler & Keller, 2006 PRINCIPIO DE VALOR COMPARTIDO Involucra crear valor económico de una manera que también cree valor para la sociedad al abordar sus necesidades y desafíos. Las empresas deben reconectar su éxito de negocios con el progreso social. Porter & Kramer, 2011

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? MARKETING SOCIAL INICIATIVAS SOCIALES CORPORATIVAS Apoyar campañas para modificar conductas. ALINEACIÓN CULTURA CORPORATIVA: Experiencias, historias, creencias y normas compartidas que caracterizan a una organización. o CAMPAÑAS CONTRADICTORIAS

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? CAMPAÑA: POR LA UTILIZACIÓN DE BICICLETAS CAMPAÑA: MUJERES QUE VAN CONTRA LA SILICONA

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? ?

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? Critica social o pornografía juvenil? “DEJAD QUE LOS NIÑOS VENGAN A MI”

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? Critica social, arte? . . o burla?

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? DIATRIBA Se vale del derecho a la libre expresión y de ser controversiales para usar su humor negro y critica social destructiva. (tesis) Es un escrito violento, a veces injurioso dirigido contra personas, movimientos, pensamientos o grupos sociales. El conflicto violento es causa de pobreza en la medida en que produce destrucción y odio.

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? Regionalismo

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? Que beneficios sociales ofrece una revista de este tipo? Busca interactividad publicitaria, con el fin de juguetear con la moralidad del lector , la culpa católica de juzgar sus valores de ver las intenciones poderosas del morbo de decidir si quieren ver o jugar con el desnudo o no denudo. Ofrece múltiples posibilidades de retozar con el voyerismo a través de una publicidad sugestiva, dinámica, coqueta “La invitación es mas atractiva que la imposición “ Mendoza et al. 2007

¿Ofrece Relevancia y Valor Social? QUE BENEFICIOS SOCIALES OFRECE UNA REVISTA DE ESTE TIPO? Estos? • Insatisfacción? • Frustración? • Regionalismo? • Destrucción de valores humanos y sociales? • Contradicción e incoherencia? • Arrogancia? • Amarillismo y sensacionalismo?

EN CONCLUSIÓN… So. Ho no cumple con los atributos de Creación de Valor… So. Ho NO! LE CREA VALOR A SUS CLIENTES 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. NO ES UN PRODUCTO / SERVICIO ÚNICO. NO SOBRESALE EN EL MERCADO. ES UNA COPIA DE OTROS MODELOS DE NEGOCIO PRE EXISTENTES. EL BENEFICIO / COSTO ES FÁCILMENTE SUPERABLE. ES SUPERABLE O IMITABLE POR SU COMPETENCIA. NO ES PREFERIBLE SIEMPRE ANTE SUS COMPETIDORES. NO REPRESENTA UNA DIFERENCIA POSITIVA. Va en contra de los principios del Marketing Social y de la creación de valor compartido. 9. Existen diversos y cuantiosos medios y productos que podrían sustituir el contenido que ofrece SOHO de manera gratuita o mucho más barata. SI EL PRODUCTO NO CREA VALOR, LA PROPUESTA DE VALOR SE ANULA.

HA COMPRADO LA REVISTA SOHO? MENCIONE TRES MARCAS QUE RECUERDE HAYAN PUBLICITADO EN SOHO 25% 11% SI NO 22% 75% MENCIONE TRES MODELOS QUE RECUERDE DE SOHO 21% ¿HA COMPRADO ALGÚN PRODUCTO GRACIAS A LA PUBLICIDAD DE SOHO? 11% 79% 67% MENCIONARON TRES MARCAS MENCIONARON UNA O DOS MARCAS NO MENCIONARON 11% MENCIONARON TRES MODELOS NO RECORDARON 78% SI NO CUNADO VIÓ LA PUBLICIDAD YA TENÍA LOS PRODUCTOS

MUCHAS GRACIAS! Carolina Almansa Carlos Mario Castaño Salima Isacc Leidy Gonzales Yencith Torres Katherine Zamora Liliana Lima Selene Torres Lucas Rivera