Networking Networking slo lo laboral El networking es

Networking !@ #

Networking- sólo lo laboral? El networking es un proceso sistemático de encontrarse con gente, conocer acerca de ellos y establecer relaciones donde uno pueda ayudar a otros a alcanzar sus objetivos, lo que a su vez ayudará a uno a obtener los propios. !@ #

Identifique recursos usted puede brindar a otro Tenga claro: • Su expertise en. . . • Su entrenamiento en. . . • Sus intereses son. . . • Sus valores. . • Sus logros en. . . (tenga su propio listado de logros de corto y largo plazo que usted revise con regularidad). !@ #

Relación networking- proceso de búsqueda • El trabajo sobre la red de contactos(networking) como técnica de búsqueda implica conectar e interactuar con otros individuos con el objetivo de : – identificar gente que usted no conoce. – obtener entrevistas de información. !@ #

El networking en el proceso de desarrollo de 1 -Identificar habilidades, carrera logros, intereses y sus valores 2 -Definir más de un objetivo de carrera (con más de una alternativa) 3 -Investigar organizaciones e individuos con similares intereses de carrera 4 -Elaborar resumès y cartas de marketing personal 5 -Networking Conducir entrevistas de información/ 6 -Entrevistarse con futuros empleadores 7 -Negociación de compensación !@ #

Objetivo del networking laboral Intercambio de información y adquisición de referidos que lo asistirán en uno de los logros de su búsqueda laboral: obtener entrevistas de trabajo y ofertas laborales NETWORKING = ENTREVISTA DE TRABAJO !@ #

Networking Ventajas Desventajas • Su circulo de contactos y conocidos se expande. • Consume fuerte cantidad de tiempo. • Hay un alto impacto en los encuentros face to face. • El proceso puede ser lento y no permite cubrir todo el mercado laboral simultáneamente. • Los referidos tienden a colaborar si son contactados apropiadamente. • Hay poca confidencialidad si usted está trabajando. • El proceso es iniciado por usted y no espera pasivamente. !@ #

NO EXISTE NINGUN METODO MILAGROSO USE TODOS LOS CANALES !@ #

Concepto de red • Una red (network) es una cadena de contactos que se derivan unos de otros para un fin específico, en este caso, para una búsqueda laboral. • Debemos pensar en la red como un concepto exponencial. Piense que cada contacto que Ud. tenga puede abrirse en otros dos o más y así armar un árbol de contactos. • Solo Usted es el responsable de alimentarla. Recuerde que no se alimenta sólo cuando usted está desempleado. !@ #

Desarrollo de su red !@ #

Un ejemplo Juan. Su ex jefe en la empresa anterior donde trabajó Eduardo. Socio del estudio que audita la empresa donde trabaja Juan Alberto. Socio de la la Consultora Top Management. Habitualmente Juan lo consulta cuando tiene que incorporar un nuevo colaborador Pedro. Es el CEO de una empresa cliente del Estudio donde trabaja. Eduardo. Están haciendo reingeniería y un perfil como el suyo podría serles de utilidad. Luisa. Es la gerente de empleos de la Empresa XX. Gabriela suele presentarle curriculums de profesionales interesantes para que la empresa XX los tenga en cuenta !@ #

¿Qué es un “contacto”? ¿Quiénes son mis “contactos personales”? • Todas aquellas personas que Ud. conoce “personalmente”, independientemente del tiempo que no la ve. • “Todas” significa incluir no solo a los conocidos / amigos / compañeros de trabajo. Incluya amigos del club, padres de los compañeros del colegio de sus hijos, familiares lejanos, etc. !@ #

¿Cómo armarla? Haciendo la lista. . . • Todo puede ser útil. • Anote TODO lo que se le ocurra, sin calificar ni priorizar -por el momento-. • Solo algunas ideas: – – – todos los nombres de su agenda ex compañeros de trabajo, del colegio, de la universidad y estudios de posgrado. Ex gerentes/directores a los que usted reportó. Profesores de la universidad y de los estudios de posgrado. Personas con las cuales asistió a un curso. Parientes cercanos y distantes. !@ #

Haciendo la lista de contactos. . . • Conocidos, amigos del club, parroquia, hobby o comunidad a la cual pertenezca. • Compañeros o ex compañeros de trabajo de su cónyuge. • Vecinos. • Miembros de asociaciones profesionales a las que usted pertenece. • ¿Ya llegó a superar los 100 nombres? !@ #

El “referente”, su importancia • Su red de contactos se alimentará a través de los referentes que Ud. solicitará a sus conocidos. • El “referente” es el primer nivel de la pirámide, la persona que Ud. conoce en forma directa. • Es de vital importancia que tenga presente que todos sus referentes serán fuente de información para alimentar su red de contactos. !@ #

Una vez preparado el listado, establezca prioridades. . . • Una vez que Ud. ha preparado un listado exhaustivo, se encontrará con un caudal importante de nombres. Nombres de personas que son más o menos allegadas a Ud. • Llegó el momento de establecer prioridades. – Todos los contactos no son igualmente útiles ni igualmente cercanos a Ud. – Por lo tanto debe preparar un ABC de los mismos. !@ #

Estableciendo prioridades Existen diversas técnicas para ello, por ejemplo: RELEVANCIA / ENTUSIASMO – Relevancia (control de contratación y despido: Ceo`s, directores de divisiones y directores de sociedad) – Entusiasmo personal/aquéllos que probablemente lo refieran sin dudar. Cercanía del contacto (pares, proveedores, colaboradores, clientes, competidores) – Priorice los que pueden ser más útiles para su búsqueda. A su vez Ud. podrá otorgarle un determinado “scoring”, por ejemplo: – ALTO, MEDIO, BAJO – escala numérica (1 a 3) !@ #

Sugerimos • Con sus contactos personales de la red laboral más valiosos para usted: Solicite una referencia en lugar de un trabajo. Eso permitirá refrescarles la memoria sobre habilidades y logros más recientes, en lugar de encontrar resistencias a su pedido. !@ #

Recuerde no confundir Objetivo Entrevista de información o research Identificar las características de un nuevo trabajo o las empresas más promisorias en una nueva especialidad. Obtener referidos. Contenido Se pide información y consejo sobre: • Oportunidades de trabajo en la industria target. • Referidos que puedan brindar más información e incrementar la red de contactos. Nunca se pide un empleo Entrevista de empleo Ser contratado por la empresa, demostrando cómo sus habilidades pueden ser un activo para la organización. Demostrar el tipo de desafíos laborales que uno ha enfrentado y cómo esa experiencia es aplicable a esta nueva función. Nota de Agradecimiento !@ #

¿Qué hacer con sus contactos de segundo nivel? • Enfóquese en los contactos más cercanos en lugar de los más distantes. • Considere delegar en las manos de la persona con la que más recientemente se ha reunido. • Escuche cuidadosamente durantes las llamadas introductorias. Sea flexible, no exigente. • Evalúe la posibilidad de obtener ayuda en el teléfono, en lugar de obsesionarse para obtener una entrevista. !@ #

Tips para sus contactos de segundo nivel • Agradezca siempre el tiempo de sus contactos y realice un follow - up constante. • Concéntrese al principio en su industria, donde hablar con usted será más relevante. • Disponga de otros temas de conversación además de sus intereses de empleo para hablar. • Confíe en sus buenas maneras y su buen gusto. !@ #

Nutrir su red de contacto siempre !@ #

Nutriendo su red de contactos • Sea un verdadero miembro de su organización profesional(intente participar en el comité o board de la organización). • Hágase visible: NO se niegue a representar a su organización en su respectiva cámara de negocios y acepte las invitaciones para participar en paneles de disculllllsión de su especialidad. • Networking no es una tarea de un solo momento, requiere atención permanente y constante. !@ #

Cosas que nunca debe hacer con su red • Llamar a la casa de personas que no conoce • Usar indebidamente su tiempo se exposición • No use el nombre de otra persona como si fuese propio • No invocar el nombre de una persona que no conoce o que no lo autorizó para ello • No presione a subalternos • No manifestar enojo si no obtiene lo deseado !@ #

Iniciando la campaña de llamados a los contactos. . . Si Ud. se siente así…. NO SE PREOCUPE. Es habitual una primera sensación de “incomodidad”. !@ #

Tenga presente lo siguiente. . . Ud. no llama para: – – – Molestar Robar tiempo Suplicar su trabajo Contar sus pesares Transferir problemas Ud. llama para: – Informar a su interlocutor que ha iniciado una campaña de búsqueda de trabajo. La red de contactos será un recurso clave durante su campaña de búsqueda !@ #

Por lo tanto los objetivos de su llamado son: • Obtener una reunión – Prioridad triple 0 • Alimentar la red de contactos – si obtengo la entrevista NO dar por terminada la conversación, solicitar información para nuevos contactos. • Enviar copia de mis antecedentes – ya que no seré entrevistado, es de VITAL importancia, para ser tenido en cuenta si apareciera alguna búsqueda en el futuro. !@ #

Comunicaciones efectivas • Recordemos que durante nuestra campaña de búsqueda, nuestros objetivos son: – Lograr entrevistas – Multiplicar nuestros contactos • Para ello deberemos estar preparados para Comunicar eficazmente nuestras ideas !@ #

Tips para lograr una comunicación efectiva • Ubicarnos en un ambiente cómodo y reservado donde no lo interrumpan. • No utilice nunca el manos libres. • Ser breve. El tiempo NO es una variable infinita. • Su mensaje debe ser Conciso, Claro y Preciso. !@ #

Cómo obtener seguridad Anotar lo queremos decir. Un ejemplo: Mi nombre es……lo llamo por indicación de……… (¿Tiene unos minutos? En los últimos años yo…. o mi especialidad es……. Estoy interesado en coordinar una breve reuniónel con Ud. bajo ya que serles útil en. . . mantenga escrito sus puedo ojos cuando realice o para … una llamada. LO AYUDARÁ Le parece bien que nos veamos el ……………. . !@ #

Le sugerimos • No iniciar la conversación diciendo… – … te llamo para enviarte mi curriculum y de paso ver si nos podemos reunir…. . • Dé por sentado que lo único que logrará es enviar el CV y no pasar a otra instancia. • La entrevista que Ud. está buscando lograr es -en realidad- una conversación de negocios, donde Ud. informa a su interlocutor sobre sus objetivos laborales. – Por lo tanto, no descarte la posibilidad de invitar a su contacto a un almuerzo ni se niegue si lo invitan. Lo importante es no perder el foco durante el encuentro. !@ #

Qué hacer frente a los “filtros” (secretaria y contestador automático): La Secretaria Uno de los filtros más habituales y casi ineludibles. Le recomendamos: – Ser decidido pero cortés – Expresarse con seguridad y en forma ASERTIVA – No darle tono de pregunta, de manera de dar por sentado que lo comunicarán de inmediato – Si nos pregunta el motivo del llamado: • …. el Sr. X espera un llamado mío de parte del Sr. T…. • …. hace unos días le envié una nota personal y desearía hablar con él sobre el tema…. !@ #

La Secretaria II • En caso de una negativa: NO argumentar ni ser ofensivo. • Preguntar cuándo se puede volver a llamar • Averiguar sobre los horarios habituales de la persona (si llega temprano o si se va tarde) • Proponer un horario: . . . le parece bien que lo llame a las 15: 00 hs…. • Tomar nota de su nombre y en los llamados sucesivos utilizarlo: …. hola Marisol, le habla el Lic. Pérez, el martes pasado hablé con Ud. respecto…. !@ #

Otro filtro: el Contestador Telefónico • Es otro de los “filtros” que encontraremos durante nuestro proceso de contacto. • Le recomendamos no dejar mensajes en él, a excepción que la persona que Ud. busca contactar sea de su estrecho conocimiento. • Pida que le pasen a la recepcionista o secretaria del piso y solicítele el horario en que habitualmente podrá encontrar a la persona en su oficina. !@ #

Tips recomendados • Los mejores momentos para llamar son. . . – a primera hora. – antes del almuerzo (nunca entre las 13 y las 15 hs. ). – al fin de la jornada. • La voz. . . – firme y segura. – entusiasta. – incluya matices durante la comunicación. No hable en forma monótona. – ajústese al ritmo de su interlocutor. – no gritar, que lo escuchen bien. !@ #

No olvide que las cartas también pueden ser útiles en función de su networking !@ #

Los tres tipos de cartas Carta para contestar avisos. Carta de marketing o de presentación espontánea. Carta de agradecimiento. !@ #

Los tres tipos de cartas • Carta para contestar avisos. • Carta de marketing o de presentación espontánea. • Carta de agradecimiento. !@ #

¿Qué es una carta de presentación espontánea? • Se trata de escribir a empresas con el fin de ofrecerles nuestros servicios. Las empresas no tienen necesidad aparente y no han publicado avisos. • Una campaña de este tipo implica 300 cartas como mínimo. • El objetivo de esta carta es permitirle acceder a una entrevista y no generarle empleo. !@ #

Prepare la campaña de su carta • Ubique las empresas que respondan a su elección. Para esto: – Hable con sus referentes. – Consulte anuarios especializados en las distintas cámaras por actividad y país. – Verifique el nombre de su destinatario. Anote el nombre del mismo en el sobre, para otorgar a su carta un carácter más personal. !@ #

Detalles de una carta de marketing • No es un pedido de trabajo. En ella se pide una entrevista. • Es una carta personalizada. Va dirigida a una persona física. • La persona a quien usted se dirige debe ocupar un cargo más alto que usted en la línea jerárquica. No es conveniente dirigir este tipo de cartas a un par. • Debe tener el suficiente GANCHO para despertar en esa persona el interés en entrevistarlo. • Procure que el lector encuentre al leerla un principio de solución a sus problemas. !@ #

Tres bloques claves de la carta de presentación espontánea: 1. Usted le habla al destinatario. 2. Usted se describe, haciendo énfasis en sus logros y habilidades 3. Usted propone una entrevista. !@ #

La web como centro de contactos Listas de correo electrónico • Ask an Expert www. askanexpert. com • Bolsas de Trabajo en la Red www. lalinea. com/bolsas. htm • Guialex www. guialex. com • Pleiades www. pleiades-net. com/lists. html • Telefónica – Guías Internacionales www. telefonica. es/index/paramillasinternacion. html !@ #

La web como centro de contactos Chats • Career. Wise www. globalvillage. com/careerwise/index. cfm • El. Campus. net www. elcampus. net • Expansión y Empleo: los chats www. expansionyempleo. com/chat/ • Formarse. com www. formarse. com !@ #

La web como centro de contactos Newsgroups • Career. Mosaic www. careermosaic. com/cm/ • Cyber. Fiber www. cyberfiber. com/news • Deja News www. dejanews. com/categories/jobs. shtml !@ #

La web como centro de contactos Foros • Emprendedoras www. emprendedoras. com/wwwboard. html • Expansión y Empleo www. expansionyempleo. com • Formarse. com www. formarse. com • Foro Empleo www. foroempleo. com/default. asp • Ministerio de Educación (Argentina) www. me. gov. ar/teletrabajar !@ #

La web como centro de contactos Asociaciones profesionales • American Society of Associations Executives www. asaenet. org • Liszt www. liszt. com • Yahoo! www. yahoo. com/economia_y_finanzas/organizaciones • Guialex www. guialex. com !@ #