n manipullok te manipullsz manipull Sra Andrea PPKE

Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál… Séra Andrea PPKE – DE kommunikáció szak II. évfolyam

TARTALOM • A manipuláció fogalma • A manipuláció nyolc alaptörvénye • A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

A manipuláció fogalma A kommunikációs helyzet akkor meggyőzést célzó, ha tartalmazza az egyén tudatos törekvését arra, hogy valamilyen közlemény továbbításával megváltoztassa a másik egyén vagy egyénekből álló csoport viselkedését.

A manipuláció nyolc alaptörvénye I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid. II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá. III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás. IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.

A manipuláció nyolc alaptörvénye V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik. VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.

A manipuláció nyolc alaptörvénye VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk. VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.

I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid Kik az ellenfeleid a manipuláció terén? 1. )a másik nem 2. )aki továbbjutásod útjában áll 3. )a tekintély és mindazok, akik veled szemben a tekintély pozíciójából lépnek fel

Kik az ellenfeleid a manipuláció terén? 4. )a társadalom, amelyben élsz 5. )a tömegtájékoztatás eszközei, a média 6. )a családod

II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá. Hat lehetőség a figyelem felkeltésére: 1. ellenkezőjét tenni annak, amit elvárnak tőled, 2. célzott hízelgés, 3. célzott provokáció, 4. fölényes tudás, 5. kerülőút, 6. a „keljföljancsi”-módszer.

III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás. A tömeg átlagembere azért manipulálható könnyen, mert 1) névtelen, 2) megfontoltsága háttérbe szorul, 3) intelligencia-színvonala alacsonyabb fokon áll, mint a tömeget alkotó egyének személyes intelligenciája, 4) A tömegben csökken az egyén felelősségérzeti érzékenysége.

IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük. A vereségeknek kétféle hatásuk van: 1) ha véglegesként fogadod el – rombolja önbizalmad, önbecsülésed, 2) ha úgy tekinted, mint valamely cél eléréséhez vezető lépések láncolatának egy eseményét

V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik. VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.

Magatartásunkat leginkább befolyásoló félelemfajták: 1) félelem, hogy valamit elveszítünk, amit már megszereztünk, elértünk; 2) a bizonytalanságtól való félelem; 3) félelem a valóságtól, a tényekkel való szembesüléstől.

VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk. A döntési folyamatok eredményessége függ: 1) a döntéshozó általános beállítottságától, 2) milyen előzetes ismeretekkel rendelkezik, 3) személyektől, kik közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a döntési folyamatot, 4) A döntéshozó lelkiállapotától a döntés időpontjában

VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele. „ha beszélünk, hogyan beszéljünk”: 1) Legyünk tisztában manipulatív célunk mibenlétével, 2) előzetes átgondolás, helyességében hiszünk, meggyőző tolmácsolás 3) kedvező alakalom megragadása 4) „őróla szól”-beszéljen magáról

Mielőtt kinyitod a szád, tedd fel magadban a kérdéseket: 1) Mit akarok elérni azzal, amit mondani szándékozom? 2) Mit kell mondanom, és hogyan kell előadnom, hogy célomat elérjem?

A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája 1. szabály: készülj fel jobban, mint vitapartnered (ellenfeled). Hogyan? 2. szabály: Teremts pozitív tárgyalási légkört. Hogyan? Keresd és alakítsd ki a „saját” közönségedet.

A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája 3. szabály: Kérdezz, aki kérdez: vezet! 4. szabály: Bizonyíts azzal, hogy szemléltetsz, bemutatsz! 5. szabály: Legjobb érveidet ne süsd el túl korán!

A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája 6. szabály: Akkor beszélj, amikor ennek a helyes időpontja elérkezett! 7. szabály: Folytass partnerközpontú eszmecserét, tárgyalást, vitát! 8. szabály: Hass ellenfeledre érzelmi alapon!

A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája 9. szabály: kerüld a felesleges feszültségeket! 10. szabály: Ha védekezésre kényszerülsz, törekedj mindenképpen arra, hogy ebből mihamarabb ki tudj törni!

A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája 11. szabály: Ha nincs mit mondanod, hallgass! Záró kérdés: Hogyan viselkedj az ellenszenv légkörében?

KÖSZÖNÖM A FIGYELMETEKET.