Nama Dita Puspita Sari NPM 50402304 Jurusan Akutansi

Nama : Dita Puspita Sari NPM : 50402304 Jurusan : Akutansi Perkantoran LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

LATAR BELAKANG • Alasan saya mengambil judul ini adalah, , , LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

IDENTIFIKASI MASALAH 1. 2. 3. 4. 5. Apa sajakah kegiatan promosi yang dilakukan PT. PATRA JASA JAKARTA ? Apakah manfaat pemberian potongan harga langsung kepada konsumen ? Bagaimanakah pengaruh pemberian potongan harga langsung terhadap penyewaan gedung Yudistira ? Kendala - kendala apa sajakah yang dihadapi PT. Patra Jasa dalam pelaksanaan pemberian diskon? Apakah solusi yang dilakukan PT. Patra Jasa dalam mengatasi kendala-kendala terhadap pelaksanaan pemberian diskon ? LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

PROFIL PERUSAHAAN Visi dari PT. Patra Jasa Jakarta yaitu tumbuh kembang menjadi pengelola hotel, property dan industri jasa terkait yang bertaraf Internasional dan mampu bersaing secara professional ditingkat regional dan global. Misi PT. Patra Jasa Jakarta yaitu Mengutamakan kepuasan pelanggan melalui pelanggan mutu produk dan pelayanan yang optimal Menjadi entitas bisnis yang dikelola secara professional oleh tenaga unggulan yang memiliki kompetensi tinggi Memberikan nilai tambah bagi stakeholder (pemegang saham, pelanggan dan karyawan) yang optimal LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

BIDANG USAHA PT. Patra Jasa yang bergerak dibidang properti memiliki beberapa kegiatan bidang usaha, antara lain : • Melakukan kegiatan uasaha dalam bidang perhotelan, motel dan kepariwisataan • Melakukan kegiatan usaha dalam bidang Real Estate, antara lain menyelenggarakan perencanaan, pemborongan, pembangunan gedung-gedung yang sudah ada, menguasai dan melakuklan jual-beli, sewa-menyewa gedung-gedung dan hak atas tanah. • Melakukan kegiatan usaha dalam bidang perencanaan, pemborongan dan pembuatan jalan raya, jembatan, pelabuhan, dan sebagainya. • Melakukan kegiatan usaha dalam bidang pengangkutan darat. • Melakukan kegiatan usaha dalam bidang pengenaan/perwakilan dari perusahaan lain baik dalam maupun luar negeri. • Melakukan kegiatan usaha dalam bidang pengurukan tanah. • Melakukan kegiatan usaha dalam segala sesuatu yang berhubungan dengan alat-alat besar untuk pembangunan (heavy and construction equipment) antara lain: mengimpor, menjual, menyewakan dan sebagainya. • Menjalankan perdagangan umum, termasuk impor, ekspor, perdagangan interinsuler, interlokal dan lokal sebagai grosir, leveransir, distributor. LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

Kegiatan Promosi Yang Dilakukan PT. PATRA JASA ü ü ü Pemasangan Iklan Di Majalah Tenant Gathering Pemasangan Giant Banner Pemberian Cinderamata Pembuatan Dan Penyebaran Brochure Sales Call LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

MANFAAT PROMOSI POTONGAN HARGA LANGSUNG BAGI PT. PATRA JASA Kompetitor selalu ada dalam setiap hubungan bisnis, dengan adanya kompetitor yang semakin banyak bermunculan, maka PT. Patra Jasa memberikan potongan harga atau diskon di weekdays untuk menarik minat para pengguna dalam melaksanakan kegiatan gathering company, seminar, wedding dihari biasa, karena pihak Patra menyadari juga kondisi traffic di Jakarta sangat padat dalam melaksanakan acara wedding dihari biasa. Dengan adanya promosi potongan harga yang dilakukan PT. Patra Jasa, maka PT. Patra Jasa juga tidak mengalami kekeringan pelanggan. Karena terbukti dengan adanya promosi potongan harga ini, meskipun dalam keadaan weekdays gedung Yudistira tetap dalam kegiatannya. LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

PENGARUH PROGRAM PEMBERIAN POTONGAN HARGA LANGSUNG TERHADAP TINGKAT PENYEWAAN GEDUNG YUDISTIRA Untuk mengetahui apakah kegiatan promosi berupa diskon langsung yang dilaksanakan oleh perusahaan cukup efektif dan efisien dapat diukur antara biaya promosi berupa diskon langsung yang dikeluarkan perusahaan dan hasil penyewaan gedung Yudistira. Untuk itu digunakan pengujian secara statistik yaitu dengan cara mencari koefisien korelasi ( r ). Berikut ini rumusan didalam menentukan besarnya koefisien korelasi ( r ) seperti yang sudah dijelaskan pada landasan teori di bab dua adalah sebagai berikut : n ∑ xy – ∑ x X ∑ y r = n ∑ x² – (∑ x)² X n ∑ y² – (∑ y)² Keterangan : n = Jumlah Bulan x = Biaya Promosi Pemberian Diskon y = Penyewaan Gedung r = Koefisien Korelasi Misalnya : biaya promosi pemberian diskon langsung dinyatakan dalam variabel X untuk mengetahui kuat lemahnya pengaruh tersebut, maka dapat diukur dengan koefisien korelasi yang simbolnya “ r “ dimana batasnya adalah : -1 < r < 1, artinya : Jika r = 1 atau mendekati 1 maka hubungan antara kedua variabel yaitu biaya promosi dinyatakan dalam variabel X dan hasil penjualan dinyatakan dalam variabel Y, hubungannya sangat kuat dan positif. Jika r = 0 atau mendekati o maka hubungan X dan Y sangat lemah atau tidak berhubungan. Jika r = -1 maka hubungan X dan Y adalah kuat tetapi tidak searah (negative) jika nilai variabel X naik maka nilai variabel Y turun juga sebaliknya. LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

Tabel 5 Perkembangan Biaya Promosi Diskon Langsung Dan Penyewaan Gedung Yudistira Bulan Mei – Juli 2009 Bln Mei Juni Juli 3 Bln X Y x² y² Xy 285. 765 383. 116 81. 661. 635. 225 146. 777. 869. 456 109. 481. 143. 740 342. 918 436. 152 117. 592. 754. 724 190. 228. 567. 104 149. 564. 371. 536 400. 071 523. 215 160. 056. 805. 041 273. 753. 936. 225 209. 323. 148. 265 359. 311. 194. 990 610. 760. 372. 785 468. 368. 663. 541 1. 028. 754 1. 342. 483 Sumber : Analisa Penulis Dari data yang telah ada maka kita dapat mencari Koefisien Korelasi dari biaya promosi diskon langsung dan volume penyewaan : Diketahui : n =3 ∑x = 1. 028. 754 ∑y = 1. 342. 483 ∑x² = 359. 311. 194. 990 LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

RUMUS + PERHITUNGAN (R) AMD KP Adapun rumus dari koefisien Korelasi adalah : LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

Dari hasil perhitungan diatas diketahui nilai ‘ r ‘ sebesar 0, 99 yang berarti terdapat hubungan yang positif dan cukup kuat antara biaya promosi potongan harga langsung dengan tingkat penyewaan gedung Yudistira yang diperoleh perusahaan. Adanya kenaikan biaya promosi potongan harga langsung pada umumnya diikuti dengan kenaikan tingkat penyewaan gedung Yudistira. Untuk melihat pengaruh kegiatan promosi terhadap tingkat penyewaan gedung Yudistira dapat ditunjukkan koefisien penentu : KP = r² X 100% Jawab : KP = (0, 99) ² X 100% = 0, 9801 X 100% = 98, 01% LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967

KESIMPULAN 1. 2. 3. 4. 5. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT. Patra Jasa dalam usahanya untuk meningkatkan penyewaan gedung Yusidtira adalah dengan promosi Pemasangan iklan dimajalah, Tenant Gathering, Pemasangan giant banner, pemberian cinderamata, Pembuatan dan penyebaran brochure, Sales Call, dan lain-lain. Potongan harga yang diberikan perusahaan di weekdays terbukti menarik minat pelanggan untuk menyewa gedung Yudistira sehingga gedung Yudistira tidak mengalami kekeringan pelanggan dan tetap pada kegiatannya. Berdasarkan analisa yang dilakukan oleh penulis dengan menggunakan koefisien korelasi, diketahui nilai ‘r’ sebesar 0, 99 yang berarti terdapat hubungan yang kuat dan positif antara biaya promosi pemberian diskon dengan penyewaan gedung Yudistira yang diperoleh perusahaan. Dan hasil dari perhitungan Koefisien Penentu yang diperoleh perusahaan adalah sebesar 98, 01% yang berarti pemberian diskon berpengaruh terhadap tingkat penyewaan gedung. Sedangkan 1, 99% adalah pengaruh faktor lain misalnya tenaga kerja dan pelayanan. Kendala-kendala yang dihadapi perusahaan dalam pelaksanaan pemberian diskon adalah kompetitor dalam usaha yang sejenis, tenaga kerja dan pelayanan, dan pendapatan yang berbeda antara weekdays dan weekend. Adapun solusi dalam menghadapi kendala-kendala tersebut adalah: 1. pemberian diskon di weekdays 2. peningkatan kualitas pelayanan dan tenaga kerja 3. Tetap mendapatkan keuntungan dari sisi lain seperti fee catering yang ditetapkan oleh PT. Patra Jasa sebesar 25% dari jumlah total pesanan makanan catering, ditambah lagi dari charge dekorasi pelaminan dan fotografer LP 3 I Kampus Pasar Minggu Jl. Raya Pasar Minggu No 25 Jakarta Selatan Telp. 021 -7801240 Fax. 021 -7801967