Montserrat Llorca Domaica 1 Tendencia actual ENVEJECER ACTIVAMENTE

Montserrat Llorca Domaica 1

Tendencia actual ENVEJECER ACTIVAMENTE 2

Modelo de Negocio Clientes con nuevas necesidades SEGMENTO DE CLIENTES Mayores de 55 años, con algunos ahorros, que quieren envejecer activamente Entes públicos o privados cuyo objetivo sea facilitar el alojamiento social 3

PROFUTURO - VALLADOLID 4

Modelo de Negocio Propuestas de valor para satisfacer sus expectativas VIVIENDAS PARA ENVEJECER ACTIVAMENTE actividades inter-generacionales con Viviendas pequeñas e inteligentes, accesibles y sostenibles, con espacios y servicios compartidos Permiten privacidad y autonomía Aportan seguridad y calidad de vida Posibilidad de disfrutar del ocio, la cultura, la agricultura y el deporte Precio bajo Dinamizar la economía municipal Modelo escalable 5

Modelo de Negocio ¿Cómo contactaremos con los clientes? CANAL DE DISTRIBUCION La Gestora MEDIOS DE COMUNICACIÓN Boletín Informativo Municipal, Colegios Profesionales, Universidad de Mayores, Boca-oreja. Cuñas radiofónicas Internet, Global media : Pagina Web, Portal de Mayores, Redes Sociales RELACIONES CON LOS CLIENTES Comunidad de Bienes 6

Modelo de Negocio ¿Cómo obtendremos los ingresos? FUENTE DE INGRESOS Aportación de los Comuneros para el desarrollo del proyecto Aportación de los Comuneros para el mantenimiento de los servicios comunes Participaciones de entes públicos o privados cuyo objetivo sea favorecer el alojamiento social Préstamos 7

Modelo de Negocio RECURSOS CLAVE Optativos: Servicios Financiación profesionales, financiados por los usuarios de los socios Básicos: Servicios Suelo profesionales, financiados por la comunidad Viviendas e instalaciones zonas comunes 8

Modelo de Negocio LOCALIZAR SUELO FINANCIAR PROYECTO CONSTRUIR PROYECTO ACTIVIDADES CLAVE SERVICIOS BASICOS Y OPTATIVOS COORDINAR PROYECTO 9

Modelo de Negocio Titular de suelo Comunidad de Bienes SOCIOS CLAVE Gestora 10

Modelo de Negocio Estructura de Costes(en función de los recursos ociosos de cada municipio) Suelo ocioso (publico ó privado) Construcción en Comunidad Bienes Servicios Comunes Valor Precio bajo viviendas 11

Análisis de la Situación y Diagnóstico DEBILIDADES Procesos laboriosos Dificultad gestión-coordinación Elevada inversión AMENAZAS Reticencias por falta de confianza Complejos residenciales FORTALEZAS Muchas sinergias Modelo Escalable Sostenible OPORTUNIDADES Envejecimiento población y Tendencia a Envejecer Activamente Actitud Moradores Competencia muy cara Menos ayudas Cliente potencial con ahorros 12

Público Objetivo y Tamaño del Mercado Potencial. Tendencias (1) 13

Público Objetivo y Tamaño del Mercado Potencial. Tendencias (2) 14

Estrategia de Marketing Segmento > 55 años con ahorros. Suponen el 19, 40 % del total de la población según Tipología Mosaic V. 5 1, 86 % profesionales estables 2, 16 % profesionales urbanos mayores 2, 70 % consolidados centro histórico 3, 56 % cosmopolitas emergentes 0, 77 % cosmopolitas asentados 0, 16 % mayores realizados 1, 91 % industria clásica 1, 88 % industria tradicional 3, 10 % agricultores mayores 1, 30 % rural mayores Posicionamiento: Posibilidad de envejecer activamente, cumpliendo sus expectativas 15

Estrategia de Marketing OBJETIVO Satisfacer las necesidades de nuestros Clientes: ENVEJECER ACTIVAMENTE COMPETENCIA Directa: Complejos Residenciales Sustitutiva: Residencias 3ª edad, …. Indirecta: Ayuda en casa, Centros día y/o noche 16

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LOS ALTOS DEL RESTON - MADRID 19

LOS ALTOS DEL RESTON - MADRID 20

LAS ARCADIAS-VALENCIA 21

Estrategia de Marketing Plan de Acción PRODUCTO: Estudios, viviendas de 1 ó 2 dormitorios, cerca CS con espacios y servicios compartidos para envejecer activamente Comercialización. La Gestora Localizara el suelo, gestara la promoción, Constituirá Comunidad de Bienes , Vigilará el cumplimiento de lo pactado y Establecerá las garantías para que el proyecto llegue a buen fin PRECIO. Reducción coste suelo. Bº Comunidad Bienes = reducción precios vivienda Comunicación: Mensaje “Calidad de vida” (físicosociocultural-ambiental) Medios de Comunicación: Boletín Municipal, Colegios Profesionales , Universidad de mayores, Boca oreja , Cuñas radiofónicas , Internet, Global media : Portal de Mayores, Redes Sociales 22

Plan Financiero Modelo teórico Parcela de 3600 m 2/techo Espacios comunes • Recepción-Seguridad • Dispensario • Cafetería-restaurante • Salón multiusos (capilla, actividades varias, terapia ocupacional, biblioteca, ludoteca, peluquería, Wi. Fi) • Gimnasio de 60 m 2 con piscina de 1 calle (6 x 2) • Aparcamientos • Jardín-huerto 60 Viviendas de 64 m 2 construidos de media (estudios y apartamentos de 1 y 2 habitaciones) con trastero y 40 garajes 23

Plan Financiero Importe (€) % s/Ventas Solar 1. 046. 000 18, 7 Obras 3. 547. 000 63, 4 Gastos Promoción 433. 000 7, 7 Comercialización 112. 000 2, 0 0 0, 0 448. 000 8, 00 9. 500 0, 17 5. 595. 500 100, 0 Financieros Gestora Resultado COSTES Viviendas 60 Reserva Total (€) Precio Unidad (€) 360. 000 6. 000 Suelo-Contrato 50% 2. 437. 750 40. 629 Letras 10% 559. 550 9. 326 Hipoteca 40% 2. 238. 200 37. 303 5. 595. 500 93. 258 INGRESOS 24

Plan Financiero Servicios Básicos: financiados por la comunidad • Comunicación de Recepción-Seguridad con cada vivienda • Dispensario para servicio puntual de medico- enfermero-fisioterapeuta-podólogo • Gestión y administración de las viviendas • Limpieza y mantenimiento de los espacios comunes • Limpieza de las viviendas 1 vez por semana • Terapia ocupacional • Actividades varias (talleres de literatura, informática, fotografía, pintura, horticultura, gimnasia, …) Optativos: financiados por los usuarios • Cafetería, servicio de catering o restaurante con menús diarios (convencional y dietético) y menús especiales para festivos y acontecimientos relevantes. • Rehabilitación-fisioterapia • Asistencia para no válidos • Limpieza apartamento diario • Lavado y planchado de ropa • Podología • Peluquería 25

Resumen La tendencia a ENVECECER ACTIVAMENTE es imparable Actualmente hay en España más de 8. 000 de personas mayores de 64 años, que suponen el 17, 6 % del total de la población El segmento de población de mayores de 55 años con cierto nivel de ahorros supone un 19, 40 % del total de la población La oferta actual (residencias de la 3ª edad), no satisface las expectativas de ese segmento, cada vez más amplio, de la población Nuestros clientes esperan estas viviendas para poder envejecer activamente, con actividades intergeneracionales La Gestora ofrecerá sus servicios, asociándose con empresas y trabajadores locales Proyecto escalable y franquiciable 26