MOTIVAO HUMANA Compreendendo as foras que movem o

MOTIVAÇÃO HUMANA Compreendendo as “forças” que movem o comportamento Humano Psicólogo Virgilio Gomes 1

Motivação: Perspectiva Histórica n - - Willian Mc. Dougall (1871 -1938) Motivos = Instintos (forças irracionais, compulsórias e herdadas que originam tudo que a pessoa faz, sente, percebe e pensa) 1908 – Lista de Instintos: CURIOSIDADE, REPULSA, AGRESSÃO, AUTOAFIRMAÇÃO, FUGA, CRIAÇÃO DE FILHO, REPRODUÇÃO, FOME SOCIABILIDADE, AQUISIÇÃO E CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os instintos de SER MORAL, ESTIMAR IDADES, EVITAR COMER MAÇAS etc. . . Psicólogo Virgilio Gomes 2

DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA MOTIVAÇÃO n n MOTIVO NECESSIDADE IMPULSO INSTINTO > Todos são constructos, processos internos hipotéticos que não podem ser diretamente observados ou medidos e parecem explicar o comportamento. Psicólogo Virgilio Gomes 3

n n NECESSIDADE: aplica-se a deficiências que podem basear-se em requisitos corporais ou aprendidos ou em alguma combinação de ambos. MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO): refere-se a um estado interno que resulta de uma necessidade e que ativa ou desperta comportamento usualmente dirigido ao cumprimento da necessidade ativante. IMPULSOS: surgem para satisfazer necessidades fisiológicas básicas. INSTINTO: é usado para necessidades fisiológicas e padrões de comportamentos complicados que parecem ser de origem principalmente hereditária. Os cientistas usam PADRÃO DE AÇÃO FIXA Psicólogo Virgilio Gomes 4

OS MOTIVOS CATEGORIAS: n IMPULSOS BÁSICOS n MOTIVOS SOCIAIS n MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO SENSORIAL n MOTIVOS DE CRESCIMENTO n IDÉIAS COMO MOTIVOS Psicólogo Virgilio Gomes 5

1) Impulsos Básicos n n n Ativam comportamentos que visam satisfazer necessidades relacionadas à sobrevivência, com raízes na fisiologia. Os impulsos surgem para cumprir as necessidades de oxigênio, água, alimento, sexo e a evitação da dor. Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de manter um ambiente apropriadamente EQUILIBRADO. Tendência auto-reguladora conhecida como HOMEOSTASE. Em casos de necessidade ou ameaça o impulso é ativado para corrigir o desequilíbrio. Posto que os impulsos surjam para cumprir as necessidades do corpo, o comportamento que instigam pode ser muito influenciado pela experiência ou fatores ambientais. Ex. FOME Psicólogo Virgilio Gomes 6

2) Motivos Sociais n n n Aqueles cujo cumprimento depende do contato como outros indivíduos. Surgem para satisfazer as necessidades de sentir-se amado, aceito, aprovado e estimado. Importância da estimulação sensorial e social em bebês Ajustamento: o sucesso depende do calor humano e da aceitação. Necessidade de Apoio social. Rede Social de Suporte: FAMILIA e AMIGOS Experiências de Isolamento: Apatia e desorientação Psicólogo Virgilio Gomes 7

3) Motivos para Estimulação Sensorial n n Pessoas e animais precisam de estimulação. Atividades auto-estimulantes (assobiar, cantarolar, devaneios) Rotina tediosa = irritabilidade, depressão, sentimentos negativos, ações criativas diminuem >>stress Privação sensorial >> Alucinações como estimulação sensorial Psicólogo Virgilio Gomes 8

Teste que mede Motivação para procura de Sensação (Marvin Zuckerman) (algumas questões) 2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio 2. b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio. 3. a) Aborreço-me vendo as mesmas velhas caras. 3. b) Gosto da familiaridade confortável dos amigos cotidianos. 4. a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que todos estão seguros, garantidos e felizes. 4. b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa história. 9. a) Entro gradualmente na água fria, dando-me tempo para acostumar a ela. 9. b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou em um lago frio. Respostas: 2. 2; 3. a; 4. b; 9. b indicam pessoas que procuram sensações Psicólogo Virgilio Gomes 9

Quatro Características de Pessoas que procuram altas sensações: 1) 2) 3) 4) Buscam excitações em atividades fisicamente arriscadas, mas socialmente aceitáveis (pára-quedismo, alpinismo, mergulho, montanha russa, filmes de ação e terror) - ADRENALINA Adeptos a experiências mentais e sensuais incomuns e um estilo de vida não conformista. Preferências por festas, jogos, bebidas e aventuras sexuais. Baixa tolerância por experiências repetitivas, monótonas ou constantes. A questão da CURIOSIDADE. Os neurotransmissores e hormônios do sexo são parcialmente estabelecidos hereditariamente, também podem desempenhar algum papel. (Davidoff, L) Psicólogo Virgilio Gomes 10

4)Motivos de Crescimento n n Busca de aperfeiçoamento, maestria e excelência no que faz (onde é improvável o reconhecimento). Muitos psicólogos sugerem a existência de necessidades básicas de desenvolver competência e realizar o potencial Motivo para dominar o ambiente: exploração, manipulação, descoberta Auto-realização Psicólogo Virgilio Gomes 11

5) Idéias como Motivos n n n As pessoas procuram valores, crenças, metas e planos para guiarem seu comportamento Idéias podem ser intensamente motivadoras. Os sofistas e a Filosofia Grega > ÁGORA O pensamento antecede e dá Forma e Sentido à ação: IDEOLOGIA RELIGIÃO e Fé A necessidade de Coerência intelectual ou Cognitiva freqüentemente motiva o comportamento. DISSON NCIA COGNITIVA: pensamentos contraditórios às ações, choque de crenças, contradição interna. > Busca do Reequilíbrio – HOMEOSTASE (Esquema de Auto-regulação) Psicólogo Virgilio Gomes 12

Modelo Homeostático de Motivação Motivo SIM Comportamento (existe necessidade) Padrão de referência Atual O corpo compara os padrões de referência e o estado atual para determinar se existe a necessidade Não há necessidade de Mudança NÃO Estado Atual do Organismo (não existe necessidade) Psicólogo Virgilio Gomes 13

Influência de Incentivos, Emoções e Cognições Comportamento Novo INCENTIVOS Intrínsecos e Extrínsecos Estado de Equilíbrio EMOÇÕES E COGNIÇÕES Experiências Passadas e Presentes MOTIVAÇÃO Experiências e Incentivos podem alterar as Emoções e Cognições provocando a Motivação. A Motivação desperta o Comportamento que buscará reequilibrar o quadro aumentando ou diminuindo a Motivação. Psicólogo Virgilio Gomes 14

Hierarquia das Necessidades Humanas AS NECESSIDADES SEGUEM UM CARÁTER PRIORITÁRIO Auto-realização 1) Fisiológicas - alimento, bebida, ar, calor, sono, abrigo, sexo, excreção; 2) Segurança – proteção contra perigos, ameaças, privações, perdas; 3) Sociais – fazer parte, de pertencer, dar e receber amizade, ser aceito; 4) Auto-estima – respeito próprio e respeito dos outros, realização, reconhecimento, responsabilidade, autonomia; 5) Auto-realização – desenvolver seu potencial como ser humano, criatividade Auto-estima Sociais Segurança (Maslow, A. ) Fisiológicas Psicólogo Virgilio Gomes 15

Dificuldades com a questão da Motivação Humana n n n Os Motivos são difíceis de serem analisados, uma vez que não podem ser diretamente observados ou medidos; Um determinado comportamento pode ser despertado por diversos motivos diferentes ou por uma combinação de motivos; Comportamentos diversos podem satisfazer a mesma necessidade Os Motivos não produzem necessariamente comportamento que vise a satisfazer as necessidades que foram despertadas (Deslocamento) Muitas vezes os seres humanos não estão conscientes de seus próprios motivos. Bloqueamos as necessidades ameaçadoras especialmente as ligadas a sexo e agressão. Psicólogo Virgilio Gomes 16

Obstáculos à Realização n Expectativas de Fracasso 4) Expectativas negativas a partir de Pessoas Significativas (pais, família) Estereótipos Culturais (ligado a papéis) Auto-conceito negativo (sucesso à casualidade, fracasso a falta de inteligência) Auto-estima baixa n Temores a respeito do sucesso 1) 2) 3) Medo de rejeição social (destaque social) O sucesso produz culpa, tristeza e dúvida quanto a ser normal. Sucesso como cristalização de um personagem. Psicólogo Virgilio Gomes 17

Como Motivar Alguém ou um Grupo? n 1) 2) 3) 4) 5) Questione-se sobre seus reais Motivos na missão de Motivar. Como me sinto na missão de Motivar? O que representa para mim? O que ganho com isso? Qual o destino de minha influência? (onde quero chegar) Desenvolva sensibilidade de conhecer os participantes do Grupo. O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto é provocado? Respeite a percepção do outro. Sintonize suas emoções com as dele. Desenvolva a empatia. Trace Desafios de acordo com cada perfil individual. Atualize-se em relação as motivações pessoais. OUÇA. Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo. Psicólogo Virgilio Gomes 18

Virgilio Gomes Psicólogo Mestrado em Sexologia Formação em Terapia Familiar e de Casal Coordenador do Grupo dos Psicólogos Adventistas do RJ Tel (21) 2273. 1374 – 9765. 5537 Email. vgnascimento@oi. com. br Acesse: www. advir. com. br/gparj Psicólogo Virgilio Gomes 19