NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE DE

NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

¿DE QUÉ TRATA LA BASE DE LA PIRÁMIDE? La parte inferior de la pirámide económica está conformada por 4 millones personas que viven con menos de $2 por día.

Los pobres no pagan El 90% de nuevos proyectos empresariales se orientará a clientes de altos ingresos, básicamente por su mayor poder adquisitivo. Se huye de los sectores bajos porque hay una alta competencia y por tanto el precio es mucho más bajo, lo cuál deja una menor rentabilidad. A nivel de la banca, a los clientes de bajos ingresos, se les asociaba con malos pagadores, incumplidos, informales, etc. Modelos de negocios para la base de la pirámide Oscar Banda

C. K. Prahalad “La fortuna en el La Base de la Pirámide” (2005) Si paramos de pensar en los pobres como víctimas o como una carga y comenzamos a reconocerles como persistentes y creativos empresarios y consumidores conscientes del valor, un entero nuevo mundo de oportunidades se abrirá.

La fortuna en la base de la pirámide La competencia hace que cada vez sea más difícil para las empresas crecer sin sacrificar ganancias. De a poco, el segmento de personas con menores ingresos se convierte en un territorio a conquistar por las compañías. Es un segmento que siempre fue desatendido y “menospreciado” por las empresas en Latinoamérica. Pero en los últimos años se ha convertido en un objetivo para aquellas compañías que ven saturado su mercado, después de una década de alto crecimiento en volúmenes. Hacer negocios con la base de la pirámide, es decir venderle bienes y servicios a quienes poseen los ingresos más bajos, es el nuevo desafío para las empresas de la región.

La fortuna en la base de la pirámide En Latinoamérica viven 200 millones de personas con ingresos promedio de hasta US$2 por día (representan un 40% de la población total). Hacer negocios con la base de la pirámide, es decir venderle bienes y servicios a quienes poseen los ingresos más bajos, es el nuevo desafío para las empresas de la región. Raúl Ferro, director de contenidos de Business News Américas

La fortuna en la base de la pirámide El principal axioma comercial reza: Ventas = Precio x Cantidad La mayor cantidad estará siempre en la base de la pirámide (por ello su nombre) Modelos de negocios para la base de la pirámide Oscar Banda

Cómo hacer negocios con la base de la pirámide económica Se tiene la paradoja de que la gente de menores ingresos paga más por un producto destinado para gente de mayores recursos. v. La cadena de distribución no es eficiente v. Tiene que comprar envases más pequeños y el fraccionamiento sale más caro. v. Muchos de esos productos no están diseñados para las necesidades del segmento.

ALTERNATIVAS DE INGRESO EN EL MERCADO Provenir de la base de la pirámide La embotelladora peruana Ajegroup Aprender a conocer el segmento Cementera mexicana Cemex Aprovechar una oportunidad específica Telcel Carlos Slim Aliarse con una ONG

La Base de la Pirámide ¿una oportunidad o un salvavidas de plomo? En la versión más social del concepto se piensa que se pueden generar servicios y productos de primera necesidad accesibles para estos sectores (salud, agua, etc. ). Sin embargo también existe la posibilidad de inducir a una propuesta de consumismo que signifique más transferencia sin sentido desde los sectores más pobres a los más ricos. Gustavo Gennuso - Presidente de la Fundación Gente Nueva

La Base de la Pirámide ¿una oportunidad o un salvavidas de plomo? Debemos ser muy suspicaces cuando se utilizan eufemismos para nominar a los pobres. No es lo mismo decir “hacer negocios con los pobres” que hacer negocios en la base de la Pirámide”. “Los pobres son una oportunidad” No, los pobres no son ninguna oportunidad, son el símbolo del fracaso de nuestras sociedades. Gustavo Gennuso - Presidente de la Fundación Gente Nueva

MAGNITUD DE LOS MERCADOS ALIMENTARIOS ¿Cuánto dinero se mueve en alimentos?

ESTUDIO DE CANASTA BASICA Formulario Código Alimento Consumió Si No Cultivado Regalado Semanal Quincenal Mensual Forma adquisición Comprado Frecuencia de Compra Diario Cantidad comprada Sitio Compra Precio de lo comprado Unidad de medida

VARIABLES QUE DETERMINAN LA MAGNITUD DEL MERCADO DE ALIMENTOS BASICOS • Población • Ruralidad y autoconsumo • Costo de los alimentos • Poder adquisitivo de los consumidores

ESTIMACION DE MERCADO SIN INFORMACION (Costo CAB X No. Familias sin NBI X Índice de compra) + (Costo CAB X No. Familias con NBI X Índice de compra) X 2/3

ESTIMACION DE MERCADO SIN INFORMACION • Población • Ruralidad y autoconsumo • Costo de los alimentos • Poder adquisitivo de los consumidores (Costo CAB X No. Familias sin NBI X Índice de compra) + (Costo CAB X No. Familias con NBI X Índice de compra) X 2/3

Aguachica Astrea Becerril Bosconia Chimichagua Chiriguaná Codazzi Curumaní El Copey El Paso Gamarra González La Gloria La Jagua La Paz Manaure Pailitas Pelaya Pueblo Bello Rio de Oro San Alberto San Diego San Martín Tamalameque Valledupar Total población 85. 684 18. 073 14. 052 31. 424 31. 086 22. 222 54. 396 26. 867 25. 166 20. 925 14. 792 9. 205 14. 891 22. 381 21. 957 12. 064 16. 302 17. 039 18. 280 14. 318 20. 438 13. 785 17. 662 13. 991 372. 096 Familias 21. 421 4. 518 3. 513 7. 856 7. 772 5. 556 13. 599 6. 717 6. 292 5. 231 3. 698 2. 301 3. 723 5. 595 5. 489 3. 016 4. 076 4. 260 4. 570 3. 580 5. 110 3. 446 4. 416 3. 498 93. 024 % población rural 15, 3% 50, 5% 28, 4% 9, 4% 62, 7% 36, 8% 26, 9% 31, 3% 24, 6% 81, 7% 44, 1% 82, 8% 58, 9% 20, 0% 38, 7% 36, 9% 25, 2% 34, 5% 75, 8% 59, 2% 27, 1% 45, 7% 53, 7% 62, 8% 15, 2%

MUNICIPIOS DE REFERENCIA Base de la economía Agrícola, Landázuri petróleo Bolívar Agrícola Peñón Agrícola Carmen Agrícola, minera Betulia Agrícola Cimitarra Ganadería Sabana de Ganadería, Torres petróleo Puerto Pesca, Nare ganadería Puero Ganadería Berrío Costo Proporción mensual población Auto- Índice de CAB (SMLV) rural consumo compra 95, 3% 70, 2% 53, 8% 71, 6% 63, 6% 81, 3% 76% 89, 7% 83% 86% 78% 58% 24% 30% 22% 22% 8% 0, 76 0, 78 0, 92 104, 0% 41% 8% 0, 92 80, 5% 59% 6% 0, 94 102, 4% 17% 3% 0, 97

MERCADOS LOCALES Y REGIONALES DE ALIMENTOS EN FUNCION DE LA POLITICA SOCIAL • Eficiencia energética • Inclusión laboral • Respeto al medio ambiente • Identidad alimentaria regional • Distribución amplia de ganancias • Alimento accesible a población general

MERCADOS LOCALES Y REGIONALES DE ALIMENTOS EN FUNCION DE NEGOCIOS Pequeños Variados Con alta rotación