MODELI ELEKTRONSKIH TRITA Elektronska trita Ne postoji jedinstvena

MODELI ELEKTRONSKIH TRŽIŠTA

Elektronska tržišta Ne postoji jedinstvena definicija. Elektronsko tržište je elektronski sistem koji podržava bar jednu od funcija klasičnog tržišta: • identifikaciju partnera sa kojim će se trgovati; • pretraživanje proizvoda; • pregovaranje o ceni i uslovima prodaje; • obavljanje trgovačkih transakcija; • plaćanje; • isporuku; • pružanje podrške kupcu u održavanju i rešavanju problema sa proizvodom.

Elektronska tržišta • Elektronska tržišta (Electronic Marketplaces ili e. Markets) su tržišta podržana tehnološkom infrastrukturom (osnovna infrastruktura je Internet) koja omogućava razmenu dobara i usluga u raznim fazama sprovođenja poslovnih transakcija i komunikacije uopšte. E-tržište okuplja na istom mestu kupce, prodavce, trgovce, banke, konsultante itd.

Elektronsko tržište omogućuje: • približavanje kupaca i prodavaca (informacije o ponudi proizvoda, pretraživanje, određivanje cene) • izvršenje poslovnih transakcija (logistika i nabavka, plaćanje, garancija, isporuka…) • osiguranje institucionalne infrastrukture (pravne i zakonodavne)

Servisi e-tržišta • Neposredna podrška: elektronske poruke, prenos datoteka, skladištenje podataka, sistemi za podršku kupcima, marketinške baze podataka. • Strateška podrška: lansiranje novih proizvoda, usluge po meri, integrisani sistemi za naručivanje, isporuku i plaćanje.

Poslovni modeli e-tržišta • Elektronska prodavnica (electronic shop ili e-shop) • Elektronski nabavni centar (e-procurement) • Elektronski prodajni centar (e-mall) • Elektronska aukcija (e-auction) • Elektronsko posredovanje (e-brokerage)

Elektronska prodavnica • E-prodavnica (e-shop) je web mesto za oglašavanje proizvoda i usluga preduzeća, a postepeno počinje da se koristi i za oglašavanje i plaćanje. • Svrha e-prodavnice je da se kupac obavesti o proizvodu i dovede u situaciju da želi da kupi proizvod.

Elektronska prodavnica Prodaja se obavlja preko: • virtuelnog prodavca (sajta) • distribucionih kanala postojećih radnji koje preko Interneta primaju narudžbe • online kataloga • online prodajnih centara

Neke e-prodavnice: • http: //www. amazon. com/ • http: //www. ebay. com/ • http: //shop. maxi. rs/

Elektronski nabavni centar • Elektronski nabavni centar velikog preduzeća ili javne institucije omogućava ponudu i kupovinu većih količina roba ili usluga. • Time se postiže veći izbor dobavljača, niže nabavne cene, viši kvalitet i jeftiniji postupak nabavke. https: //www. caleprocure. ca. gov/pages/index. aspx

Elektronski prodajni centar • Elektronski prodajni centar (e-mall) predstavlja kolekciju elektronskih prodavnica, koje omogućuju standardizaciju nekih transakcija(npr. plaćanja). • Mogu biti usredsređeni na određeni segment tržišta ili na prodavnice koje nude različite tipove robe. https: //www. emall. ph/

Elektronska aukcija • Elektronska aukcija (e-auction) se zasniva na elektronskom obliku ponude, koja može koristiti multimedijsku prezentaciju dobara, a često se proširuje i na ugovaranje, plaćanje i isporuku roba. • Aukcija je mehanizam određivanja cene javnom ponudom sve dok se ne postigne najviša cena. • Cena je jedini parametar aukcije. • Prvi Internet aukcionar je japanski Aucnet.

Tipovi elektronskih aukcija • Engleski tip: usaglašavanje ponude i kontraponude tako što obe strane menjaju cenu, odnosno ponudu. • Prihvatanje najbolje ponude: objavljuje se početna, a zatim dostignuta cena i period u kom se primaju nove ponude. • Holandski tip: objavljuje se tražena cena koja se redukuje (smanjuje) dok se ne pojavi kupac. • Vikrejev tip: pobednik na aukciji plaća iznos iz druge najbolje ponude, uz fiksirano povećanje. • Zapečaćena: učesnici dostavljaju zapečaćene ponude, a licitaciju dobija najbolja.

• Jedna je od 5 najuspešnijih virtuelnih kompanija • Ima svetsku mrežu od preko 20 aukcijskih sajtova • Visok kvalitet usluga i garancija u toku transakcija • Godišnji prihod od oko 2, 5 milijarde dolara • Dobit od oko 500 miliona dolara godišnje • ebay je postao vlasnik sistema: Pay. Pal

Elektronsko posredovanje • Elektronsko posredovanje (e-brokerage) je posredovanje između potrošača i dobavljača. • Potrošači postavljaju svoje zahteve, a posrednik traži ponude od dobavljača i bira najpovoljniju ponudu. • Prihod se ostvaruje iz članarine i naplaćivanjem po obavljenom poslu.

Elektronska maloprodaja • Koristi prednosti nove tehnologije i promene u navikama kupaca. • Posredstvom Web kataloga osigurava stalno ažurne informacije. • Omogućava praćenje navika kupaca i na osnovu toga slanje pojedinim kupcima personalizovanih informacija o novim proizvodima.

• Digitalna isporuka proizvoda podrazumeva zatvaranje prodajnog ciklusa na elektronskom mediju. • Na taj način se isporučuju informacije, računarski programi, avionske karte, polise osiguranja. . . • Postupak prodaje polisa osiguranja putem Web-a je za 60 -70% jeftiniji od onog ostvarenog posredstvom agenata ili telefonskog servisa.