Modelos de PERFIS COMPORTAMENTAIS para devolutiva de membros
Modelos de PERFIS COMPORTAMENTAIS para devolutiva de membros da equipe
ESTILOS DE PERFIS NA LIDERANÇA ESTILO CONDUTOR Analisa o panorama geral de uma situação e busca por resultados. A sua liderança é baseada no poder e na autoridade. Tem sucesso na gestão de mudanças e situações de crise. ESTILO INSPIRADOR ESTILO APOIADOR ESTILO SISTEMÁTICO Interpreta fatos e Conversa sempre com Apresenta uma detalhes, analisando a as pessoas e aprecia abordagem situações que sejam participativa e orientada estrutura dos processos. A sua liderança é novas e dinâmicas. para processos. baseada A sua liderança é em regras e padrões. baseada Baseada na Tem sucesso no no carisma e na experiência e na controle de qualidade. motivação. Especialidade. Tem sucesso na criação de ambientes manutenção de rotinas. agradáveis. Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
COMO IDENTIFICAR OS PERFIS COMPORTAMENTAIS INSPIRADOR CONDUTOR • • • Decidido, impaciente Frustra-se quando não pode agir Competitivo e com força de vontade Exigente e independente Direto, não gosta de ouvir Dá feedback imediato • • Sociável e conversador Aberto e otimista Persuasivo e espontâneo Impulsivo e emocional Aprecia estar com pessoas ao redor Fala mais do que ouve Divertido e entusiasmado Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
COMO IDENTIFICAR OS PERFIS COMPORTAMENTAIS APOIADOR • • Calmo, estável e previsível Cuidadoso e paciente Bom ouvinte e sincero Modesto e amável Precisa de tempo para agir Prefere ‘’MANTER’’ do que ‘’MUDAR’’ Apoiador e confiável SISTEMÁTICO • • • Preciso, exato e analítico Lógico e sistemático Formal, quieto e discreto Cuidadoso e disciplinado Aprecia informações detalhadas Gosta de tempo para analisar e decidir Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
COMO CONVERSAR COM OS PERFIS INSPIRADOR CONDUTOR • • • Seja direto, rápido e conciso Mantenha-se focado Ressalte os resultados Mostre oportunidades Abordagem lógica e não emocional Evite excesso de detalhes • • • Peça opinião e ouça Seja amistoso não ignore Pergunte como se sente Dê tempo para socializar e deixe falar Forneça reconhecimento Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
COMO CONVERSAR COM OS PERFIS SISTEMÁTICO APOIADOR • • • Use uma sequência lógica Convide a trazer ideias Dê tempo para discussão Seja sincero e não domine a conversa Seja paciente e construa confiança Demostre os benefícios das soluções • • Use fatos e dados Exponha cada argumento Mantenha-se focado Seja paciente no ritmo Foque na qualidade e evite imprevistos Evite questões pessoais Discorde do fato e não da pessoa Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
ESTILO DE PERGUNTAS DOS PERFIS ESTILO CONDUTOR FAZ PERGUNTAS FOCADAS EM RESULTADOS (O QUE? ) PESSOAS QUE POSSUEM PREDOMIN NCIA DO ESTILO CONDUTOR SÃO DIRETAS, ORIENTADAS PARA RESULTADO, RÁPIDAS E DECISIVAS. ELAS TENDEM A TER PENSAMENTOS FOCADOS EM SI MESMAS. ASSIM SENDO, TENDEM A FAZER PERGUNTAS QUE AS AFETEM DIRETAMENTE. ELAS NÃO QUEREM MUITOS DETALHES, MAS APENAS OS FATOS NECESSÁRIOS. FAZEM PERGUNTAS DO TIPO: • QUAL É O RESULTADO FINAL? • O QUE EU GANHO COM ISSO? Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
ESTILO DE PERGUNTAS DOS PERFIS ESTILO INSPIRADOR FAZ PERGUNTAS FOCADAS EM PESSOAS (QUEM? ) PESSOAS QUE POSSUEM PREDOMIN NCIA DO ESTILO INSPIRADOR SÃO SOCIAIS, ENERGÉTICAS E FALANTES. ELAS GOSTAM DE SER ACEITAS E O CENTRO DAS ATENÇÕES. PREFEREM SE FOCAR EM INTERAÇÕES AO INVÉS DE TAREFAS. ELAS SÃO MUITO INTERESSADAS EM PESSOAS, ENTÃO FAZ SENTIDO QUE ELAS PREFIRAM FAZER PERGUNTAS FOCADAS NOS INDIVÍDUOS. TAIS COMO: • QUEM IRÁ COMPARECER NA REUNIÃO? • QUEM MAIS ESTÁ USANDO ESSA FERRAMENTA? Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
ESTILO DE PERGUNTAS DOS PERFIS ESTILO APOIADOR ESTILO APOAIDOR FAZ PERGUNTAS FOCADAS EM PROCESSOS (COMO? ) PESSOAS QUE POSSUEM PREDOMIN NCIA NO ESTILO APOIADOR SÃO RESERVADAS E PREFEREM OBTER O MÁXIMO DE CONHECIMENTO E COMPREENSÃO ANTES DE TOMAR UMA DECISÃO. ELAS IRÃO FAZER VÁRIAS PERGUNTAS PARA SE CERTIFICAR QUE A DECISÃO É CERTA PARA ELAS, COMO TAMBÉM PARA PESSOAS PRÓXIMAS A ELA. INTERESSAM-SE MUITO PELOS PROCESSOS E MODOS COMO AS COISAS SÃO REALIZADAS. FAZEM PERGUNTAS DO TIPO: • COMO IREMOS FAZER ISSO? • COMO ISSO IRÁ NOS IMPACTAR? Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
ESTILO DE PERGUNTAS DOS PERFIS ESTILO SISTEMÁTICO FAZ PERGUNTAS FOCADAS EM PROPÓSITOS (POR QUE? ) PESSOAS QUE POSSUEM PREDOMIN NCIA NO ESTILO SISTEMÁTICO SÃO ANALÍTICAS E RESERVADAS. ELAS QUEREM SABER A MAIOR QUANTIDADE DE FATOS E DADOS POSSÍVEL PARA TOMAR A MELHOR DECISÃO. SÃO CUIDADOSAS E IRÃO FAZER MUITAS PERGUNTAS RELACIONADAS A MOTIVOS, PROPÓSITOS E ARGUMENTOS, TAIS COMO; • POR QUE ISSO É DESSA MANEIRA? • POR QUE ESSA ETAPA É NECESSÁRIA? Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
Não há estilos bons ou ruins. Não há estilos melhores ou piores. Todos os estilos tem pontos fortes e fracos. Todos somos uma combinação de estilos. Esse produto foi criado por Improve Coaching para uso exclusivo dos nossos alunos Leader Coach. Sua reprodução sem prévia autorização é PRO
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