NEGOCIACIN EXITOSA Claves para una buena negociacin La
NEGOCIACIÓN EXITOSA Claves para una buena negociación
La capacidad de negociación es SIEMPRE una de las aptitudes básicas que debe poseer cualquier persona que aspire a tener éxito en lo que se proponga.
Algunas claves fundamentales para llevar a cabo una buena negociación: 1. Analiza a quién tienes en frente 2. Objetivos claros 3. Conócete a ti mismo 4. Escucha y empatiza 5. Cuida tu vocabulario 6. Ten paciencia
Y… ¿Si no llegamos a un acuerdo? No esperes a llegar a un punto de no retorno. Intenta aplazarla unas horas o incluso unos días. Nunca cortes el teléfono ante una contraoferta o propuesta distinta.
REGLAS DE ORO Ø CELERIDAD Ø PRETENSIÓN Ø No hagamos pronto nuestra OFERTA Ø No ofertemos el TOPE Ø LENGUAJE INDECISO Ø TELÉFONO
Rubros en Etapa Extrajudicial: v Lesiones (incapacidad física y psíquica) v Daño moral v Gastos asistenciales y de farmacia v Futuros tratamientos médicos v Lucro emergente v Pérdida de chance v Daños materiales por reparación del vehículo v Privación de uso del vehículo v Depreciación del vehículo
Rubros reconocidos para negociar: ü Lesiones (constancias que acrediten las LES) ü Daños Materiales (Presupuesto, daños del VT) ü Gastos varios (farmacia, reparación, futuros) ü Lucro cesante
Muchas Gracias ¡Éxito en las próximas negociaciones! Dra. Rendo Solange
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