Ncleos Sectoriales de una Asociacin Empresarial 042008 Ncleos

Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 1

El inicio • En el inicio son importantes – éxitos a corto plazo – ejemplos y pruebas, de que el trabajo Ø es serio Ø funciona • Por eso es recomendable comenzar con sectores / personas / organizaciones “fáciles” (poco heterogéneos, complejos) 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 2

La elección del sector • No comenzar con un sector fuerte, bien organizado, con ofertas de servicios (ejemplo: construcción civil) • Y si con un sector menos organizado – sin estructuras organizacionales – sin otros servicios – sin gran auto-confianza (ejemplo: panaderos, carpinteros) 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 3

La búsqueda del líder informal • Identificar a un empresario del sector – con cabeza abierta, con iniciativa – con credibilidad en el sector – con capacidad de integración (no es un separador, no domina a los otros) – que no sea el más débil ni el más fuerte del sector • Explicarle las ideas • Motivarlo. . . 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 4

La formación del grupo • El líder informal propone a los empresarios que serán contactados / invitados – ventajas: no invitara a sus enemigos personales, personas, que a el no le gustan. . . – efecto: un grupo más homogéneo y “fácil” • El líder informal y el consultor visitan a los potenciales participantes en sus empresa, para invitarlos – da confianza, seguridad y credibilidad – no solo distribuir cartas 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 5

Preparación de la primera reunión • Número de participantes necesarios : – mínimo 5 – máximo 12 • Aula preparada para trabajar con la metodología Metaplan – sin mesas – paredes grandes 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 6

La primera reunión: introducción • “Bienvenidas” a través del director ejecutivo / presidente – haciendo referencia a la importancia de los empresarios para la ACI • Presentación de los participantes • Presentación de las ideas de trabajo y las formas – es una oferta, experiencia de la ACI – reglas del Metaplan 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 7

Las primeras reuniones: los pasos • Recolección de problemas de los MPE (forma negativa) • Recolección de las necesidades / visiones de los MPE (forma positiva) • Estructurar por funciones en una empresa • Especificar las tarjetas mano de obra no describe un problema describe mano de obra poco calificada un problema 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 8

Funciones en una empresa • compras • materiales / existencias • gestión / organización • personal (RH) • instalaciones Input 04/2008 • • • tecnología producción finanzas costos ventas / marketing Throughput Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial Output 9

Los pasos siguientes en las reuniones dos, tres, cuatro. . . • Iniciar discusiones entre los participantes para provocar más tarjetas – quién tiene más problemas / necesidades? – cómo es con. . (funciones) en sus empresas? –. . . • Identificar / priorizar los temas (internos) más importantes – votación – método “GUT” 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 10

Los pasos siguientes en las reuniones dos, tres, cuatro. . . • Detallar los problemas más importantes – cuál es el problema concretamente? – cómo sucede? cuándo? – cuáles son las causas? • Iniciar discusiones sobre posibles soluciones / experiencias de los participantes – quién conoce una solución? – cómo usted trata este problema? regla: visualizar todo permanentemente 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 11

. . . y después. . . • Cuándo ningún integrante del grupo sabe resolver el problema – el consultor inicia una discusión, sobre una actividad con alguien de afuera, para conseguir más información / ideas / soluciones Ø organizar un curso Ø invitar a un proveedor, una entidad pública. . . Ø visitar una feria Ø y mucho más. . . . 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 12

Donde buscar las soluciones en el mundo en el país en la región en la ciudad en la ACI dentro del núcleo 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 13

El ciclo de trabajo del núcleo iniciar, invitar aproximar, generar confianza identificar problemas definir / ejecutar actividades (buscar soluciones fuera del grupo) detallar los problemas, identificando las causas buscar soluciones dentro del grupo 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 14

Efectos • MPE, que nunca hablan durante una reunión, comienzan a “hablar” y participar activamente a través de las tarjetas • El MPE se da cuenta que – todos tienen las mismas dificultades – todos están en la misma situación esto elimina el miedo, y da coraje • Ellos comienzan a compararse y abrirse para los cambios 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 15

Investigaciones en 1993 y 1996 • Preguntas: – “Cuál era su opinión sobre el otro empresario de su sector, antes del trabajo en el núcleo y cómo es hoy? ” • 70 % de las respuestas: – Antes otro empresario fue visto competidor = enemigo personal – Hoy es visto como colega del mismo sector con quien pude intercambiar informaciones, cooperar, hacer compras, iniciar actividades. . . 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 16

Algunos problemas: el grupo no funciona. . . • • heterogéneo / homogéneo demás líderes débiles, sin espíritu un MPE intenta dominar al grupo creación de un cártel (el grupo se cierra para otros) • un MPE intenta usar al grupo con otros objetivos (promoción política) • problemas personales que afectan el relación profesional 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 17

Algunos problemas: el consultor no funciona. . . • no sabe lo que quiere (sin objetivos) • se comporta como subordinado / secretario y no como consultor (inseguridad, miedo) • no crece en la misma velocidad del grupo • no aplica las metodologías sin Metaplan la calidad de la discusión cae rápidamente 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 18

Los sucesos. . . • Pregunte a los empresarios! 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 19

Más información • www. Nucleus-International. net • Info@Nucleus-International. net • Este archivo fue creado por los editores de www. Nucleus-International. net y colaboradores 04/2008 Núcleos Sectoriales de una Asociación Empresarial 20