NLP Business Master practitioner NLP BUSINESS MASTER PRACTITIONER
NLP Business Master practitioner NLP BUSINESS MASTER PRACTITIONER THINK private. 2003 PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Abilità TECNICHE LINGUISTICHE STRATEGIE E RISTRUTTURAZIONI SUBMODALITA’ TIME LINE MASTER TRANCE E IPNOSI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 MILTON MODEL METAPROGRAMMI STATI E ANCORE FORMATORE RM BORRO
Argomenti di discussione Consolidare la competenza delle abilità apprese nel Practitioner Adottare e installare flessibilità di comportamento Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guida Estrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoro Comunicazione multi-livello Utilizzo predicati temporali e spaziali Negoziazione e e vendita avanzate Estrazione e installazione delle strategie professionali Identificazione ed eliminazione delle generalizzazioni PNL applicata al lavoro Modeling delle strategie - tecniche e comportamenti PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
LA RISTRUTTURAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello I METAPROGRAMMI SEMPLICI Modello per il cambiamento della PNL RISPOSTA ADATTIVA COMPORTAMENTO ESTERNO PROCESSO INTERNO STATO INTERNO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Il modello di Myers - Briggs Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni COMPORTAMENTO ESTERNO • Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento? PROCESSO INTERNO • Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti? • Quando hai bisogno di ricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia? PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 STATO INTERNO RISPOSTA ADATTIVA • Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato? • Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto? • Riesci a ricordarti di un momento specifico? • Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi? • Hai un’agenda col piano giornaliero? • Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti? • Ti piace usarla? FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona IL FILTRO DI DIREZIONE • Cosa cerchi in un lavoro? • Cosa è più importante in ciò che fai? IL FILTRO DI MOTIVAZIONE IL FILTRO DEL QUADRO DI RIFERIMENTO • Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale? • Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro? • Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo? • Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno? • Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro? • Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro? • Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto? • Verso o via da qualcosa PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 * usare i canali rappresentazionali FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona IL FILTRO DELL’AZIONE • Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci? IL FILTRO DI APPARTENENZA IL FILTRO DI RELAZIONE • Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto? • che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso? • Parlami di una delle tue esperienze preferite • Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze? • Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita • Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri? • In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro? * somiglianze e differenze PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona REAZIONE ALLO STRESS EMOTIVO • Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà IL FILTRO DEL TEMPO • Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato IL FILTRO DELL’OBIETTIVO • Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo? • Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze? • Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura? • C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte? PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line OBIETTIVO PROBLEMA FU TU R O PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line TIME LINE ESERCITAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line TIME LINE ESERCITAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line e Ancore Spaziali - + STORIE METAFORE ANEDOTTI NOTIZIE FATTI IMPORTANTI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 NOTIZIE FATTI IMPORTANTI FORMATORE RM BORRO
Time Line - Esercitazione LA TIME LINE PER ELIMINARE UNA EMOZIONE NEGATIVA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Eliminare una emozione negativa Uso della linea del tempo 0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente. 1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata. 2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere diversamente quel primo evento”? 3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa. Ancorarlo 4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia emozione negativa mantenendo l’insegnamento. 5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti successivi. 6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa? ” 7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni” PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione STRUMENTI DEL CONSULENTE PER UTILIZZARE E RAFFORZARE LE CONVINZIONI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Ricalco e guida sulle convinzioni V V V V V NV NV V V NV NV Guida Verba - Cose verificabili Guida non verbale - Non verificabile Sempre più cose non verificabili Induzione al cambio di stato Proposta di nuove idee e convinzioni PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Sleight of moth SLEIGHT OF MOUTH PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Sleight of moth SLEIGHT OF MOUTH PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Stati funzionali - Trance e Ipnosi ESERCITAZIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Stati funzionali - Trance e Ipnosi Stadio della mente reattiva Stadio Beta Stadio concentrato Stadio Alfa Stadio avanzato (sogni - meditazione) Stadio Theta Stadio sonno profondo Stadio Pelta (R. E. M. ) rapid eyes moviment PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
ANCORAGGIO DELLO “STATO DI UNA ESPERIENZA” ANCORA O RA G G IO SMD AN C INTENSITA’ STATO EMOTIVO Ancore Funzionali per la trance PROCESSO DI ANCORAGGIO ANCORA TEMPO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Ricalco nel futuro con ancoraggio INTUIZIONI FU INTUIZIONI TU RO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Strategie ESTRAZIONE DELLE STRATEGIE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Time Line L’USO DELLA TIME LINE PER PIANIFICARE UN OBIETTIVO FUTURO PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
1. Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo. 2. 4. E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione? 5. 6. Quali risorse ho già e di quali 7. 8. 9. Associare il cliente, far entrare Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia? Specificare lo stato presente Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione) Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica 3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza) risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo? nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente. Cosa accadrà se lo raggiungo? Cosa non raggiungo? accadrà Cosa accadrà raggiungo? se se lo non lo PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
10. Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo tornare al presente 11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare. 12. 13. Voltarsi indietro guardando al 14. 15. Dal presente guardando ora presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto. all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo? FORMATORE RM BORRO
Modeling MODELING I MAESTRI AL LAVORO MILTON ERICKSON PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Stati Risorsa MOTIVAZIONE CONFRONTO CON GLI ALTRI CREATIVITA’ PASSIONE COMPETENZA UMILTA’ RAZIONALITA’ MEMORIA DECISIONE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 PANNELLO DI CONTROLLO DEGLI STATI DI RISORSE FORMATORE RM BORRO
Modeling filmato Erickson al lavoro RICALCO/GUIDA/ PREDICATI CALIBRAZIONE COMPORTAMENTO FEEDBACK • Ripete ogni passaggio della cliente • Sorride sempre in modo accennato • Scambio continuo dell’esperienza soggettiva • Postura del corpo protesa in avanti (leggermente) • Sottolinea le analogie • Tono di voce basso • Alza le sopracciglie • Chiede di ripetergli la risposta • Frequenza, ogni 3 parole, una pausa • Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa • Ripetere le identiche parole • Tono alto/basso • Utilizza gli ordini nascosti • Come era la … di 2 anni fa? • Stai imparando! (ricalco sul futuro) • E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro? PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE DELLA CAMMINATA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE DELLA CAMMINATA PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE SUL CAMBIAMENTO DELLE CONVINZIONI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione ESERCITAZIONE SUL CAMBIAMENTO DELLE CONVINZIONI PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Distorsione temporale LA DISTORSIONE TEMPORALE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Esercitazione di D. H. E ESPERIENZE DI SLOW TIME PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 ESPERIENZE DI FAST TIME FORMATORE RM BORRO
Modeling Cercare e trovare un modello Avere accesso al modello Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern) Replicazione dei patterns Codificazione analitica delle fasi Controllo che il modello sia trasferibile ad altre persone PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Modeling ESERCITAZIONE DI MODELING IN STATO DI TRANCE PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
Conclusioni Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guida Estrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoro Comunicazione multi - livello Utilizzo dei predicati temporali e spaziali Negoziazione e vendita avanzate Estrazione ed installazione delle strategie professionali Identificare ed eliminare le generalizzazioni limitanti In questo corso si compie un’evoluzione: si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche: come e perché esse funzionano PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORE RM BORRO
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