MSP u Srbiji i izvoz Konferencija o MSP

MSP u Srbiji i izvoz Konferencija o MSP u Srbiji Beograd oktobar 2003 Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

Izvoz i MSP Prezentacija u dva dela: 1. Preduzeća i izvoz 2. Država i izvoz Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Zašto izvoz? 1 Ciljevi za izvoz: • Da se poveća prodaja i profitabilnost • Da se iskoriste proizvodni kapaciteti do maksimuma • Da se postigne veća poslovna sigurnost širenjem rizika preko brojnih tržišta Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Zašto izvoz? 2 Razlozi za izvoz: • Nedostatak mogućnosti za razvoj na srpskom tržištu • Nedovoljan broj klijenata u Srbiji za postojeće proizvode Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Glavni koraci • identifying opportunities • • selecting the market Identifikovati mogućnosti • • entering market Odabratithe tržište • Ući na tržište

1. Preduzece i izvoz Identifikovati mogućnosti 1. Sekundarna i istraživanja na teren na kontrolisanom broju tržišta: npr. Balkan 2. Potrebne informacije: veličina tržišta, statistički podaci o uvozu, lokalni ekonomski podaci, propisi i odobrenja npr. zdravstvo, uvozne licence i tarife, lista agenata i uvoznika 3. Izvori informacija: SIEPA, Regionalne MSP agencije, privredne komore, EICC Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Odabir izvoznih tržišta • Koncentrišite se na nekoliko tržišta • Odaberite tržište u kome ima dovoljno potencijala da se opravda taj napor • Odaberite tržište gde proizvodi mogu da imaju neku konkurentsku prednost – cena, poslovanje, kvalitet • Osigurajte da se biznisom može rukovoditi Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Ulazak na tržište Ko će prodati proizvod na novom tržištu i kako će biti prodat ili distribuiran? • Agenti/distributeri • Direktna prodaja Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Agent • Identifikujte, odaberite listu, izaberite, napravite kontakt, pregovarajte i odobrite • Da li je agent zainteresovan za proizvod i dobru reputaciju? • Agentu je potrebno da veruje da će proizvod biti uspešan i imati poverenje u efikasnost i pouzdanost proizvođača • Proizvođač podržava rad agenta

1. Preduzece i izvoz Direktna prodaja • Direktna nabavka za klijenta i upravljanje svim kontaktima • Otvorena prodaja/administrativna kancelarija na izvoznom tržištu • Prodaja preko Interneta Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

1. Preduzece i izvoz Pitanja izvoza • • Promocija proizvoda Određivanje cena Osiguranje transporta i tranzita Krediti za izvoz – međunarodni trgovinski rizici • Finansiranje izvoza • Menadžment rizika Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

Deo 2 Država i izvoz Međunarodna MSP konferencija Beograd septembar 2003 Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

2. Država i izvoz Srbiji je potrebno više izvoza Srbiji je potreban jak izvozni sektor da bi: • Smanjila veliki strani trgovinski deficit • Absorbovala postojeće neupotrebljene proizvodne kapacitete na malom domaćem tržištu • Doprinela nacionalnom bogatstvu i zaposlenosti • Poboljšala konkurentnost i kvalitet preuzeća i proizvoda Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

2. Država i izvoz Prepreke za izvoz MSP • Nedostatak finansija i osiguranja • Neadekvatne informacije i istraživanje potencijalnih izvoznih tržišta • Nema tehničke podrške za kvalitet, standarde i dizajn • Trgovinske prepreke • Neadekvatna institucionalna podrška razvoju i promociji izvoza MSP Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

2. Država i izvoz Prioriteti politike • Promotivna podrška za glavna tržišta • Informativne i savetodavne usluge • Razvoj izvoznih kapaciteta konkurentskih MSP • Izvozne finansije i osiguranje • Šema standarda kvaliteta • Donatorska podrška u promociji trgovine Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

2. Država i izvoz Nove usluge za izvoznike • Sektor za izvoz SIEPA-e je ojačan i program tehničke podrške koji finansira EU je počeo • Glavna uloga Sektora za izvoz SIEPA “Promocija srpskih roba i usluga na stranim tržištima” Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

2. Država i izvoz Podrška izvoznim kapacitetima MSP • Projekat USAID-a za razvoj preduzeća u Srbiji podržava izvoz MSP koji su klijenti • Mreža regionalnih MSP agencija pruža direktne savetodavne, informativne i trening usluge MSP • Kapaciteti pružaoca usluga MSP je poboljšava kroz različite projekte Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”