Modelo Lean Startup By Eric Ries Adarely Jarlette

Modelo Lean Startup By Eric Ries Adarely, Jarlette, Gerardo, Ibrain

Como se pueden crear empresas de éxito utilizando la innovación continua. Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí.

Origen Los orígenes de Lean Startup empiezan cuando Eric crea una nueva startup IMVU y gracias a los conocimientos que tenía del método de Steve Blank de desarrollo de clientes y el método lean utilizado en los sistemas de fabricación japoneses, que se había hecho famoso por Toyota. Con estas dos influencias Eric empezó el movimiento Lean Startup.

“Si te equivocas hazlo pronto y barato” Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí.

Que es ? El método lean startup es el sistema utilizado para pasar de proyecto a empresa, utilizando la innovación continua y poniendo el foco en las necesidades del cliente, contando con su retroalimentación e ir modificando el producto hasta desarrollar la versión final. 1. Experimentación 2. Lanzamientos de productos Iterativos 3. Aprendizaje validado

“El objetivo de una startup es conocer cuanto antes qué quieren sus potenciales clientes y cuanto pagarian por ello. ”

Conceptos básicos ❖ Startup: Organización humana con gran capacidad de cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran innovación, altamente deseados o requeridos por el mercado, donde su diseño y comercialización están orientados completamente al cliente. ❖ Producto Mínimo Viable(MVP): Un prototipo que permite desarrollar una versión muy básica del producto para poder obtener feedback en el mercado, sin consumir recursos. Estos prototipos se pueden repetir n veces a fin de ir puliendo el producto en torno a las necesidades del cliente

❖ Llave indicadora de desempeño: Organización humana con gran capacidad de cambio, que desarrolla productos o servicios, de gran innovación, altamente deseados o requeridos por el mercado, donde su diseño y comercialización están orientados completamente al cliente. Pueden ser de diversos tipos como: >Específico: ¿Qué quieres conseguir con ese objetivo? >Medible: ¿Cómo puedes identificar que has conseguido ese objetivo? >Alcanzable: ¿Es tu objetivo realmente alcanzable? >Relevante: ¿Es este objetivo relevante para lo que quieres conseguir? >En tiempo: ¿Cuándo cumplirás tu objetivo y cuáles son los hitos clave para alcanzarlo?

❖ Desarrollo de Cliente Real: Proceso divido en 4 partes para la selección de un mercado al que atender. 1. Una startup debe descubrir cómo es su cliente real 2. Validar que ese cliente es realmente el adecuado 3. Iniciar las ventas 4. Calcular la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa ❖ Pivotar: Implica cambiar tu idea de negocio y apostar por otra nueva. Con ello se implica el atacar a otra necesidad, cambiar el modelo de negocio, hasta la propuesta de valor, etc.

Características El método lean startup está basado en el aprendizaje validado, por lo que consiste en ir validando poco a poco las hipótesis antes de tener un producto final o la startup definitiva, para así comenzar a escalar el negocio. • El Lean Startup no es una garantía del éxito: Lo principal es tener en cuenta que no, el Lean Startup no garantiza el éxito definitivo, sino que hace que el fallo posible salga mucho más barato. • La opinión del cliente es la más importante: Si bien ofrecer productos innovadores es una parte de gran importancia sobre el éxito, no importa que tan innovadores sean si los clientes piensan que no contribuye a solventar algún problema, y por lo tanto pagar para la solución buscada.

● La diferencias entre indicadores de vanidad e indicadores accionables importa bastante también: Por igual posee gran importancia reconocer cuáles serán tus indicadores accionables, los cuales son aquellos que permitirán medir tu rendimiento, y también ayudarán a tomar decisiones estratégicas. ● El Lean Startup trabaja con tres técnicas: Este método trabaja con tres técnicas las cuales son el customer development (dentro del lean startup), Canvas (modelo de negocio lean) y técnicas agiles o scrum. 1. Con la técnica de desarrollo del cliente se comprueba si el producto es capaz de satisfacer las necesidades del cliente. 2. El modelo Canvas consiste en visualizar y diseñar un modelo de negocio, que se vea plasmado en un lienzo de modelo de negocio que permita explicar el proyecto de forma visual e intuitiva. 3. Y las técnicas ágiles son técnicas empleadas para la comunicación y desarrollo del producto, así como la implementación rápida de ideas y de propuesta mejoras a través de micro-proyectos.

Tres técnicas: 01 Desarrollo de clientes (customer development) 02 Modelo de negocio lean (Canvas) 03 Técnicas ágiles o scrum

Desarrollo de clientes (customer development) Comprobamos si nuestro producto satisface las necesidades del cliente. Salimos a la calle y preguntamos a los que serían nuestros clientes potenciales, les enseñamos el producto, que lo prueben y nos den sus más sinceras y constructivas opiniones. Así se va construyendo el producto final, siempre con el foco en el cliente.

Modelo de negocios Iean(Canvas) Consiste en visualizar y diseñar un modelo de negocio dinámico y visual, plasmado en un lienzo denominado Canvas por A. Osterwalder. Está dividido en cuadrículas, cada una dedicada a un aspecto fundamental del modelo de negocio: propuesta de valor, ingresos, gastos, canales de adquisición…

En estas cuadrículas se van añadiendo y quitando ideas continuamente hasta tener una versión final.

Técnicas agiles o scrum Conjunto de técnicas utilizadas de comunicación y desarrollo de producto dinámicas y rápidas para proponer ideas, mejoras e ir configurando el proyecto final en un equipo de trabajo. Se pueden utilizar software de gestión de proyectos para organizar las tareas o reuniones cortas y concisas para evaluar el trabajo del día anterior y el que se va a hacer ese día, son algunos ejemplos de estas técnicas.

Pilares 1. - Construir Crear el producto mínimo viable (MVP, en sus siglas en inglés), con las características suficientes para dar a conocer el producto en el mercado. sin completar del todo, sirve para empezar a recopilar datos, conocer qué mejoras poner en marcha y crear el consumidor tipo. el producto mínimo viable ayudará, también, a definir qué clientes pueden ser lo que compren el producto que finalmente se lance al mercado.

2. - Medir Tener claro con lo que se cuenta y lo que se espera puede ser un paso fundamental para empezar a caminar hacia el producto exitoso. Medir las necesidades de los potenciales clientes es clave para saber que el producto se ajusta a lo que se espera o se quiere de él. 3. - Aprender La empresa aprende de los datos recopilados y del propio producto creado. Toda la información debe nutrir el proceso que empieza de nuevo. Volvemos a crear un producto con la información que ya tenemos, y otra vez se crea, se mide y se aprende.

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Pasos fundamentales “Si te equivocas hazlo pronto y barato”. Es una de las premisas del método leanstartup, donde la idea de negocio se va mejorando a base de prueba y error. Cuando antes detectemos el fallo, menos costes y repercusiones tendrá solucionarlo. Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí.

01 Plantear una hipótesis Se encuentra parte de un problema a resolver y se explica por qué se estaría dispuesto a pagar por tu oferta. Para poder identificar cuál es el problema, es necesario realizar una serie de entrevistas a los clientes o usuarios potenciales, en donde se dé espacio para que puedan identificar qué es lo que les preocupa en realidad. Por igual se puede identificar en esta etapa si el problema es lo suficientemente importante como para invertir en crear una solución.

02 Validar la hipótesis Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas(Producto mínimo viable) para comprobar si es lo que el mercado lo desea y hasta una demostración prototipo de cómo puede funcionar. El objetivo es saber si la gente lo querría y lo compraría. Esta primera validación será de los “early adopters”, que son los primeros usuarios que lo utilizarán y los más susceptibles de probar cosas nuevas en nuestro sector.

03 Medir hipótesis La mejor manera de conocer las métricas a implementar es identificando cuáles son los pasos a seguir para llegar hasta la oferta final. Es fundamental identificar las KPI (Key Performance Indicator) de un producto, medirlas para saber si cumplimos objetivos y se va perfeccionando el producto o servicio. Los KPI´s sirven como unidad de medida de los objetivos del proyecto. Nos permiten identificar la eficacia, fortalezas y debilidades del mismo con datos. Un objetivo y un KPI no son los mismo. El objetivo es lo que quieres conseguir y el KPI es la métrica con la que se sabrá si se ha hecho o no.

04 Generar un aprendizaje válido Realizar los ajustes y cambios ya sea en el servicio o en el producto, además de en el mercado, proveedores, etc, para así poder aprender sobre el entorno al que está dirigido el producto. Es elemental aprender a escuchar a todos los stakeholders e incorporar su retroalimentación. Los stakeholders son las personas que se encuentran implicadas de forma directa o indirecta en el producto o servicio.

05 Ciclo repetitivo Después de haber realizado todos los pasos anteriores, se empiezan a identificar las oportunidades de mejora que pueden aplicarse al producto o el servicio. La innovación continua es una de las claves del éxito de esta metodología.

Ventajas Entender lo más rápidamente posible qué es lo que quieren los clientes y aplicarlo para optimizar el ciclo de desarrollo deltu producto. Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí Inserta tu texto aquí Elimina el riesgo de gastar mucho dinero en desarrollos que no tienen sentido porque el Inserta tu texto aquí mercado, por la razón que sea, no los necesita o, cuando menos, no está dispuesto a Inserta tu texto aquí consumirlos. Inserta tu texto aquí. Ayuda a estructurar de una manera sencilla y adecuada las ideas innovadoras. Para ello, las decisiones se toman con datos en la mano y no con impresiones personales. Asegura que tengas un producto mínimo viable que cumple con las necesidades básicas de un cliente. Reduce la tasa de fracaso de una startup.

Conclusión 1. La creación de una startup no se basa en ejecutar un modelo de negocios sino de descubrirlo. 2. El plan de negocios de una startup se realizará luego de tener el primer contacto con la realidad del mercado y de los potenciales clientes. 3. No existe una fórmula para el éxito seguro de Lean Startup, dicho éxito depende de un trabajo de campo. 4. Para crear una startup de éxito se deben formular hipótesis, diseñar experimentos para validar el producto (aceptación o rechazo), además de aprender de los errores, hacer cambios y optimizar. 5. Todas las premisas anteriores se deben hacer con el consumo mínimo de recursos y su máximo aprovechamiento.

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